刚刚过去的6·18购物节在首农食品集团各企业引动了一波销售小高峰，借助购物节影响力，开启数字化升级之路。“各企业主动对接客户、疏通渠道、开拓市场、打造品牌，实现线上线下共同参与，营销方式持续转型升级。活动策划事半功倍，各大平台接连吸睛霸屏，直播带货销量可观，成交额不断刷新纪录，为企业可持续发展注入新动能。”首农食品集团相关负责人介绍。
渠道引流看得见
据介绍，首农食品集团各企业蓄势发力6·18电商购物节，加快线上营销力度，加大京东、天猫电商平台推广力度，加强每日优鲜、叮咚买菜等垂直电商布局力度。通过预售、秒杀、买赠、促销、闪购、直播等手段，提升品牌曝光率与店铺流量。
三元食品旗下高端品牌“极致”以国家登山队重测珠峰为切入点，制造话题热度。联合碧欧泉跨品类营销造势，拓宽品牌知名度和美誉度。推出电商专供品牌，通过小方白低脂高钙牛奶联合京东大型新品活动“京曝新品日”，当天销售额实现历史新高。猫平台旗舰店6·18期间，通过活动承接页、店铺微淘和轮播海报进行多方位联合触达，与薇娅、李佳琦等直播大V合作，带来很好的市场反响。
6月16日，京粮物流启动6·18预热，通过京粮广场购物中心官方微信公众号推送，让消费者足不出户了解最新动态。通过内购微信群智能化功能，拓展销售渠道，带动产品销量。通过与国源通平台进行合作，将集团优质产品推广到新的更大平台，让更多人了解首农食品集团优质产品。
古船食品参加京东平台超级秒杀、“2件再8折”，天猫平台第三波6·18狂欢等活动，销量同比去年有明显提高。通过“叮咚买菜”“本来生活”等生鲜电商平台年中大促销活动，为疫情期间封闭的小区居民送去家用小包装等面粉产品。
明星产品被抢购
首农股份华都食品明星产品“1kg单冻鸡翅根”一飞冲天、金榜题名，入选6月18日京东官方基于平台购物数据的“京东金榜”。6·18当日，每日优鲜订单达2万盒，超出常规订单近一倍。
京粮电商试水直播，“直播e点到”栏目特别推出6·18专场，同步在淘宝、抖音、京东平台开启直播。据统计，京东平台6月1日至18日14时整体实现销售额2800万元，期间开展爆款单品及套组优惠等活动10余次，销售额同比预计增长50%-60%左右，预计6月份可完成销售额4000万元，同比增长70%-80%左右。
糖酒集团华都公司在京东平台推出“华都匠酒0元试饮”活动，“一起赢二锅头0.9元限量秒杀”活动，“华都匠酒一帆风顺”作为主力产品，店铺订单数及单日销售额创历史记录。微店“华都商城”利用分佣系统进军社群营销领域，18日零点“限时秒杀”开场1分钟销售额破万元。鑫升商场利用京东、聚美刷宝平台开展直播销售，美妆专营店访客数量快速过万，17日单日销售突破10万元。京酒公司“6·17日跨夜直播”单场访问人数13.2万，引导成交销售500万元。
促销活动加扶贫
首农食品集团各企业在6·18促销活动中不忘消费扶贫。首农供应链推出“北京消费扶贫自营旗舰店6·18扶贫钜惠”+“北京银行工会卡满99减50元”活动。与线上善融商城联手推出“北京建设银行爱心扶贫卡满99减50元”活动，日接单量近100单。首农供应链（大连）酒类专营店参与线上直播、限时优惠券、京东平台组织的多项活动，自预热期起已开展10场直播，累计直播时长29.5小时，累计观看人次6392人次，点赞28.1万。
古船米业在18日当天通过微信公众号推出宣传信息，从节气、养生、健康角度，推介新产品“多谷福米”，同步在微店开展6·18满减大放送活动。
六必居产品售价让利10%左右，消费者青睐的纯芝麻酱、老北京炸酱等商品参与满额优惠活动。其中，六必居芝麻酱产品参加寻味中国北京站活动页面首图展示，六必居品牌参与京东平台6月份上潮日活动。18日当天，电商销售产品实现销售收入73.44万元，同比增长86.44%。
二商股份王致和电商提前做好促销方案，京东销售团队18日当夜驻场在京东北京总部，时刻关注销量情况，王致和调味品品类销售额同比增长超过一倍。拼多多电商运营团队针对竞品低价活动，不断调整方案，销量同比增长120%。
6·18活动期间，月盛斋在天猫、京东、盒马鲜生、每日优鲜等多个电商平台上线三大类120余款产品，推出满减、折扣、组合、买赠、秒杀等一系列优惠。牛腩块单品成为盒马单日牛羊肉单品销售冠军，活动期间累计销售30000袋。冰鲜气调产品成为特色产品，在盒马、每日优鲜平台累计实现销售超11万盒。
责任编辑：经济贸易处
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