你做生意我请客

　　2006年2月27日上午，三辆轿车带来了十几个神秘的人，他们都带着大笔现金，直接来到海南省南田农场一片废弃的橡胶地上。

　　记者：“你们从哪里来的？”

　　广西客商：“从广西来。”

　　记者：“广西哪里。”

　　广西客商：“广西南宁。”

　　记者：“在这里待多久 ？”

　　广西客商：“待三个月。”

　　记者：“你们都是带现金来的? ”

　　带现金啦 不带现金怎么交易。”

　　记者：“带现金多危险啊，走这么远的路。”

　　广西客商：“这里安全了，这里没有人抢劫了。”

　　这些带着现钞的人挤满了南田的旅馆，就租私人的房子，他们一般要在这里住上三个月的时间，而在这个三个月里他们要做些什么呢？ ”

　　海南省南田农场东风分场 芒果经纪人 陈海军：“今年密密麻麻的老板都涌

　　上我们南田这一块土地来了。”

　　原来他们是来南田做水果交易的，因为在这个市场里，他们除了能收购芒果，

　　还能遇到其他地方没有的好事。

　　海南省南田农场场长 彭隆荣：“那么今年我们市场开业以后，对我们的经销商、销售商，仍然实现三免的政策，就是地租、住宿、吃饭三种费用。”

　　这些商人来收购芒果，是为赚钱做生意，可是农场怎么还天天包吃住呢，而且不论人家大小老板，不管一天发多少货都一视同仁。

　　付出这么高的成本，就为卖南田农场的芒果，人家做生意，自己还得请客，这其中的玄机却是2005年的芒果丰收。

　　农场自从1992年种植芒果以来，由于品质上乘，水分足，甜度高，纤维少，销路一直很顺畅，在1995年曾经卖到10元钱一个。但是在2005年的时候，情况却突然发生了变化。

　　南田的芒果一般是在头年的十月、十一月份开花，第二年的春节期间上市， 2005年的芒果比较晚熟，春节期间还比较嫩，但是很多老板急着赚钱，就把还没有成熟的嫩果，采购销售了，等到果子大批成熟的时候，南田的芒果不仅没有俏销，而且价格下降了一半还多。

　　海南省南田农场东风分场芒果经纪人 陈海军：“主要是嫩果搞成这样低的价，很多的那些老板，都来这里采的嫩果下去，所以吃了消费者就比较不满意，这些果，上市以后一直价钱都卖不起。”

　　像陈海军这样做了五年以上的经济人，在南田有几百个，他们去年也是没有办法找到高价收购的商人，于是和朋友合伙收购了1000多件芒果，拉到外地去卖,亏了10万多元。

　　海南省南田农场东风分场芒果经纪人 陈海军：“我们拉到杭州浙江嘉兴福州这些地方都卖不上价钱，卖来卖去是4元钱一筐，一千多件都亏了没办法。”

　　有的农户见没有人来收购，就把果子运到海口去，但是却遭遇了有些不法商人联手压价，当时住在海口的广西商人谢沛银，只能从垄断市场的芒果商人手里买货，如果直接从农户手里买货，就会受到威胁。

　　广西客商 谢沛银：“直接买反正就抢不过人家的，人家都是蹦过来就是十几个人蹦过来，就轮不到我们要了，多出两毛钱，人家就不卖给我了，不敢卖。只能人家炒货出来给我们。”

　　如果不卖掉，农户还要出钱拉回去，再过七天果子就会全部腐烂，很多农户也是被人压了很多价不情愿地低价卖掉了，有的卖果回来还要贴钱付筐钱。

　　春节刚过，时值芒果大面积成熟地时候，4.5万亩的芒果，马上都要全部成熟，由于担心到南田来收购芒果，运费、食宿、包装的成本就会增大，所以只有少数客商住在南田。农户的芒果销售压力不断增加。大年初五，长田分场的场长曾光腾和许多职工，就直接打电话给场领导。

　　海南省南田农场场长 彭隆荣：“我们了解到这个，就是芒果技术协会和芒果销售协会就联合开了一个座谈会，大家就说一定要想办法自己要先建立一个市场，来运作这件事情。我们提出呢，就是在自己的地里种果，在自己的门口卖果。”

　　耽误一天就意味着，农户要亲手扔一天自己精心管理的芒果，农场上上下下全都动起来了，分成几个组，24小时开工，所有工序同时进行，仅用23天就建成了这个简易的市场。

　　市场建立起来了，但是如何吸引客商呢？

　　他们向全国的各大水果批发市场发出了邀请。还提出了免费住宿、免费吃饭、免摊位费的三免政策。2005年3月18日开市的当天，来自全国二十多个城市的经销商，数百个客商把南田的芒果运到了二十多个省市。

　　南田这个市场看似赔本赚吆喝，去年三个月里，交易了2.6万吨芒果，不仅价格卖上去了，还直接为果农节约了2000万元的销售成本。

　　2006年2月28日又是芒果市场开市的日子。由于去年赚了钱的商人，口碑相传，今年来南田农场收购芒果的客商，增加到原来的四倍。他们已经不再满足于在市场上收购，更愿意到果农地里去直接选果，就地包装。这回可忙坏了苏开雄他们。

　　海南省南田农场东风分场职工芒果经纪人 苏开雄：“每天都得带老板去看果子，多得时候五六个。”

　　种了二十年芒果的董进丰老人，从来没有想到自己的果子这么受欢迎，第一茬已经卖了7万多元，树上还剩下的3万斤果子，天天有人来问价。

　　农场职工 董进丰：“谁价钱好，我就给谁 ，差不多今天来了七八个人看，

　　最后被人预订了就没人来了 。昨天 、前天有两三个人来，他们不知道已经订好了，他就来问还有没有，我说订好了，你们来晚了 ，3万斤芒果已经订好了 ，不要讲这个肯定5万元了。”

　　广西水果商 奚玉华 :“差果要，好果也要，什么都要。”

　　记者：“你们都要是吗？”

　　广西水果商 奚玉华 :“对。”

　　记者：“好的是卖鲜果吗？”

　　广西水果商 奚玉华 :”好的就卖熟的.”

　　记者：“买差的做什么用?”

　　广西水果商 奚玉华 :“差的是用来腌酸的，做果脯用的. 在这里收方便，在这里托运方便，不够整车,有零担车走,这样就好,这一点很方便。”

　　广西水果商人 谢沛银：“南田人都是包吃包住，对我们很关心很好。”

　　记者:“要住三个月吗？”

　　广西水果商人 谢沛银：“对， 要住三个月。”

　　余青海2005年曾经跟着南田农场销售协会到上海，一行六个人带了100吨上好的贵妃芒果，直接把货运到了芒果销量比较大的上海外滩十六铺水果批发一条街，但是本想找个代理商能卖个好价钱，但是别人因为没见过红色的芒果，而以为他们是骗子。2006年2月28日，上海果业协会的秘书长专门从上海开车到南田来参加，芒果市场的开业仪式。

　　记者：“潘总，这味道怎么样？”

　　潘才东：“味道很好。这个是很香甜的一种芒果，上海人特别喜欢这种芒果。”记者：“从上海过来采购的吗？”

　　潘才东：“我是专门从上海过来，调研这个市场，组织货源，往上海供货的。”

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