“种的苗木，自己卖不出好价格，搭龙江农场公司‘便车’进行销售，收入却有可能翻倍。”8月31日，白沙黎族自治县荣邦乡大岭居，种植户陈燕兰兴致勃勃地分享着这两年的销苗新门路。
实际上，这是包括龙江农场公司在内，海南农垦各企业尝试以营收整合工作为抓手，打造“企业+基地+种植户”模式抱团闯市场，紧密加强与农户在生产、管理、销售等各环节对接。
在多年发展中，海南农垦农业产业集群雏形初现，然而发展中仍旧面临生产资源分散、产销模式落后等发展桎梏，现代化农业转型过程中始终“棋差一着”。
站在深化农业供给侧结构性改革、加快现代化农业全产业链的潮头，海南省农垦投资控股集团有限公司（以下简称海垦集团）没有停下探索创新的脚步。
近两年，海垦集团以营收整合工作为切入点，发挥龙头企业引领带动作用，在区域间构建全链整合，达成农业生产中企业大主体与农户小主体有效衔接，形成利益共赢的现代化农业经营体系，串点成线全力推进农业全产业链建设。
话语权弱，分散种植，零散销售
陈燕兰所在的大岭居，是名声在外的苗木老产区。
早在20世纪50年代，原大岭农场看中这里地势平坦、土壤肥沃、雨水充沛等优势，在当地开展种苗科研、培育工作。经过60余年发展，当地从事苗木种植生意的家庭就有500多户，有整套从苗木培育、种植到销售的队伍。
然而，一段时间以来，大岭苗木产业盛名之下，还存在一些问题。
“大岭地区，人人会育苗，但由于家家单打独斗，规模不足，议价能力弱，在相互竞争中往往会出现种苗贱卖的情况，让很多苗农饱尝苦头。”海南农垦龙江农场公司党委书记、董事长符积前介绍。
由于历史因素，海南农垦职工租赁农场土地，发展自营经济，在全省形成荔枝、胡椒、芒果、苗木等一系列连片的产业基地。然而，这些垦区职工的农产品多是自产自销，怎么卖、卖多少，都与农场公司没有直接关联。如今，分散在个人手中的自营经济犹如“散兵游勇”，只能低效运转。
而对各大农场公司来说，自家门前的产业，却没有产生直接经济效益，造成了农场公司经济体量不大，土地价值没有得到充分发挥，生产体系和经营体系较为薄弱，在市场上缺乏话语权。
这看似存在于海南农垦的特性问题，背后实际是传统农业生产向现代化全链条农业转型中的共性问题——农业生产资源分散，阻碍生产力持续升级，如何构建小农户与大企业紧密衔接的生产模式，形成现代化农业经营体系？
一方面，农户作为小生产主体，脆弱而单薄，既没有面对收购商的话语权，也没有充足的资金更新智慧农业、环保工厂等众多新型生产设施。
另一方面，企业需要提升农业生产的规模效益和集成效益，但农业产业链条又长又宽，涉及生产、加工、流通、销售到消费众多环节。一家企业如果完全靠自身的人力和资源支撑起完整的链条，颇具难度。
“必须认识到，小农户与农业大企业间，并非此消彼长的零和竞争关系，而是需要一条创新的路径将二者的利益捆绑在一起。”海垦集团战略企划部相关工作负责人介绍，在市场面前，农户需要提高话语权，而企业需要提升规模效益。这看似背道而驰，实际两者的诉求并不相悖。推进营收整合工作正是海南农垦重构基层生产单元的重要举措。
该负责人介绍，通过营收整合工作，能着力解决农业生产资源聚合难、经营主体散、发展能力弱等短板，统筹做好龙头企业引进、优质项目招商、社会资本整合等工作，补足农业产业链的主体性短板。
强标准化，高集中度，多元叠加
如何串点成线，将农户、职工与海南农垦农场公司以及各产业集团纳入同一阵营？从去年以来，海南农垦有不少尝试。
“销量涨了，价格高了。”陈燕兰对营收整合工作深有感触。
在开展营收整合工作前，她在自家5亩地里种植芒果、菠萝蜜等果树种苗，然而收入并不高。分析原因，一方面是缺乏技术，种苗成活率低，另一方面是单打独斗，规模不足，议价能力弱。“一株直生苗，被收购商压到几毛钱，嫁接苗每株最高也只卖到一两元。”陈燕兰说。
“农场公司可以在技术指导、肥料供应、质量标准、销路对接、品牌打造等多方面进行统一，带动农户发展共赢。”符积前说。
值得一提的是，在开展营收整合工作前期，龙江农场公司等各海南农垦企业便进行了深入的市场调研，对辖区种植情况进行摸底，掌握种植端农户的土地面积、种植品类、上市时间、预计产量等信息，形成数据源，让农产品销路得以畅通。
一番努力下，陈燕兰在“巴掌田”里种出了高效益。
在专业技术指导下，我的种苗成活率从五成提升到了七成以上。”但最令陈燕兰高兴的是种苗价格的提升，“由农场公司统一销售，每株直生苗价格从几毛钱涨到三四元，嫁接苗从一两元涨到5元，效益翻倍地涨！”
这样的尝试并不鲜见。“在开展营收整合工作中，我们形成了工作专班，与农户建立了长期稳定的良好关系，在加强对农户进行技术指导的同时，跟踪市场，开拓市场，积极利用各种手段把农户的农产品推广出去，得到了农户的一致好评。”荣光农场公司党委书记、董事长耿传苏说。
在今年5月荔枝季，海南农垦红明农场公司便靠着营收整合，让种植户和企业达成共赢。
今年春节后，红明农场公司在整合垦区荔枝种植资源的同时，摸底荔枝上市时间和产量，提前与规模化荔枝生产基地对接合作，同时对接岛内外市场信息，对采、销环节的关键信息做到心中有数。
与此同时，为了保证荔枝果品质量，该企业提前介入荔枝生产管理中，制定荔枝种植的生产管理标准，并在农户基地中推广使用，实现荔枝标准化、品质化生产。
“我们从营收整合启动之初就重视风险防范，组织法律顾问、财务人员深入研究了相关政策，制定了四流合一管理规程，形成了从购销合同的订立、过磅验收的记录、资金和票据的流通，询价单、验收单、过磅单、发货单管理等方面的流程规范化、账目清晰化。”红明农场公司相关负责人说。
良好的服务，紧密的联系，让农户尝到营收整合的甜头，极大增强了他们对农场公司产业发展的信心，为农场公司推进“一场一品”工作夯实了基础。
稳定供应，品牌加持，全链建设
如何重构流通体系？如何实现良性长效机制？如何提高营收整合的利润？如何进一步打造农业全产业链？都是目前海南农垦企业深入思考的问题。
比如，当前海南农垦营收整合工作大多停留在垦区范围内，如何打破地域界限，推动垦区内、垦区间和垦地的资源、要素和产业整合，全面提高农垦资源利用效能和产业竞争力，值得进一步探索。
海垦集团将采取全产业链整合模式，发挥垦区产业集团规模化和专业化的优势，通过对前端的种苗和技术、中端的深加工产业线环节、后端的品牌和渠道环节整合，横向延伸产业链条，再造价值链，完成整个产业价值链重构与升级，最终实现利润整合。
建设现代产业体系，释放产业引领力。海垦集团将聚焦生产力、生产关系、产业配套三元核心要素，提升全产业链建构力，加快建设供给保障强、科技装备强、经营体系强、产业韧性强、竞争能力强的现代农业强企。
“一套产业‘组合拳’背后，实际上是农业发展思路的全面转换。”海垦集团相关负责人介绍，当前，该集团希望通过推进营收整合、一场一品等工作，让农业全产业链布局跳出“外面给资源、自己搞生产、别人做销售”既有循环，树立由“产品抓产业”，用“产业抓链条”，以“链条抓体系”的“大农业”理念。
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