梳理整合海垦茶业集团现有的7个茶叶品牌，集中打造白沙绿茶、白马骏红、金鼎牌3个品牌；梳理简化产品体系命名，建立客户容易辩识简约的产品分类体系；科学创新产品包装设计和企业文化打造……10月20日，海垦茶业集团召开品牌建设专题会议，与会人员就如何提升品牌形象、强化品牌战略畅所欲言。
一杯香气悠远的白沙绿茶，在62年的时间里，是风华绝代，也是霜重色浓。在云雾缭绕的茶山中，茶工上下翻飞的双手，将鲜嫩的芯叶悉数尽入背篓；在生产车间，杀青、揉捻、发酵、干燥等一系列精制工序依次展开；在终端体验店里，茶香弥漫在古朴的环境中。一杯好茶、一个故事、一段历史，这是海垦茶业集团品牌发展的底色。
“白沙绿茶从1958年发展至今，从未出现过断裂，并在发展过程中找到了自己的定位和独特性，‘陨石坑上的绿茶’，逐步得到消费者的认可。”海垦茶业集团相关负责人告诉记者，一泡好茶，安全第一、洁净第二、好喝第三，此外还要有特色。白沙绿茶从种苗的搭配、特殊的地理位置、精准的加工处理技术中找到了不可复制的基因，味道更加清香，使之成为海垦茶业集团的当家花旦，在市场上具有一定的认知度和话语权。
白沙绿茶的脱颖而出、日久长青，是海垦茶业集团培育品牌，挖掘品牌基因的缩影。据了解，在海南茶产业发展的历史中，各茶企一直面临着“小、散、弱”的难题。为打破桎梏，2016年4月，海垦集团组建海垦茶业集团，以“海垦茶业”为统一母品牌，带动各分公司抱团闯市场，并从资金、人才、土地等方面，加大对茶产业整合的支持力度，做大海南茶产业，推动产品品牌化发展。
“产品是品牌的内核，产业企业化管理以后，每一种品牌的茶都来自原产地核心产区，从源头保证茶业品质，建立了现代用茶的标准。”海垦茶业集团党委书记、董事长蔡锦源说，该集团旗下有白沙、乌石、金江、南海、母瑞山五大茶叶基地公司及金江茶文化产业园，每一个基地茶业加工厂生产相对应品牌的产品，商标和商标产品名都有严格的规定。“举个简单的例子，白沙茶叶加工厂只生产‘白沙’牌的茶产品。”
工业化、标准化、全供应链缺失三大基础问题，是整个茶行业所面临的基础现状，导致传统茶行业被称为“黑暗森林”——定价乱、无标准。海垦茶业集团成立后，深入产业链上游和中游，对茶叶的生产和种植环节进行现代化改造，保证上游原料种植、采摘，中游产品生产的包装和品控，解决了工业化和标准化的难题。而如何解决全供应链缺失的问题，海垦茶业集团也找对了方法——布局“百城千店”。
“以消费品的思维去运作茶产品，要回归到产品、价格、渠道和推广四个方面上。开展‘百城千店’布局，是在考察主要的消费群体购买方式，识别目标人群的对应需求后实行的策略。”海垦茶业集团相关负责人告诉记者，近年来，海垦茶业集团专注拓宽渠道，扩大海垦茶产品在省内外的市场份额，从4年前刚组建时的6、7家，扩展到现在的113家，遍布海南省各个市县，目前一级经销商有70余人。
“‘百城千店’布局，能够更好地接受市场的反馈，进行产品更新和调整，包括包装设计、茶叶质量、茶叶含量等，从而更好地满足消费者的需求。”海垦茶业集团相关负责人告诉记者，去年，该集团将“白马君红”纳入“白马骏红”品牌系列，重新对产品结构体系进行梳理。
茶对于中国人来说，不单单是消费品，还有文化的含蕴。为此，海垦茶业集团进行多种模式、多种渠道尝试，在海口市香樟林和红城湖两处分别开设了文化体验馆，古色古香的茶空间、精湛的茶艺表演、生动有趣的海南茶知识，都是海垦茶的卖点。
中国茶叶有上千种，海垦茶业集团根据不同消费者的需求，将进一步深挖海南茶叶，根据红茶、绿茶、白茶、黑茶、青茶、黄茶六大茶类的特点，不断完善“白沙牌”“白马骏红”“金鼎牌”“南海牌”“母瑞山牌”五大品牌。“如何解决产品散、小等问题，提高品牌集中度，也是当前我们所思考的问题。”蔡锦源对记者说，品牌的培育需要进一步提高品牌集中度，但品牌整合不能一刀切，要在市场趋势和消费者的反馈中，进行兼并整合，拓展产品线，壮大自身规模，与其他茶叶品牌形成差异化，提升行业影响力和话语权。
记者了解到，下一步，海垦茶业集团将在注重开发百城千店的品牌宣传效益的同时，进一步对多种模式渠道进行尝试，积极拓宽岛外市场，在北京、上海、江浙、广州等地发展开发商，进行合作经营，让海垦茶成为中国名茶，在海南自贸港新的历史机遇下，以品牌、文化的方式重新走向世界。
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