今年恰逢中秋节、国庆节“双节”相遇,8天的超长假期是市场消费的黄金时期。首农食品集团各企业坚决贯彻中央、市委市政府、市国资委和集团党委的决策部署,提前谋划,制定全面的常态化防控措施,做好“六稳”工作、落实“六保”任务,确保产业链稳定,保障广大市民节日期间生活需求,让消费更添安心、更优惠。扩容提质,创新消费模式,提高新型消费质量,促进线上线下融合,实现消费场景、服务和体验的全新升级,让消费更具品质、更方便;深挖潜力,抓住节日经济机遇,推出内容丰富、形式多样的“迎双节”活动,营造热闹喜庆的节日氛围,让消费更加欢乐、更满意。
提升保障力,制定精准举措,守护舌尖安全。
三元食品根据各事业部各SKU双节期间市场需求计划,供应链系统基于奶源供应和生产线产能等因素,提前研究制定供应保障方案,确保双节期间市场供应充足。重点围绕线上、商超、传统主力渠道液态奶产品针对性制定销售计划,及时安排节供主销产品,确保“两节”销售产品不脱销、不断档。同时做好市场监督服务工作,加强市场巡查检查力度,及时发现问题,快速有效处置,全力保障和维护市场供应。
二商肉食集团所属月盛斋公司在加紧备货,确保生鲜及熟食产品备货充足,确保“双节”期间市场供应的基础上,通过北京市民族联谊会,向内蒙古兴安盟捐赠了总价值5万余元的熟食产品,向湖北十堰捐赠总价值近1万元的熟食产品,为丰富两地百姓餐桌作出了贡献。
古船米业就多谷福米产品新包装细节再落实,精益求精,力求以最好的姿态面向市场;参加农民丰收节和市国资委系统“新产品·新技术·新应用”场景推介发布会等活动,进一步提升“古船”品牌的美誉度和知名度;深度开展销售活动,把便民服务送进社区,促进服务消费增长。
南郊农场所属五环顺通作为城市保障供应链企业,提前进入备战状态,保障“双节”期间物流渠道畅通,商超和三元特渠客户产品供应稳定。针对客户货量逐日攀升,每日新增货量50多吨、达平时2-3倍的实际,通过增加送货车辆,全员投入分拣分装等措施,使全部产品按时保质完成交付,得到客户认可。
三元种业始终坚持稳中求进工作总基调,积极保障“两节”期间市场供应。所属首农畜牧和承德三元利用数智化牧场平台,严格实施“刚性六条”,有效推进SOP,精准科学饲养,确保奶牛健康高产。所属饲料分公司坚决贯彻执行“防疫、生产两不误,安全、高产双手抓”的总要求,依据牧场实际需求,合理安排生产,保证生产的顺利进行,使饲料成品源源不断送到广大养殖户和牧场,让“猪儿、牛儿”渡过一个平稳快乐的节日。
提升服务力,持续优化供给,抢抓黄金时机。
西郊农场三元农业田园自然教育团队敏锐捕捉亲子游乐市场复苏形势,向市场招募亲子团体活动,成功举办两场亲子活动,反响喜人。双塔绿谷公司整合集团旗下优质产品,组织“关爱家庭 信首健康——首农金秋丰收节”主题活动,丰富客户假期生活,传递绿色、健康的生活理念,助力企业品牌推广,扩宽产品销售渠道,提升社会影响力。
古船食品尝试多平台利用OBS进行切换,直播效果较以往有了较大提升,同时继续丰富自有微店和快手小店货品,增加品类和品种。商超系统组织终端活动,为烘托节日气氛,集中陈列加拿大小麦粉、精制雪花粉等团购型、高端型产品,提高曝光度。
京华茶业以建司七十周年为契机,推出“18号茉莉花茶”“竹韵茶礼”、70周年司庆纪念版白茶—“鎏金岁月”和“金色年华”等多款新品,为消费者提供更多选择。线下门店进一步丰富服务内容,通过免费试饮、买赠促销等多种举措,提升顾客消费体验。电商渠道陆续开展线上平台“双节”促销活动。针对团购大客户开展深入合作,提供定制服务,满足不同客户群消费需求。
南郊农场所属卢沟桥农场在通过多种渠道对紫谷伊甸园进行广泛宣传的同时,与北京卫视《品质生活》栏目合作介绍园区情况;联合具有影响力的微信公众号发布园区信息;与“咱+”亲子平台进行合作开展在线直播、宣传推广;借助微信朋友圈转发园区秋季美景,为秋季游园“小高峰”做足准备。紫谷伊甸园俨然成为地区“双节”打卡热门地标。红星集体农庄充分发挥农事科普基地作用,组织开展农业机械参观、水稻花束制作、亲子手工体验等活动,吸引广大市民参观游览。
京粮物流“精良精品店”在京粮广场举办“线上带货直播”营销活动,通过“抖音、快手”平台,向广大消费者展示小王子、华都、新果宝、古船等首农食品集团旗下优质商品和部分扶贫商品,吸引众多粉丝关注。
京粮电商点到网推出中秋国庆直播专场,邀请网红助阵,现场与粉丝互动,半价秒杀、抽奖赠送等优惠活动为带货效果提供保证。
二商股份王致和公司携手非遗传承人精心组织“王致和非遗话中秋”直播活动,点浆、搓毛、红曲,通过国家级非遗王致和腐乳酿造技艺展示,与嘉宾共谈中秋文化习俗,向孩子们教授非遗剪纸和制作腐乳月饼,寓教于乐。
提升竞争力,拓展推广路径,拉动双节消费。
首农供应链连锁公司针对超市会员开展注册送积分、积分抽奖、购物享双倍积分活动,增加客户黏性;推出“双节”爆品引流、加价购活动,拉动客单销售;与商户联动互促,在线推出团购、秒杀、砍价等活动,增加曝光量;“首食厨房”举办会员品鉴评分会活动,推广集团自有品牌;在超市多个位置提供保鲜用冰、免费提供白开水、微波炉加热等红点服务,提高超市服务水平。
京粮置业龙德广场通过向老顾客发送短信提醒、推送节日公众号微信,在广场内悬挂海报、大屏幕播报宣传预告等方式,营造浓厚购物氛围。丰富活动种类,以“乐聚龙德”为主题,特别策划“乐聚开餐券、乐聚女人街、乐聚见面礼、乐聚亲子大阅兵、乐聚嘉年华”5大板块内容,增强购物体验,激发顾客购物热情。紧抓线上消费高增长时机,利用短视频、直播带货等新的营销方式,与消费者实时互动,满足不断变化的消费市场需求。
糖酒集团酒类板块线下与商超加强合作,携茅台、五粮液、牛栏山等产品参加家乐福白酒文化节;京糖“酒屋”华联高超蓝色港湾店正式开业。线上在微信公众号开展“迎双节抢超值组合套”等促销活动,利用京东、天猫等购物平台开展“华都一起赢”试饮活动,增强品牌影响力。食糖板块抢抓民用糖销售小高峰,在主要商超及电商平台安排促销活动,利用拳头产品小幅让利,保证民用糖销售额及销售毛利率稳定。化妆品类积极开展线上营销,原有渠道基础上,独家签约苏宁易购,参与直播带货,货品链接直通公司店铺,持续利用名人效应大幅拉动销售。
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