近年来，八五九农场坚持市场导向，深化营销体制变革，2018年，成立了江畔明珠商贸有限公司，下设仓储中心、加工中心、营销中心和农业服务中心，形成了“一核四驱”的创新经营发展模式。逐步建立以营销为主导、产销协同一体化发展的产业体系，不断提升市场竞争力。
创新经营模式 构建全产业链体系
八五九农场位于乌苏里江畔，江水灌溉水稻成为了独特的发展优势。依托这一优势，农场打破传统农业生产经营理念，夯实“种得好”，发力“卖得好”，努力冲破农产品营销瓶颈制约，坚持市场导向，通过以“农头工尾”“粮头食尾”为抓手，制定了“一核四驱”的创新营销发展模式。
农场将江畔明珠商贸有限公司打造成第二个创收中心和利润中心，提高经营能力和盈利能力，增加土地外收入，把公司经营获得的利润投入到企业化改革和农业生产服务当中，打造新的经济增长点，打通种植户与市场竞争的“最后一公里”。
预计到“十四五”期末，江畔明珠公司将实现仓储利润2000万元、加工利润1000万元、营销利润1000万元、农业服务利润1000万元。通过营销经营，累计为农场带来5000万元的收入。
拓宽营销渠道 延伸链条闯市场
八五九农场以发力营销开路、以升级营销引路、以抱团营销筑路，加快形成营销“一盘棋”。开展“互联网+线上+线下”营销模式，建成集农场营销指挥部办公室、北大荒绿色智慧厨房、大学生创业孵化基地于一体的复合型营销中心。
农场积极落实集团“三库一中心”的“物流节点库”建设，在长春设立云仓中转库，为线上销售提高配送效率，降低配送成本，提升产品竞争力和客单满意度。在线上销售中，通过抖音、快手、自建“乌苏里江”微信小程序商城，与北京招商局联合在京东内部小程序开设“北大荒乌苏里江大米京东自营旗舰店”。与顺丰集团旗下顺宠有限公司联合开发社区团购“顺播”小程序。与深圳四块科技有限公司达成“一亩田认购”合作模式，实现“私人定制”认购模式。
在线下销售中，通过“代理+定制”合作模式，与海南粮贯五斗实业有限公司签订海南省总代理合同。通过“驿站营销”合作模式，与顺丰集团旗下顺宠有限公司达成合作意向。与南京三优控股有限公司达成合作意向，预计今年签订10万亩水稻种植订单。与永辉超市股份有限公司等30余家企业集团达成战略意向合作。
完善农业服务 为全面营销提供保障
八五九农场按照集团“双控一服务”战略要求，在投入品管控方面，重点加强种子、肥料、农药等生产资料的集中采购和统一供应，以降低生产成本。2021年，农场统供种子3042.6吨、肥料17931吨、航化药剂64.51吨，生产资料统供率达100%。与北大荒通用航空有限公司合作，选择安全、高效、广谱、低毒、环保的农药产品，为种植户提供专业航化服务，累计完成统防统治面积62.38万亩，增加服务费收入36.19万元。
为了一改过去种植户单打独斗的经营模式，农场鼓励支持有合作意愿的种植户联合起来，按照种植订单和市场需求，统一地号设计、技术标准、标准化作业、播种、施肥、植保和销售等环节，实现从零散经营到规模经营、科学经营、市场经营，充分解放劳动力，降低成本，增加收入。
责任编辑：经济贸易处
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