橡胶在网上竞价交易的十大优势

时间：2002-08-27 作者： 来源： 点击次数：3342

海南农垦电子商务交易中心自行开发使用具有自主知识产权的“动态倒计时拆零竞价交易系统”，已经顺利成功动作一周年。在没有投入使用前，科技部、农业部和海南省专家曾联合对该系统进行了评估，认为该系统是国内成功应用电子交易系统中居领先水平，有良好的推广和示范价值。一年来的成功运作，用大量事实印证了专家们对该系统的评价是准确的，其主要表现有如下十大优势： 1、公开透明。网上竞价交易的全过程都是公开进行的，从农场挂出的销售标的到竞价中的加价价格变动，全部在一个屏幕中体现，与传统的面议交易方式有根本性的差别。开始时，有些人对过于公开有异议，认为越公开生意越难作，后来才慢慢领略到在公开条件下的竞争才是真正的竞争，比靠人情投机取胜已经上升了一个新的档次，增长了知识，提高了做生意的本领。 2、公平竞争。 网上竞价交易最充分体现了交易的公平，商机对任何人都是公平的，看谁能把握得住，通常是掌握市场信息最多的人取胜。同一个标的，可以多家多次竞买，不管是大客户还是小客户，竞买的条件都是同样公平的，竞价交易全过程没有对任何人网开一面和特别照顾，这也跟传统交易方式截然不同。 3、公正成交。网上竞价交易最公正，竞价的最后结果不管你是什么样的客户，成交都是公正的。公正是突出体现在价格优先和时间优先，价格优先是同一笔交易谁出价高谁就成交；时间优先是同一笔交易有多人想出一个价，结果是谁先出价谁成交，根据交易程序，一个标的只能有一个优先成交，另一家要抢得生意就得加价才能拿到。 4、发现价格。发现价格是网上竞价交易的最大优势，不管是卖方市场或买方市场，通过网上竞价都可以从中发现价格的市场接受度，使实际成交价与市场价格靠得更近，买方从竞价中暴露了商机和价格，卖方则从买方开出的价格中认识了市场，最终比较准确地找到市场价格定位。 5、引发竞争。网上竞价交易本身就是一种商业竞争行为，这种竞争起始于合理的卖方报价，通常情况下卖方是以低于上日实际成交平均价挂单入市，这个价格容易被买方接受，也有以较低价格挂单入市的，因为低价容易引发买方兴趣，一旦成了交易，竞价就跟着上来，经过轮翻竞价，达到低报高收目的，这是一种不约而同的交易挂单技巧。买方掌握的商机不同，网上竞价交易的手段和技巧也大不相同，同一笔生意，同一个标的，有的客户看来是势在必得，在既得利益驱使下下手不凡，非拿到不可；有的客户看来是可得可让，当竞价到自己已无利可图时，就趁机退出来。从实践看，卖家、买家（包括入市的不成交买家）都具有引发竞争的功能和技巧，对激活市场起了很大作用。 6、双方受益。对买方来说，网上提供的信息量多，采购时可以做多种选择，达到自己预先想得到的既定利益，一旦被别人竞抢，还可以杈衡其利益放弃竞价退出来，使生意万无一失，同时从别人竞价中进一步了解商机和认识市场。由于是网上竞价，成交后无需花费额外的“人情钱”，可以节省不必要的费用，而且交易快捷又安全。对农场来说，最大的好处是自主出价后，通过买方竞价增加的销售收入全归农场所得，一年来，竞价交易系统已为农场增加报价以外的销售收入971万元，平均每卖出一吨干胶增收42.34万元，最多的一吨增收915元，日增收最多54.7万元，竞价交易系统为农场增加的销售收入相当于交易中心收取农场交易手续费4.24倍。除了经济上得到实惠外，网上竞价交易还有效地抑制了传统交易中的不规范行为，有利于廉政建设。 7、告别传统。公开、公平、公正把传统交易方式中的人情关系荡涤得干干净净，卖方挂出销售标的后，买家到底是谁，都要等到交易结束时才知道。传统的交易方式，即使发现价格明显偏低也已无法挽回，而网上竞价却本能地帮助农场发现价格挽回自主报价后竞价增加的销售收入。从实践看，网上竞价是目前电子商务交易最好的交易方式。 8、安全可靠。网上竞价是在交易中心交易规则指导下进行的，交易前买方必须在交易中心指定帐户上注入交易总额10％的保证金，农场坚持先款后货的交易原则，交易中心向买卖双方承诺：卖方收到款一定要按合同规定时间供货；买方付完货款一定能拿到货。买方违约10％保证金归卖方，卖方违约则从存在交易中心的担保金中划赔给买方。由于这样，网上交易的履约率高达99％以上，货款到位100％，整个交易建立在万不一失的基础上。 9、质量保证。网上交易出现的产品质量问题，有三道关可以作保证，一是买卖双方协商解决，一般是更换产品或赔款。二是买卖双方调解不成，可以书面报告交易中心出面调解，在确认质量问题后，征求买卖双方意见作出处理意见。三是质量问题争论不下意见不统一时，由农业部驻海口橡胶产品质量检测机构作出权威的最终裁决。 10、时间保证。卖方挂出销售标的时就标明货物交收时间范围，在时间范围内，任由买方指定具体的交货日期，卖方必须在买方指定交货时间内完成货物交收手续，逾期交货视为违观，要接受罚款，赔偿买方延误商机损失。 一年来，由于网上竞价交易系统具备多种优势，保证了交易的顺利进行。据统计，网上竞价交易共销售橡胶22.9万吨，交易金额17.3亿元，从周年完成销售量看，是一九九四年国产天然橡胶产品允许上市交易以来的最高水平，充分显示了人们对网上竞价交易系统的浓厚兴趣和普遍认可。 文章来源：海南农垦商务网

责任编辑：中国农垦信息网