创新机制 建立网络 强化服务

时间：2002-05-29 作者： 来源： 点击次数：3178

白马湖种子公司稻种销量实现新突破 今年以来，白马湖农场种子公司依靠加大种子宣传，创新管理机制，建立网络，强化服务，使稻种销售红红火火，全年共实现稻种销量2350万斤，较去年增销550多万斤，较历史最高的2000年增销近450万斤，增幅达24％。实现了单季稻种销售超两千万的新业绩。 “构筑新优势，搭建新平台，再创新业绩”是该公司面对激烈的种子市场竞争提出的新口号，也是该公司近年来的奋斗目标。今年以来，该公司一是加强宣传。春节期间，组织40余人的宣传队伍，由农业技术人员带队，分别到淮安、涟水、阜宁、洪泽、楚州等20多个乡镇进行大规模的宣传，尤其是利用乡镇赶集、庙会闹市和电视、报刊等媒体，发送自办的《种子科技》、栽培技术指南等资料上万份，张贴供种信息4000张，进行现场技术服务，解答群众疑问，有力的提高了白马湖种子的知名度，为今年稻种销量再上新台阶奠定了基础。二是建立销售网络，严格奖惩。针对过去种子销售过程中的“乱、小、低”现象，公司年初制定了销售策略，特别是在销售网络的建立上，划分六个销售区域，营销人员分片包干，职责明确，不允许交叉销售。这不仅有利于公司同客户之间建立长久的良好合作关系，而且避免了销售人员之间无序竞争、相互倒台的现象，促进种子良性销售。同时制定严格的奖惩机制，对营销人员收入、销售费用与销售业绩相挂钩的考核办法，奖勤罚懒，提高了营销人员的工作积极性和主动性。三是强化服务。只有依靠良好的产品质量，通过优质服务不断扩大自己产品的市场占有率，才能确立并巩固企业在市场中的地位。要切实摒弃“皇帝女儿不愁嫁”的经营思想作风，尤其在质量承诺、技术咨询和访问用户上下工夫，建立客户档案，对用户使用过程中出现的问题，包括非种子原因造成的问题具体分析，及时解决，努力降低农业生产成本，提高种子公司的影响力。

责任编辑：中国农垦信息网