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广东农垦实施“走出去”发展的主要做法和体会

时间:2015-01-22 作者: 来源: 点击次数:5527

<p style="text-align:center;text-indent:2em;"> <span style="font-size:18px;font-family:SimSun;"><strong>广东农垦实施“走出去”发展</strong></span><span style="line-height:1.5;font-size:18px;font-family:SimSun;"><strong>的主要做法和体会</strong></span> </p> <p style="text-align:center;text-indent:2em;"> <span style="font-size:14px;font-family:SimSun;">(广东省农垦总局对外经济处 陈雪钿)</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <br /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">广东农垦创建于1951年,历经半个多世纪的垦荒拓业,现已发展成为以天然橡胶、蔗糖、粮油、畜牧、乳业、剑麻、农产品物流及营销、房地产及物业租赁、酒店旅游为主,一、二、三产业协同发展的现代南亚热作资源型大集团。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">新世纪以来,在农业部和广东省委省政府的正确领导和大力支持下,广东农垦认真贯彻中央提出的“走出去”战略,落实习近平总书记提出共建“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”的战略构想,按照“低调进入,务实推进,早见成效”的工作要求,立足自身从事热作产业数十年积累的经验和优势,抢抓机遇,充分利用国内国外两种资源、两个市场,积极拓展农业国际合作,实现了优势主导产业的对外延伸和国际化。在垦区干部职工的努力下,广东垦区“走出去”步伐不断加快,对外投资合作增长,呈现出良好局面。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;"><strong>一、广东农垦“走出去”实现跨越式发展</strong></span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">1、“走出去”发展的项目不断增多。广东农垦目前在海外投资项目达到21个,按产业类型分,农业加工项目10个、农业种植项目8个、贸易和投资管理项目3个。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">2、“走出去”发展的结构进一步优化。广东农垦“走出去”实现从天然橡胶加工到种植、种苗示范以及金融贸易业务等的全产业链发展,发展结构进一步优化。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">3、“走出去”发展队伍持续壮大。广东农垦在全垦区选拔、培养和造就一批人才队伍,随着海外企业的发展,人才队伍持续壮大,后备力量发展到100人的“海外人才库”,形成良好的人才梯队,确保项目可持续发展。目前派驻海外人员87人,在海外聘用的管理人员112人。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">4、“走出去”发展市场日益扩展。市场拓展方面,广东农垦建立了完善的国内外营销网络,提升了市场营销能力,在建立覆盖国内主销区营销网络的基础上,于新加坡设立了国际贸易公司,拓展国际市场,开展电子商务和套期保值,构建了全球营销体系。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">5、“走出去”发展的社会与经济效益日益显现。广东农垦“走出去”发展,为项目所在国家带去了先进的管理技术、设施装备、管理理念,为当地提供就业岗位,稳定提高当地群众的收入水平。为项目国带来外汇收入,增加当地税收。广垦橡胶(沙墩)公司是泰国沙墩府的第一纳税大户;广垦橡胶(湄公河)公司带动了泰国东北部上万户胶农脱贫致富;广垦橡胶(婆联)公司橡胶种植通过马来西亚“森林永续开发利用项目”最高规格A+评级,成为马来西亚东部经济走廊的农业示范项目。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;"><strong>二、广东农垦“走出去”发展的基本原则</strong></span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">1、坚持“走出去”与转方式调结构相结合。通过加快实施“走出去”战略,密切跟踪国际经济发展新趋势、把握国际产业分工新特点,利用全球资源,在更高起点、更大范围、更宽领域实施产业振兴,加快发展战略新兴产业,形成适应科学发展要求的现代新型产业体系。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">2、坚持积极推进与风险防范相结合。指导企业增强防范风险和安全意识,强化风险管控,搞好项目科学论证,避免盲目投资,降低境外投资合作风险。既要把握机遇、不失时机地“走出去”,又要量力而行、讲求实效,提高对外投资合作成功率。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">3、坚持维护自身利益与促进共同发展相结合。牢固树立“互利共赢、共同发展”的原则和理念,在维护国家利益和经济安全、加快自身发展的同时,妥善处理各方矛盾冲突和利益平衡,促进当地经济社会发展。引导企业自觉遵守驻在国法律法规,履行必要的社会责任,注重环境资源保护,树立良好国际形象。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;"><strong>三、广东农垦“走出去”发展的主要做法和体会</strong></span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">1、立足自身产业优势,加快“走出去”发展步伐。加快实施“走出去”发展步伐,必须立足发挥和依托自身的优势。广东农垦经过60多年的发展,成为全国最大的热作产业集团之一,拥有广垦橡胶集团、广垦糖业集团等4家国家级农业产业化龙头企业、9家省级龙头企业。近年来,广东农垦以国际战略眼光,发挥垦区相关产业的技术、人才、市场、管理等优势,抓机遇,早谋划,以产业集团为载体实施“走出去”战略,拓展海外发展,切入快,进展顺利,实现垦区优势产业在海外的延伸,同时依托垦区产业基础,为“走出去”提供支撑,使“走出去”企业较快较好的发展。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">2、构建全球营销体系,促进境外企业持续发展。培育自有品牌,创新营销体系,打造核心竞争力,是“走出去”的制胜法宝。广东农垦大力实施品牌战略,塑造统一的品牌,通过品牌经营打造“走出去”企业的核心竞争力,依靠核心竞争力提升企业知名度,树立良好形象。完善国内外营销网络,提升市场营销能力,组建市场信息研究部,完善市场分析体系,构建市场营销网络,在国内建立办事处和仓储配送中心,形成覆盖国内主销区的国内网络;以广垦橡胶(新加坡)公司为平台,形成覆盖欧美、日韩、印度和东南亚的海外销售网络以及期货套期保值、电子交易同步进行的全球营销体系;还拓展战略合作终端客户,与客户建立长期的供货关系,有效促进企业发展。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">3、提升风险管控能力,确保境外企业平稳发展。做好境外企业风险防控,是“走出去”战略取得成功的前提和保证。一是提升风险管理水平,做好市场风险管理。对境外企业不断加强基础管理,健全、规范企业的组织机构和管理制度,建立了相互制衡的风险控制机制。二是完善内部经营管理,规范经营运作。根据境外企业的特点,坚持控制型的集团管控模式,完善法人治理,境外企业形成规范化、制度化、网络化的运作机制,保证企业的良好运营;加强对市场的研判,建立定期产销视频调度会议,统一海外企业的原料收购和产品销售,开展期货套期保值业务,规避市场风险;强化汇率风险管控,成立汇率风险管控领导小组,做好汇率走势的分析和锁汇,规避汇率风险;加强银企合作,充分利用EAS信息管理系统,加强资金管理,确保境外资金安全。三是提高应对突发事件的能力,注重境外员工的安全培训,制订完善境外突发事件应急预案,发生危机时迅速启动预案,最大限度地保证人员和财产安全。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">4、实施人才强企战略,保证“走出去”健康发展。加强对人才的发现、培养、选拔和使用,增强“走出去”发展的动力和活力,保证项目健康发展。一是在垦区内部建立人才库,对工作能力强、专业水平高、综合素质好的管理人员加强培训,选拔作为“走出去”经营骨干人才。二是垦区连续每年招聘近500名应届大中专毕业生(其中50%为硕士以上学历,部分为海归人士),充实到不同的工作岗位锻炼,储备人才,择优选派到海外企业工作;目前,广东农垦常年派驻到海外的员工近半为硕士研究生以上,他们在艰苦环境条件下有较强的独立工作能力和国际化经营能力,成为海外企业的骨干力量。三是实施人才“本土化”战略。海外每个企业有1-2名高层管理人员为本土人员,中层管理人员以本土为主。目前,海外公司95%以上的中层管理人员都是在外籍员工中选拔,每年都组织海外优秀管理人员到国内参加培训,增强他们对广东农垦的认同感,提升企业凝聚力。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">5、履行社会责任,做合格企业公民。境外企业积极履行社会责任,参与当地社会建设,积极投身公益事业,在当地成为有责任心和值得信赖的企业。一是注重环境保护。加大对环保建设的投资力度,所有海外工厂都建立了高于当地标准的环保系统和措施,成为当地的模范环保企业。二是积极参与公益事业建设。垦区的海外企业成立了广垦公益基金,每年从销售收入中提取部分资金作为公益基金,用于项目所在地的社区、村庄的公益活动和支助贫困户、困难人员等;成立广垦奖学基金,支助项目所在地大中小学的优秀学生和困难学生,深得当地政府和民众的好评。三是海外企业95%以上是雇用当地员工,为当地创造了更多的就业机会。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">6、注重融入,争取双赢为“走出去”创造条件。“走出去”发展,水土不服和文化不兼容会影响项目成功运营。我们在实践中不仅“走出去”,还要“融进去”,在项目国扎根,发展壮大。一是保持与项目所在地政府的沟通和联系,加强来往,构建和维系与当地政府、行业商会及同行的良好关系,树立良好形象,赢得当地的好感和尊重。二是严格遵守当地的法律法规,尊重当地的风俗习惯、文化风情,适应项目国的经济氛围和企业文化。三是把项目发展融入到项目国的经济发展体系中,我们在马来西亚、泰国和印尼的项目成为提升当地产业水平,带动当地农民致富的项目,被纳入当地发展规划,获得了相关政策支持。四是把先进的技术与当地的实际相结合,提升当地科技水平。</span> </p>

责任编辑:经济贸易处

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