进入7月,我市荔枝销售大战渐渐落下帷幕。今年我市提早谋划,全面布局控品质、壮队伍、搭平台,打好荔枝营销组合拳,使得荔枝销售再上新台阶。我市荔枝总产量59.1万吨,实现总产值71.2亿元,其中电商销量7.83万吨,比去年增长50.6%。
全面部署助荔枝营销
早在荔枝采摘季开始前,我市就已经开始布荔枝营销之局,认真总结去年荔枝营销出手早、行动快、成效好的经验,全面谋划、部署荔枝营销工作,多次召开工作会议,凝聚各区(县级市)、种植户、电商、协会、物流等多方力量,最终形成了含43项活动细项的“520我爱荔2021年茂名荔枝营销行动方案”。
5月20日至22日,我市主办了2021中国荔枝产业大会暨首届广东(茂名)荔枝龙眼博览会,继续唱响“520·我爱荔”主题,搭建产销平台,提升品牌优势。期间发布了千年古贡园荔枝、储良龙眼母树系列定制产品,粤菜师傅“十大荔枝佳肴”推荐结果;启动了“茂名荔枝网上行”、十万电商卖荔枝等活动。
2021中国荔枝产业大会暨首届广东(茂名)荔枝龙眼博览会
5月22日,“茂名荔枝”LOGO全球首发仪式在高州举行,为推动茂名荔枝产业实现“产品+品牌+文化”三产融合发展、高质量发展吹响了冲锋号角。
5月26日,茂名市第二届农村电商创业创新大赛之“520·我爱荔”荔枝营销争霸赛·带货达人赛开赛。比赛以赛代训,目的是鼓励更多创业青年把握好当下时代经济发展的新机遇,积极发展农村电商。截至6月28日收官,大赛直接带动茂名荔枝网上销售近2000吨,共发出快递53.69万件,销售额达1.07亿元。
带货达人正在直播带货
我市除了筹划举办各种与荔枝相关的活动,还借助新华社、人民日报等主流媒体和抖音等新媒体对茂名荔枝进行宣传推广。并推动一批“荔枝妹妹”“荔枝哥哥”等本土电商举办线上直播预售,深化“网红地头直播看产品”“产地直供直采、销区订单供应”“线上体验+交易”等新型营销模式。
也鼓励荔农利用运用“电商+小视频”“电商+直播”等模式展示合作种植基地及农产品生产环节,为消费者提供对于商品的直观体验,也为直播间带货进行前期营销宣传。
荔农电商弄潮销量增
80后何清是第一批回到家乡高州根子镇柏桥村利用电商销售荔枝的“新农人”,2014年从国企辞职后回家乡做荔枝电商,顶着周围人异样的目光和不解,第一年就卖出了将近5万斤荔枝的好成绩,也让质疑的声音逐渐消失。
“当时很多人都对我刮目相看,身边的朋友都被我带动了,第二年做荔枝电商的人更多了。不夸张地说,现在村里有手机的人都做电商了。”何清笑着说,他一个叔叔快70岁了,今年利用微信朋友圈卖出去自家荔枝几百份。记者从柏桥村委会了解到,该村今年荔枝产量约2万吨,50%的荔枝是从电商渠道销售出去的。
何清表示,柏桥村目前有10家专业的荔枝电商品牌,在人人都是电商的时代,有些人已经又往前迈了一大步:打造品牌,完善服务,走高端路线,利润更高。比如何清早已抛弃“走量”模式,主打老树荔枝,精挑细选,主攻社区团购和高端客户,今年卖出去荔枝5000多件,6万斤以上。
近年来,我市各地农村基础设施进一步完善,加上高速路开通,物流配送服务体系升级,果农电商意识提升,大大促进了农村电商的发展。
比如,高州市439个行政村物流覆盖率100%,电商服务站点覆盖率达50%以上,39条省定贫困村实现全覆盖,物流成本普遍下降10%左右。
从去年开始,高州还探索“荔枝冷链直运落地配”新模式,大部分订单24小时即可送达客户手上,3公斤荔枝仅需运费12元,在如此良好的销售环境下,普通荔农也能成为电商弄潮儿。
荔枝出口同比增长190%
近年来,我市全力支持企业开展跨境电商进出口业务,推动了茂名水果走向海外市场。而荔枝是我市特色水果出口的“标兵”。
5月7日,经茂名海关检疫合格,重39.1吨、货值173.51万元的鲜荔枝顺利出口北美地区,正式拉开今年广东省荔枝出口的序幕。
海关关员现场监装出口荔枝
5月10日,2021年广东荔枝出口发车暨跨境电商启动仪式在电白区岭门镇正式举行。当天出口有5条货柜满载100吨、货值300多万元的广东荔枝,通过空运海运、跨越山海运往加拿大。
广东首辆跨境电商出口荔枝正式发车
截至6月15日,茂名海关共监管出口荔枝1334.5吨,与去年同期相比增长190%,出口欧洲、北美、东南亚等十七个国家。
记者从市农业农村局了解到,2021年我市荔枝总产量59.1万吨,实现产值71.2亿元。
其中,电商销售荔枝1523万件,比2020年1365万件增加158万件,增长11.6%;
销量7.83万吨,比2020年5.2万吨,增加2.63万吨,增长50.6%;
实现产值18.12亿元,比2020年增加6.11亿元,增长50.9%。
2021年电商销售量占荔枝总产量的13.5%,销售产值占总产值的25.45%。
责任编辑:热作发展处