2021年，北安分公司农业生产成绩斐然：粮食总产38亿斤，统营26.8亿斤，占粮食总产量的71.43%，实现营收17.45亿元。近年来，北安分公司从种植、品牌、销售入手，通过农业生产统管、粮食统营，不断创新农业生产管理体制机制，探索粮食统营商业模式和运营方式，放大“统”的效应、“赢”的优势，努力实现粮食经营效益最大化，在营销上赢得了好“钱”景。
夯实种植端 沃野黑土粮满仓
营销是深化改革、加快企业发展的核心要素，而掌握“大基地”的粮源是粮食营销的基础。北安分公司从种植端入手，以共同经营的方式实现农业统供、统种、统管、统收，从而实现种好粮、多产粮、产优粮，掌控粮源和粮权的目标。
在农业科技服务公司，种植户们满脸笑容地说：“过去种地，春天怕农资买假了、买贵了，夏天怕田间管理跟不上误农时，秋天又怕粮食卖不上好价钱。现在这些闹心事儿都没有了。”春节刚过，北安分公司的种植户就开始张罗着将自家耕地托管给农业科技服务公司。
近年来，北安分公司坚持“大农场统筹小农场、统分结合”的双层农业生产经营管理体制不动摇，以市场为导向，以农业科技服务公司为载体，持续健全完善农业经营服务体系和农业生产科技体系建设，通过全面开展技术服务和稳步推进土地托管，实现了农场与规模家庭农场的共同经营。
“共同经营可以形成合力和优势。”分公司农业发展部副部长迟宏伟介绍，共同经营实现了从种植、管理、防病、收获各环节的全过程托管，通过集中采购农业生产资料、采用规模化标准化作业、订单溢价回收优质农产品等方式，充分发挥农机装备优势和科技服务效能，实现农业节本、提质、增效，从而降低农业自然风险和市场风险。2021年，北安分公司共同经营耕地400万亩，种植户节约投入品成本2445万元，粮食提质增产带来增收3056万元。
“实实在在的收益不仅鼓起了种植户的钱包，也激发了种植户‘统’和‘营’的热情，为粮食统营奠定了基础。”建设农场负责人说。去年，农场共同经营土地面积达20.68万亩，统营粮食8.85万吨，占共同经营耕地粮食产量的97.68%。
以统促营是北安分公司提升粮食产量、掌控更多粮源的重要法宝，也为北大荒集团实施“双控一服务”战略，打造农地运营商和国际新型粮商提供了保障。
释放品牌力 合作共赢闯新路
近日，北大荒亲民有机食品抖音直播间内热闹非凡，“北国寒地”品牌产品专场线上营销活动刚刚开播，粉丝下单量就超过500余份，销售额达3万余元。这是北安分公司以品牌营销为突破口，加强品牌建设，发力营销端的成功实践。
品牌不仅是一种识别标志，更代表着精神象征和价值理念，实现由大粮仓向大粮商转变，必须加强品牌建设，提升品牌的认同，以品牌效应推进营销升级。北安分公司整合区域资源，将公用品牌的影响力注入经营与发展中，让粮食拥有了“金名片”。
近年来，北安分公司突出地域特色，发挥管理优势，围绕寒地黑土、绿色有机、原生态特色，种植无公害农产品、绿色食品和有机食品这条主线，打造“北国寒地”公用品牌，建立了公用品牌准入和退出机制，研发出米、面、油、杂粮等27类200余种产品。同时，强化数字农业平台建设，入选品牌榜单的有机产品通过自建基地，建设质量检测和质量追溯体系，打造农产品信用评价体系，成为消费者信赖的品牌。
在创建公用品牌的同时，北安分公司推进产品营销向品牌营销转变。红星农场将品牌打造和产品营销相结合，在线上开通“亲民有机”营销直播间，线上推出“亲民日记vlog”系列视频，产品走进知名网红直播间，提升了品牌知名度和曝光率。在线下重点打造北、上、广、深样板市场，开发了四川德惠连锁、华东家乐福等客户95家，开设亲民食品体验店、亲民优选超市及北大荒绿色智慧厨房专营店，举办了全国经销商“见面会”及“亲民食品+”等工厂游活动。通过线上宣传、线下体验的形式，加大品牌宣传推广力度，现产品已进入国内15个省、4个直辖市，稳定经销商400家，入驻全国KA类超市3700多家。目前，“亲民食品”品牌价值已达到55.26亿元，亲民品牌连续多年蝉联“中国有机品牌NO.1”。
怎样依靠品牌拓宽市场、赢得客户？在粮食统营过程中，北安分公司遵守承诺、公平交易，履行合同约定，与象屿、丰缘、九三集团和国储库等国内龙头企业建立长期战略合作关系，打造“龙头企业+基地+农场”的供、种、管、收、储、运、加、销“一条龙”产业模式，树立品牌形象，以质量赢信誉、以信誉创效益。
除此之外，北安分公司还牢固树立“质量兴农、绿色兴农、品牌强农”的理念，精准定位品牌，规范品牌建设，定期邀请专家团队“问诊把脉”，像保护眼睛一样保护品牌。如今，“北国寒地”“亲民食品”等品牌已成为绿色有机、健康食品的代名词，成为分公司高质量发展的“名片”。
发力营销端 好粮卖上好价格
要想控制好后端产出品，这就要求企业营销能力要再提升，渠道要再拓宽。北安分公司在市场端控制大宗农产品，整合粮源，向规模要效益。
“前些年，左请右请才来的粮商到了地头儿，讨价还价、压等压价，好粮食也卖不上好价钱。”龙镇农场第三管理区主任彭维湘说。现在，实行粮食统一经营销售，农场手中有了粮源，粮商纷至沓来，签约订单、预付订金、预付粮款，有了价格话语权，为种植户售粮争取到了更多的主动权。
各农场根据市场规律，尝试新型营销策略，探索多种粮食统营模式，进一步提升经营水平。龙镇农场采取“保底+点价模式”与粮食经营企业签订销售订单，探索“双协议+保底+点价”的互利销售模式，粮食统营率达到96.87%，点价增收的391.13万元，规模家庭农场、农场及粮贸企业按照3：3：4比例分红，规模家庭农场和农场分别增收117万元。逊克农场探索“保底+基差点价”的模式，与南华期货公司合作开展大豆期货套期保值经营，由南华期货公司制订交易策略并提供交易指导服务，逊克农场通过建立动态决策机制，把控期现市场操作,实现企业双赢。
订单农业、抱团营销、“订单农业+期货+保险”……北安分公司不断创新产品营销模式，打通市场梗阻，提高市场话语权，进一步提升议价能力，实现好粮食卖出好价钱。
在落实北大荒集团“双控一服务”战略过程中，北安分公司以“统”促“营”，促进粮食产业链、供应链、价值链的“三链”协同发展，从而推进企业化进程，这种可复制可推广的农业生产经营新模式，将在现代农业领域写下浓墨重彩的一笔。
责任编辑：经济贸易处
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