近日，海南农垦东昌农场公司发力“营销端”，在产业优化上落下一枚关键棋子，令该公司全体人员感到无比振奋。这枚棋子就是第三代“昌农”牌胡椒系列新产品，成功入驻三亚空港百货免税商场和吉阳区香港百货免税商场。从垦区“农货”变身成海南礼品“尖货”，“昌农”牌胡椒正悄然发生着变化。
“昌农”牌胡椒成功入驻三亚免税商场。通讯员 林宝华 供图
今年以来，海南自贸港建设如火如荼，产生的亮眼跨境消费数据，让琼岛旅游消费市场的未来充满想象。那么，作为海口市十大农业品牌之一、海垦明星产品的“昌农”牌胡椒，如何抢抓机遇，在这场消费盛宴中脱颖而出，占得先机？日前，记者从东昌农场公司了解到，该公司正聚“椒”产业链，以精耕细作的发展思路，努力把“昌农”牌胡椒打造成拳头产品，让小小的胡椒成为海南自贸港的“金豆子”。
当农产品“撞上”特定地域，孵化出的品牌符号总能在日趋激烈的市场博弈中抢占高地。近段时间，知名淘宝主播李佳琦为“昌农”牌胡椒直播带货，可谓让该产品再次受到关注。
“今年，‘昌农’牌胡椒成功通过了国家地理标志产品的质量认证，有这重身份‘加持’品牌含金量更足了。”东昌农场公司党委书记、董事长付谨盛高兴地告诉记者，国家地理标志产品是一个地方品牌的象征、质量的结晶、价值的体现。对于“昌农”牌胡椒来说，除了带来品牌效应的提升，更能得到政府的大力支持，获得多渠道多形式的宣传推广。
叫响品牌既要嗓门大也要功夫深。东昌农场公司深谙此理，在产品品质、产品品种的优化上从未停下脚步。东昌胡椒公司副总经理王彬表示，目前，“昌农”牌胡椒的品牌建设仍有提升空间。针对胡椒市场竞争日趋激烈的现状，企业自身必须练好内功，在严把胡椒生产质量关的同时，要迎合市场的需求和消费者“胃口”，不断推出融入新元素和本土特色的新产品，以丰富的产品矩阵，满足市场差异化的需求。
“瞄准海南自贸港巨大的伴手礼市场，公司因时而进，推出第三代‘昌农’牌胡椒产品。”王彬介绍，公司对产品包装进行重新设计，融入喜庆文化，更具吸引力；把产品属性进行调整，二两装的单瓶重量优化成一两装，更具实用性；新增海盐胡椒、青胡椒和胡椒根品种，丰富产品多样性。“更新换代的‘昌农’胡椒在三亚免税商场上架后销售十分火爆，仅两天就售出了3800多瓶，销售额达16万多元。”王彬高兴地说。
值得一提的是，今年以来，东昌农场公司一方面积极开拓市场，线上线下拓宽发展“赛道”；另一方面持续引进胡椒加工设备，提升该公司新型环保胡椒加工厂的“生产智造力”。
“下个月胡椒加工厂将引进一批制作包装胡椒粉、胡椒碎的自动化设备，同时建立胡椒科学实验室。”付谨盛说，之前工厂投入使用的新型环保加工设备，让今年采收的胡椒免去泡水工艺，生产出来的白胡椒质量稳定、品质上乘。如今，加工厂逐步完善硬件设施，让生产“昌农”胡椒的工艺更优化了，产品线更丰富了。目前，已有不少外地客商来咨询胡椒产品代工业务，东昌的种植户正逐渐告别胡椒只能论斤卖的原材料销售时代。
“有品牌才能打开市场，有销量才能赋能产业。”付谨盛表示，近年来，公司通过成立市场营销部、品牌宣传、产品更新、上架天猫平台等手段，让“昌农”胡椒的产品价值逐步被市场认可。在海南加快自贸港建设的过程中，盛名之下的海南胡椒无疑是海南对外交流与合作的重要迎客礼品，拥有巨大的消费市场。展望未来，公司信心满满，将紧盯海垦“十四五”规划，贯彻落实今年海南农垦工作会议精神，以市场渠道建设、探索精深加工、品牌化建设等新举措、新作为，努力做大做强海垦胡椒产业。
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