近年来，九三分公司紧紧围绕北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系，以“双控一服务”为依托，以专属专供为目标，着力打造中国大豆食品专用原料生产基地和国家优质酒用高粱生产基地，通过提高认识，转变思想，把订单农业作为打开农业产业化的“金钥匙”，用“小资源”打开“大局面”，实现职工增收、企业增效的目标。
九三分公司仅有300多万亩耕地，在北大荒集团属于一个资源小局，如何让“小资源”产生“大效益”？九三分公司通过对外交流、研究讨论，积极采取有效措施，以订单农业为抓手，推动粮食统营变粮食统“赢”，实现农业产业化发展再上新台阶。
变“等订单”为“跑订单”，用统营打造订单效益
“过去没有订单，作物种植种类、数量不好控制，不是缺货就是滞销，盈利不多。自从分公司通过粮食统营发展订单农业后，这些问题都得到了解决，企业盈利了，种植户也得到了实惠。”九三分公司农业发展部总经理岳远林介绍 。
据了解，九三分公司由过去未产先销占比不足50%，到2020年突破70%，2021年实现85%。究竟是什么推动这条“占比曲线”呈稳步增长的态势呢？
九三分公司11个农场全部成立了国有独资的粮贸公司，通过发挥粮贸公司的市场经营主体作用，建立“农场+粮贸公司+种植户”的粮食经营模式，实现农产品统一种植、统一管理、统一经营、统一销售，形成经营共同体。
“以前我们总是在等订单上门，以为我们有好原料、好产品就可以静等客来，后来发现‘等’是不行的，要主动出击，按照订单需要进行统一种植，实现由‘为种而卖’向‘为卖而种’转变，这才是农业产业化发展的长远之路。”九三分公司党委书记陈玉林一语中的。
近年来，九三分公司主要领导带领销售人员闯市场、跑订单，与广东大豆产业技术创新联盟、达利集团、山东禹王集团等多家加工企业签订战略合作协议。2021年，依托北大荒九三大豆供应链公司与大客户进行交易，最终以每吨高于市场价210元的价格，销售大豆11万吨，增加利润2310万元。有了大宗订单在手，实现了以销定产，销在种前，扭转了市场的形势，经营的底气更足了，市场销售的话语权更大了。
同时，九三分公司通过各级媒体平台及多种宣传途径，主动出击将订单“引”进来。“在网络上看到咱们的照片，觉得这里的大豆长势喜人，现场考察后发现原料质量真的不错，希望我们合作愉快。”来到九三分公司大豆地块现场参观的客商吴先生感慨地说。
变“广泛销售”为“定制销售”，用统营打造“双赢”
有这样一组数据：2021年，九三分公司粮食统营量为107.4万吨，统营率为92.4%，比2020年提高10.3个百分点，实现粮食销售收入33.71亿元，利润5190万元。
“这些数字的产生，与分公司坚决落实北大荒集团‘双控一服务’战略是分不开的。”在谈到粮食统营工作取得成效时，九三分公司党委书记陈玉林感慨地说。
九三分公司针对市场需求，积极引进示范种植抗逆性强、优质、高产、高效大豆品种20余个，根据品种指标特性、用途进行试验筛选，并根据企业需求制定生产标准，实现专品种种植、收获、贮藏、销售，全力打造国家绿色有机食品大豆专供基地，叫响“九三大豆”品牌。
种有定向，销有方向。通过粮食统营，按照市场订单合理规划种植品种与规模，充分发挥粮贸公司经营主体作用，坚持市场化结算原则，按照当时的市场最高价，采取“现款现货、即时结算”的方式，从种植户手中购买粮食，统一通过订单销售，既保障了产品质量和供应量，又降低了运输成本，企业和种植户有了产品交易的服务区，种植户不愁销，企业不愁购，实现了双赢。
“2021年，‘九三大豆’品牌价值达34.65亿元。全公司与达利、海天、泸州老窖、客家婆等知名企业签订原料订单126万亩，订单价格均高于市场价，优质订单面积达30%以上。”九三分公司产业营销部总经理刘佳波介绍。
建边农场根据客户不同需求，为“幸福麦田”会员提供小麦、石磨面粉、麦仁米、营养挂面等个性化产品服务。同时，打造“建边古驿”品牌，与八一农大食品学院合作，开发出面包、馒头等4种专用石磨面粉，以石磨、专用、有机为卖点，通过订单式、捆绑式、联动式营销抢占中高端面粉市场。自2018年发展小麦产业以来，“幸福麦田”订制7000亩，累计会员超过6000人，年产销面粉2000吨，这都离不开九三分公司粮食统营“产＋销”一体化、“私人订制”的发展思路。
变“卖得出”为“卖得好”，靠订单种植持续推动粮食统营
九三分公司党委始终坚信“好粮才能卖好价”，只有保障粮食品质，才能稳定订单农业可持续发展，更好地实现粮食统营。“我们始终围绕提质增效这个中心点，通过‘双控一服务’，抓住统供统销这个‘牛鼻子’，依托‘黑土地’，叫响‘金豆子’，培育做强‘九三大豆’品牌，用原料的高品质赢得订单，获得效益。”九三分公司党委副书记、总经理张宏雷说。
2021年，分公司实现粮食总产、质量双提升，大豆百粒重比常年增加2~4克，蛋白提升了1~3个百分点，高粱容重也较常年增加了30~40克/升，全部达到一等粮标准。
是什么原因使得公司粮食品质得到提升呢？
“过去，都是我们自己采购农资，想节省成本，还怕买到劣质的农资。现在好了，由集团统一供应的农资价低质优，品质更有保障，而且一垧地就能减少200多元的投入，让我们得到了‘实惠’。”红五月农场种植户张海龙说出了答案。
九三分公司以一体化协同为重点，按照多方联动、抱团营销的原则，对粮食进行统一收购、统一精选加工、统一包装、统一销售、统一运送，打造大豆食品原料生产、储存、运输、加工全产业安全链。
这种统营战略保障了粮食的品质，做到了从种植、收割到销售的安全生产全过程可追溯，实现了订单农业的稳定、可持续发展，老百姓的粮食不愁卖、价格也有了保障。
同时，为规避市场风险，提高粮食统营效益，九三分公司创新经营模式，利用北大荒九三大豆供应链公司5万吨大豆期货交割库，通过线上“期货+套保”的方式销售大豆2万吨，获利400多万元。
订单农业只是九三分公司开展粮食统营工作的一个缩影。下一步，九三分公司将按照集团“产业公司+基地”一体化发展的部署要求，把粮食统营作为农业发展的支撑点，把促进订单农业发展作为发展地区农业经济的重要举措来抓，聚合资源，延伸和融合产业链，实现企业增效，种植户增收，使农业升级的脚步更加快速稳健。
责任编辑：经济贸易处
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