2023年，达华药业克服新冠疫情带来的负面影响，深化战略布局，开拓海外市场。干部职工凝心聚力、攻坚克难，经受考验，自年初以来，达华药业经营业绩稳中有升，顺利实现“时间过半、任务过半”。
拓宽宣传渠道 优化推广策略
为提高产品知名度，树立良好的品牌形象，达华药业通过四项举措，积极开拓新市场。
明确统一全球品牌的市场策略，自世卫组织PQ认证以来，公司通过中止到期协议、变更已注册品牌等方式，逐步以达华药业自有品牌Levoplant取代了原本由不同经销商持有的五六种品牌；建立可切换五种语言的官方网站，包括参考指南、常见问题说明、购买指南等内容，方便不同国家用户直观了解皮埋药用原理及产品特点；督促经销商开展多渠道宣传，邀请网红参与社交媒体宣传，以Love MY Levo为宣传口号，在脸书等各大社交媒体投放培训视频，为市场推广注入了活力；与部分国家医疗卫生系统开展合作，与当地护士学校展开联合培训，提高专业人员对达华药业皮埋的认知，促成当地政府的直接采购。2023年刚果27万套、埃塞俄比亚10万套订单都是由此产生，联合国采购之外的市场得到有效开拓。
以质优树信誉 以价廉占市场
为进入更广泛的市场，达华药业与经销商一道加大投入资金和人力在各国开展药品注册。截止目前，共有48个国家完成注册，另有22个国家已经提交了注册申请，更多的准入市场保障了国际市场销量的稳中有升。
为践行致力于改善全世界女性生殖健康的企业使命，达华药业根据不同国家经济发展水平制定了不同的定价策略。完善产品市场架构，提高盈利能力，保障企业总体合理的利润水平。
深化销售布局 开拓特定市场
自去年下半年以来，公司以埃塞俄比亚，尼泊尔、孟加拉等市场作为重点开拓对象，在当地投放样品开展培训、推广、试用，取得了较好的市场反馈。孟加拉国情况较为特殊，其国内已经有同类当地生产的产品，达华药业计划以“本土化生产”策略为方向，由达华出口半成品，在当地完成后续生产及检测，并由当地经销商负责产品的质量跟踪及售后服务。8月初,孟加拉经销商团队访问达华药业，就合作协议细节及未来市场计划展开深入探讨, 最终在产品售价，质控放行，出口流程等方面均达成了一致。
强化物流渠道 保障稳定供应
为努力打造物流运输的多样化，达华药业不断完善物流渠道建设。与货代一起不断研究优化运输路线，对于非洲一些运输困难的小国，如马拉维，我们将货物运至邻国，再由路上转运至目的地，减少了因为航班稀少而无法及时交货的情况，获得了客户的好评。
同时与几家关键货代建立了良好的合作关系，在自提货客户无法获得较优惠报价的情况下，达华药业可以以优惠的运费向客户提供运输服务，避免了因为运费问题导致的交货延误。
推进临床研究 锁定目标客户
为修订国内药品使用说明书，同时研究目标使用人群，进一步推动国内皮埋市场的推广应用，由达华药业主导成立了多中心临床研究课题，课题由国家卫生健康委科学技术研究所（简称:国家科研所）牵头。根据目前研究统计情况，皮埋在特定群体中使用效果好于预期。将以此为契机，整合相关资源，进一步打开国内临床用药市场。
征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。达华药业将以高度责任感为牵引，开拓市场为抓手，专注于企业健康、长远发展、科学应对，以实干实绩推动企业高质量发展再上新台阶。
责任编辑：经济贸易处
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