白马湖稻种销量实现新突破

时间：2002-07-12 作者： 来源： 点击次数：2690

　　江苏农垦报道：今年以来，白马湖农场稻种销售红红火火，共实现稻种销量2350万斤，较历史最高的2000年增销近450万斤，增副达24％。实现了单季稻种销售超过两千万的新业绩。 今年以来，该公司在瞄准市场的基础上，分析形势，研究对策，制定措施，创新机制，从而使稻种销量实现新突破。一是加强宣传。春节期间，该公司就组织了40余人的宣传队伍，由农业技术员带队，分别到淮安、阜宁等20多个乡镇进行大规模的宣传，尤其是利用乡镇感激、庙会闹市和电视、报刊等媒体，散发自办的《种子科技》、栽培技术指南等资料上万份，张贴供种信息4000张，进行现场技术服务，解答群众咨询，有力的提高了白马湖种子的知名度，为今年稻种销量再上新台阶奠定了基础。二是建立网络。针对过去种子销售过程中的“乱、小低”的现象，该公司初就制定了销售策略，营销人员分片包干，不允许交叉销售，这样不仅有利于公司同客户之间建立长久的良好的合作关系，而且避免了销售人员之间无序竞争、相互倒台的现象，促进了种子良性销售。同时对营销人员运用收入、销售费用与销售业绩相挂钩的考核办法，提高了销售人员的工作积极性和主动性。三是强化服务。通过优质服务不断扩大自己产品的市场占有率，确立并巩固企业在市场中的地位，这是该公司在企业发展中的一个重要信条。他们在强化种子内功、外功的基础上，注重搞好服务，尤其是在质量服务承诺、技术咨询和访问用户上下工夫，建立客户档案，对用户使用过程中出现的问题及时解决，努力降低农业生产成本，提高了种子公司的影响力。

责任编辑：中国农垦信息网