习近平总书记指出,要坚持不懈推动高质量发展,加快转变经济发展方式,加快产业转型升级,加快新旧动能转换,推动经济发展实现量的合理增长和质的稳步提升。这既是立足于当前经济形势的谋划,更是着眼于未来长远大势的擘画。今年集团各企业通过借助“618”购物节的影响力,借势而为、乘势而上、造势而起,在做好疫情防控的基础上,开启了数字化升级之路,主动适应新形势、寻找新机遇、探索新路径、发力新经济,主动对接客户、疏通渠道、开拓市场、打造品牌,实现线上线下共同参与,营销方式持续转型升级;活动策划事半功倍,各大平台接连吸睛“霸屏”;直播带货销量可观,成交额不断刷新纪录,为企业可持续发展注入新动能。
——渠道引流“被看见”,丰富主题、营造“新潮”
无时不有、无处不在、无微不至。集团各企业蓄势发力“618”电商年中购物节,时不我待,加快线上营销力度,加大京东、天猫电商平台的推广力度,加强每日优鲜、叮咚买菜等垂直电商的布局力度,通过预售、秒杀、买赠、促销、闪购、直播等手段,拉升品牌曝光率与店铺流量。
三元食品通过与碧欧泉、欢乐斗地主、国家登山队等IP品牌联合营销,全域开展多种线上IP联合活动,多种资源齐爆发。旗下高端品牌“极致”以“国家登山队重测珠峰”为切入点,制造话题热度;联合碧欧泉跨品类营销造势,拓宽品牌知名度和美誉度。推出电商专供品牌,通过小方白低脂高钙牛奶联合京东大型新品活动“京曝新品日”,当天销售额实现历史新高,更获“京东618万物更新颁奖盛典”“不甘平凡奖”。悦浓风味奶联名欢乐斗地主IP定制。三元低温鲜奶联合盒马生鲜推出当日奶项目,为广大消费者带来全新体验。天猫平台旗舰店“618”期间通过活动承接页、店铺微淘和轮播海报进行多方位联合触达。与薇娅、李佳琦等直播“大V”进行合作,带来了很好的市场反响。
京粮物流借助网络平台优势,加大推广营销力度,树立品牌形象,服务周边百姓。16日启动“618”预热,甄选三家商户优秀宣传内容,通过京粮广场购物中心官方微信公众号的推送,让消费者足不出户了解最新动态,通过内购微信群智能化功能,拓展销售渠道,带动产品销量。18日当天,展开销售接龙,用最大的优惠力度,让周边百姓感受到实实在在的优惠。通过与国源通平台进行合作,将集团优质产品推广到新的更大平台,让更多的人了解首农食品集团优质产品。
古船食品参加京东平台超级秒杀、“2件再8折”,天猫平台第三波“618狂欢”等活动,销量同比去年有明显提高。通过“叮咚买菜”“本来生活”等生鲜电商平台“年中大促销”活动,并借助其渠道,为疫情期间封闭的小区居民送去家用小包装等面粉产品。
——产品扩容“被抢购”,捕捉机遇、善借“东风”
人无我有、人有我优、人优我新。集团各企业紧抓“618”购物节契机,相时而动,充分释放节日消费助推剂作用,充分利用新媒体技术与媒介融合发展营造良好消费环境,充分发挥互动优势,通过全媒体平台,把产品和品牌信息传递出去,将平台受众全方面地吸引、发动、说服,实现从受众方到消费者的转化。
首农股份华都食品明星产品“1kg单冻鸡翅根”一飞冲天、金榜题名,强势入选6月18日京东官方基于平台购物数据的“京东金榜”,“618”当日,每日优鲜订单达2万盒,超出常规订单近一倍。百年栗园在京东和天猫平台排名靠前,与各大品牌在社交媒体联动推广,增加商品曝光量,并邀请知名博主文怡进行有机鸡蛋直播带货。
京粮电商试水直播,“直播e点到”栏目特别推出“618”活动专场,同步在淘宝、抖音、京东平台开启直播。经统计,京东平台6月1日至18日14点整体实现销售额2800万元,期间开展爆款单品及套组优惠等活动10余次,销售额同比预计增长50%-60%左右,预计6月份可完成销售额4000万元,同比增长70%-80%左右。其中,京东自营店铺销量同比去年同期增长207%。此外,公司天猫旗舰店积极参加“618”跨店满减等活动,通过直通车、超级推荐等工具来进行推广,销售形势喜人。
糖酒集团华都公司在京东平台推出“华都匠酒0元试饮”活动,“一起赢二锅头0.9元限量秒杀”活动,“华都匠酒一帆风顺”作为主力产品,店铺订单数及单日销售额创历史最高记录。首次在天猫平台开始“种草”,先后发布软文和短视频15篇,进行3场达人直播、7场店铺直播,承天门系列产品单日销量、访客、平均浏览页面、加购数等数据均创历史最高水平。微店“华都商城”利用分佣系统进军社群营销领域,18日零点“限时秒杀”开场1分钟销售额破万。鑫升商场利用京东、聚美刷宝平台开展直播销售,美妆专营店访客数量快速过万,17日单日销售突破10万,创下开业以来最高销量。京酒公司“617日跨夜直播”单场访问人数13.2万,引导成交销售500万单场最高。经统计,“618”年中大促销期间电商实现线上销售额4966万元,累计订单4884笔。
——贴心服务“被需要”,修炼内功、实现“双赢”
优质保障、优质产品、优质服务。集团各企业在“618”促销活动内容设置上紧贴民生,爱心消费扶贫,精准助农惠众,调整产品结构,满足市民需求,老字号“C位”担当,非遗实力“圈粉”,强化企业民生保障主体责任,不断提升品牌热度,实现经济价值和社会价值双丰收。
首农供应链推出“北京消费扶贫自营旗舰店618扶贫钜惠”+“北京银行工会卡满99减50元”活动,销售势头强劲。与线上善融商城联手推出“北京建设银行爱心扶贫卡满99减50元”活动,日接单量近100单。首农供应链(大连)酒类专营店参与线上直播、限时优惠券、京东平台组织的多项活动,自预热期起已开展10场直播,累计直播时长29.5小时,累计观看人次6392人次,点赞28.1万。截至目前,通过“首食惠京东自营旗舰店”+“京东618平台满减优惠劵”活动,京东平台销售总额已达228万元。
古船米业在18日当天以“‘618’满减大放送!益气养心,不负食光”为题,通过微信公众号推出宣传信息,从节气、养生、健康的角度,重点推介新产品“多谷福米”,同步在微店开展“618”满减大放送活动回馈用户,4档优惠券同时适用微店在售各品类优质好米。在物美多点、淘宝等电商平台大力开展“618”买赠满减活动。与此同时,线下积极参与超市发系统“618”促销,古船大米(金)5kg、古船吉林大米(小町米)5kg两款产品当日销售近200袋。
六必居在活动期间产品售价让利10%左右,消费者青睐有加的纯芝麻酱、老北京炸酱等重点商品参与满额优惠活动。其中,六必居芝麻酱产品参加寻味中国北京站活动页面首图展示,六必居品牌参与京东平台6月份的上潮日活动。18日当天,电商销售产品实现销售收入73.44万元,同比增长86.44%。6月1日至18日实现销售收入459万元,同比增长79.37%。
二商股份王致和电商提前做好“618”大促销方案,京东销售团队18日当夜驻场在京东北京总部,时刻关注销量情况,王致和在调味品品类销售额同比增长超过一倍;拼多多电商运营团队针对竞品低价活动,不断调整方案,取得日销突破,销量同比增长120%。
月盛斋在“618”活动期间在天猫、京东、盒马鲜生、每日优鲜等多个电商平台上线三大类120余款产品,推出满减、折扣、组合、买赠、秒杀等一系列优惠活动。牛腩块单品成为盒马单日牛羊肉单品销售冠军,活动期间累计销售达30000袋。冰鲜气调产品成为特色产品,在盒马、每日优鲜平台累计实现销售超11万盒。为确保商品能够安全、卫生、迅速地到达消费者手中,公司与顺丰、韵达等专业物流公司提前达成合作协议,进一步提升客户购物体验满意度。
习近平总书记指出,要努力在危机中育新机、于变局中开新局。集团各企业在“618”购物节中的表现折射出,在应对疫情影响中,要善于“危”“机”转化,打造出与高质量发展新要求相适应,与消费者新需求相吻合,与线上经济新潜力相协调的新产业、新模式、新业态,通过迅速“补位”,确保各企业数字经济发展、保障服务升级步伐进一步加快,实现从传承到创新、从生产到消费、从购物到服务的全方位升级,更好地适应信息化、数字化、智慧化等消费新趋势,释放出创新驱动发展的更大动能。
责任编辑:经济贸易处