2016年以来，内蒙古提出全域旅游的发展理念，在呼伦贝尔市召开全区旅游大会，额尔古纳市被纳入全域旅游示范市；由黑龙江省黑河市、齐齐哈尔市、大庆市、大兴安岭地区及内蒙古呼伦贝尔市组成的“4+1”旅游联盟赴重点城市开展推荐活动，呼伦贝尔农垦集团上下也正在积极谋划旅游产业蓝图……旅游正成为当下呼伦贝尔倾力发展的热门产业。
赵红松，呼伦贝尔农垦集团上库力农场一名80后的大学毕业生，凭借自己独到的见解、市场洞察力和敢闯敢拼的干劲，在特色旅游的激烈市场竞争中，利用农场丰厚的旅游资源，独具匠心，闯出了自己的一片新天地。
心中有梦 创业艰难的涅槃之路
就这样平淡下去吗？如何才能利用得天独厚的资源创业呢？家乡的山山水水一直是他魂牵梦萦的牵挂，丰富的自然资源，良好生态环境，湿地、小河、芍药花、白桦林、牛羊满山坡、纵横捭阖的大农田，大型机械化作业……从小至今这些都深深地刻在他的脑海里，回乡创业一直是他的心中所想。
笔者见到他时，风吹日晒黑红的脸庞，戴着一副黑框眼镜，眼睛中布满了红血丝，略带着些许倦意。他抱歉地说，“不好意思，昨晚在车上住了一晚没睡好！”原来，为了防止芍药花被盗挖，小伙子连续几昼夜不停看护，保障能让旅游旺季游客观赏到美丽的芍药花。
简单的聊天，直接进入话题。一下子带到了他当年的青涩难忘的回忆中。
2009年，从内蒙古某高校旅游酒店管理专业毕业后，赵红松被呼和浩特一家旅行社录用，经过几年的摸爬滚打，当初一起参加工作的30多个小伙伴或离职、或创业，只有他留了下来。他暗暗下定决心，一定要学到本事、积累经验，然后回乡创业。发团、加班、对接协调、汇总，解决各种突发问题……3年时间过去了，经过历练，他成为了旅行社的业务骨干，收入也大幅上升，在别人看来他前途一片光明。
可就在这时，他却为了当初心中的梦想，不顾旅行社领导的挽留，不顾家人和身边好友的反对，毅然辞职回乡创业。
养殖有风险，投资需谨慎。野猪养殖项目一直是个冷门，赵红松决定从养野猪、养羊开始。经过多方了解，他决定要扩大规模，需要钱，怎么办，借钱！于是跑贷款、找亲戚借，能想的办法都想了。实在没钱的时候，就去临时做几天导游，凑了钱赶紧再投到项目上来。最后，家里的积蓄也都投了进去，但养殖野猪需要的资金对他而言就像无底洞。600多头野猪每天消耗的饲料就是一笔不小的费用，而且这个项目成本高、周期长、见效慢。时间一长，资金周转压力和市场销售的疲软，让他有点挺不住了。他也曾想过放弃，但又不甘心就这么败下阵来，倔强的他坚持咬牙挺着的同时，心中也在考虑着如何摆脱现状走出低谷。
他告诉我们，每当烦心的时候，他总会跑到家里的后山上散心，看看漫山遍野的芍药花、白桦林，漫步在小河边，刹那间就会觉得人生是那么美好，这么漂亮的景观就是上天赐予我们的无形财富，可怎么样才能把野猪养殖和眼前这些美景串起来呢？串起来怎么才能赚钱呢？在这一次次思想斗争和碰撞中，终于碰撞出智慧的火花。就这样，这个80后的小伙子在他人的疑惑中继续坚持走在自己创业圆梦的路上。
撒欢牧场 突破传统包围圈的一抹新亮
如何改变单一产业现状？怎样才能突破传统产业包围圈？他意识到必须要另辟蹊径，提高产品附加值，形成产业循环，一个全新的规划雏形在他心中悄然形成。
一个偶然的机会，赵红松带着朋友来到他的养殖基地参观，朋友建议他可以尝试利用这些现成的资源干点什么。言者无意、听者有心。赵红松从谈话中嗅到商机，在郁闷中看到了曙光和希望。于是他决定在上库力农场成立旅游公司，把优质自然资源、家乡的特产与旅游和互联网结合起来。他开始紧锣密鼓的筹备。批手续吃过闭门羹，跑资金看过冷脸，争项目听过讽刺和挖苦，但是依然撼动不了他做旅游的决心。
经过多方摸底，加上多年做导游的经验，他决定不再做已经泛滥的蒙餐和草原游。他与曾经工作过的呼市旅行社进行联合，那边发团、他在这边接团。把自家的养殖牧业点改建成了餐饮接待中心，扩建了厨房，增加了移动大棚车、露营帐篷等设施，餐食提供野猪肉、羊肉、山野菜、自养大鹅、笨鸡等农家特色菜。接待中心的名字也起得别出心裁，叫做“撒欢牧场”，目的就是让人远离喧嚣城市来到这里，体验度假模式，牧养心灵，放松神经，尽情撒欢，释放心中的烦恼。名字一推出，便在网络和社会上引起了关注，人气曝棚。这时，他的旅游日接待能力已经达到了300人左右。
2014年，赵红松的“撒欢牧场”销售收入比上一年增加近五成，旅游收入增加三成。2015年他适当完善了基础设施和扩大宣传，旅游线路产品和羊肉产品在阿里旅行、途牛、淘宝网等线上销售，收入比2014年增长一倍。
钟情黑土 把一生一次变成一生一世
怎么样留下人、留住心？怎么做才能有回头客？旅游要具备两个条件，有钱和有闲。常规的旅游心理是去过的地方基本上不会去第二次。他抓住游客的心理，专做农垦特色游，留人还要留住心，通过农副产品复购，把游客的冲动消费变成生活的习惯，一生一次变成一生一世的牵挂。
红松说，做农垦特色旅游，就是要充分挖掘蕴含于景点景色之中的黑土地文化、军垦文化、知青文化。在这里，有绵延广袤田野，油菜花海无边，麦浪迎风滚滚，产品绿色天然，农垦人淳朴好客诚信无欺，所有的这一切都在他眼中变成潜质和价值。
他一反常规，不做景点、不打造商业氛围。采用小麦油菜花海等大农业观光、穿越芍药坡、白桦林风情、观赏野猪养殖、小河垂钓、吃野猪肉、品生态奶，绿色生态餐、野外宿营特色游模式，还可以购买野猪肉干、羊肉产品以及用农场自产原料做成的黑面粉、烤饼等，游客不便随身带的由他负责发货，游客回到家之后还可以在网络平台继续订购。随着“互联网+旅游+农产品”的思路得到认可，农旅融合的思维模式日趋成熟，回头客也越来越多，仅去年就接待1700多人次，还解决了20余人就业。农场为了鼓励和扶持他创业，把一个废弃的厂房和大院无偿提供给他使用，赵红松经过简单装修，取名 “麦田守望者”，寓意为三代农垦人传承历史，创新未来。客人多了就可以分流到这里用餐、住宿。“只有把客人留下来，才能有钱赚”，这个小伙子直白地告诉我。
就在我们采访的过程中，有60多名来自贵州、上海、浙江的游客来到这里。一下车，伴随着尖叫声，好多带着孩子的游客直接扑向草原，打滚拍照，其中不乏有上了年岁的老人。他们激动地说，这里天真蓝，云好白，玩不够啊！贵州的罗女士兴奋告诉我们：这里与贵州不一样，那里山多，到了这里第一次见这么宽广的耕地，太了不得了，太辽阔了。她还说，去过好多地方，感官视觉上出现了疲劳，而且商业气息太浓；在网上一搜，一下子被这里给吸引了，觉得这里很特别，空气好、原生态、自然风光美，特别是芍药花和白桦林，美不胜收，所以一家三口特意来体验一下。聊天间隙，赵红松一个接一个接打着来自旅行社订餐和消费者回购产品的电话，看得出来，新客户在增加，老顾客的信赖关系在得到巩固。
看到了这种吸引人的模式，上库力许多人跟风似的模仿和复制，一大批上库力的烤饼雨后春笋般的出现，市场上产品花样繁多，质量参差不齐。他担心这么大帮哄的销售方式继续下去，将会淹没在良莠不齐的旅游市场中。思考着，摸索着，一个全新的运营模式在他脑海中酝酿着………
转型升级 农旅融合变可复制为农垦特质
农垦现代农业的发展水平、集约化规模化程度已经非常高了，农业经营模式的利润提升空间越来越小，出路在哪？如何转型？“互联网+农产品+旅游=农旅融合”的全新特色旅游，俨然为当下产业转型和富民增收开辟了一条全新的途径。
赵红松告诉我们，传统的观光旅游偏重于建宾馆、开饭店，易造成盲目跟风，重复建设，恶性竞争。农垦全域旅游就是要区别于常规的草原民俗旅游模式。农垦的优势在于现代农牧业，别人复制不了，因此发展农垦旅游，要在农牧业和旅游结合上下文章， 在“尚农、尚牧、尚游、尚礼”上下功夫，进而拉长农业产业链，提高附加值，省去中间环节，通过互联网渠道直接到消费者手中。
2016年春节后，上库力农场还沉浸在节日的喜庆气氛当中，赵红松和伙伴们已踏上了考察的征途，20天走访11省19个城市，到当地组团社谈对接合作，进行宣传，与本地旅行社联合，专推呼伦贝尔特有的“撒欢牧场”模式，变松散对接为紧密合作。同时，他在产品上颇费了一番心思，坚决不做“磨刀宰客”的一锤子买卖。他注册了“上库力”商标，为烤饼、蜂蜜和卜留克等产品做了升级，制作小而美的产品，搭配了佐餐真空包装的卜留克咸菜+野猪肉干、果酱等小食品，烤饼统一原料标准、统一商标、统一制作技术要求，袋装多种规格，方便携带，口感上与众不同，单价也上浮不少。这样下来不但销量没减反而受到了游客的追捧。今年还利用当地的褐麦面粉制作成饺子、面条，包装好出售。他叹息手下缺少人才，特别是缺少能跟得上他思维的人才；他告诉我们，目前还要强化基础设施，为游客提供更好的休息、餐饮条件。这一切一切都朝着规范化方向迈进，升级之路继续延伸。
为了突出农垦的特点，留下深刻印象，他还在讲解词上下了很大功夫，讲农垦发展历史、移民史、军垦文化、农场历史故事、大机械化生产、农场概况、风土人情、饮食风俗、今夕对比和发展现状等，在宣传农垦方方面面的同时，无形中也打消了游客的戒备心理，建立起互信关系。
采访当中，笔者恰好遇见一位当年大连下乡的老知青董霞女士，前来洽谈投资旅游合作事宜，因为这里曾经镌刻着她们那一代人的青春记忆、难忘岁月。她说，回到这里，睹物思人，满含牵挂；如今退休了，想要要为第二故乡发挥点余热。
为梦而生，砥砺前行。赵红松说，我是第三代农垦人，更是农垦的“旅游人”，我有信心通过现在所做的事儿，在未来三到五年放大到十倍、百倍，从而影响带动更多的农垦人致富，减少对单一基础产业的依赖，通过旅游业的良好发展，使我们的家乡天更蓝、水更绿、山更青。
改变，改变，他的思想还在与时俱进，新的创意想法还在不断萌生……
采访完毕，走在返程路上，扑面而来的是一望无际的麦苗和沁人心脾的山野青草香，布谷鸟在天空鸣叫，芍药花开满山坡。我们一行穿梭在田间心旷神怡，思绪随着飞驰的车轮飘向窗外，仿佛嗅到了农垦旅游的破题和发展方向，隐约看到了呼伦贝尔大地上又一个全新的旅游发展模式呼之欲出。
（作者单位：内蒙古呼伦贝尔农垦集团办公室）
责任编辑：蔡基松
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