寒意渐浓落叶黄，谷粒饱实催收忙。
金秋十月，北大荒千里机收粮满仓，连丰喜讯乐开怀。
“供给侧结构性改革帮咱换了脑壳，我们合作社在网上与网民互动，照着大家心思生产有机五谷杂粮，从10月3日开始已有48吨卖到了江苏和浙江，春节前还得给上海供123吨货，每吨订购价8000元。”黑龙江垦区红兴隆管理局八五二农场“沃野山庄”农业合作社会理事长徐龙泉高兴地说。
当记者问及对供给侧结构性改革的认识时，徐龙泉不加思索地答到：供给侧结构性改革就是要自觉与市场互动，仔细琢磨大家的心思，人家想要啥就种啥。
像徐龙泉一样，红兴隆管理局有一大批种植业者在供给侧结构性改革中，自觉提升认识，自信开展“攻心”战略，焕发了农业的勃勃生机，塑造了新型农业职工的新形象。
“回归”线上?“原”品升值
今年初，国家水稻收购保护价每斤降0.05元的政策一出，许多水稻种植户都捏了一把汗。
江川农场“广粮”水稻种植合作社56户成员家庭却安若磐石。9月4日开始分段收割，9月10日新稻以每斤0.90元的价格进入上市，亩效益超过650元。
“别看我卖的是原粮，因为是原生态生产的，稻子连年升值，今年每斤又多卖0.03元。”合作社成员47岁的张保刚非常自信地说。
原来，“广粮”米业公司通过微信、QQ和微博对客商和消费者进行调查，与广东3家销售商签订了有机米长期购销合同。为保证优质原材料的供应，米业公司与水稻种植户联合成立了合作社，以保证每亩600元利润，建起了8000亩有机水稻生产基地。
“过去，我们总是盯着国家保护价，生产大宗国储和零储粮。在供给侧结构性改革的大环境下，国家调整粮食保护价收购政策，要求咱必须自觉回归到市场规律上来，生产前必须了解好消费者心理，打好销售牌。”“广粮”米业公司赵广粮意味深长地说。
农业供给侧结构性改革实施以来，红兴隆许多农业从业者不再单纯依赖政策开展生产，而是顺应市场需求，积极推进多种方式销售，有效改变了产品不进市场进库房的经营模式。“回归市场”，让农业从业者正在实现由过去单纯的生产者向营销商转变。
“我感觉，进行农业供给侧结构性改革，关键就是要学会营销。不光营销产品，更重要的是营销心理，满足消费者的需求。我今年种的富硒大豆全都卖了，每斤比市场价高0.21元，达到1.9元。”曙光农场种植户黄鹏展说。
曙光农场为做好种植业供给侧结构性改革，大打“亲情牌”，充分利用分布全国各地的在农场工作生活过的知青开展市场调查，针对消费者需求，与北京“医筋堂”以每斤原粮高出市场价10%的价格签订富硒产品生产合同。农场富硒产品种植规模达到1万亩，产品全部进入北京市场。红旗岭“五星湖”水稻专业种植合作社通过与上海客商对接，种植有机水稻1万亩，斤售价比市场高出0.11元。
红兴隆农业从业者在供给侧结构性改革中，通过抓消费者心理需求，做到产品与市场无缝对接，实现“原”字号农产品在市场中升值。今年，全局订单种植面积111.8万亩，涉及高蛋白大豆、黏玉米、鲜食玉米、有机稻、高粱、西红柿、辣椒等农作物。
“共生”和谐?“亲”中利贵
今年秋收，可忙坏了友谊农场第十管理区水稻种植户刘长友，随着中国农业大学教授、上海一家绿色食品销售上市公司老总等多拨贵客来访，用刘长友种植的水稻加工出的新米以每斤15元的价格被采购一空。
“我这不是搞的‘雁稻’种植嘛！现在消费者都喜欢绿色健康食品，所以我搞起了生态立体种养，养殖600多只鸿雁，用大雁粪水灌溉稻田，绝对不施用化肥，既卖绿色水稻、又卖大雁。”刘长发高兴地说。
舌尖上的安全已成为消费者关注的焦点。红兴隆一些农业从业者紧紧抓住消费者的这一心理需求，大打自然和谐共生牌，发展起种类繁多的立体种养殖模式。“共生”模式的兴起，改变了过去掠夺式的生产，让产品亲近自然、更接地气，生产者转换成自然环境的保护者。
八五三农场第四管理区李丽梅在上海一家超市发现，在农场几毛钱一斤的“小不点”西红柿，在这里2个就能卖到9元，还有在农场不值钱的胡萝卜、小毛葱、南瓜等蔬菜都卖十几二十元。她泡在超市连续研究了2天，发现上海市民很青睐这些贵菜，一打听才知道这是原生态产品。她就回到农场承包了一片水面和30多亩稻田，搞起了生态立体循环种养殖，用小河鱼喂鸭子，把鸭子和螃蟹放到水稻里去虫害，再用稻草垫窝发酵成有机肥种水稻。现在她家年可生产鸭蛋7万枚、螃蟹2000斤、大米1.2万斤，鸭蛋卖到5元一枚，大米卖35元一斤；鸭蛋还通过网络卖到日本和美国，美国客户为了吃到她家的纯天然产品，不惜支付每斤85元的邮费。
种植从业人员在农业供给侧结构性改革中学会攻心、营心，也学会了如何利用生态价值提升产品附加值，农产品的销售不断创新高。
“农夫山泉是大自然的搬运工，我们就是大自然果实的采摘工。”友谊农场水稻分场“兴林”水稻种植合作社理事葛春江风趣地说。
为在农业供给侧结构性改革中突出重围，“兴林”水稻种植合作社建起了微信公众平台，以发红包的形式吸“粉”，与消费者互动。当平台发出合作社搞“蟹稻”种植项目时，一位粉丝回复愿意出50万元给合作社安装远程监控，螃蟹以每斤60元、大米以每斤40元收购。这位粉丝真的出资在合作社的地里安装了远程监控，以实时监控生产情况，原来这位粉丝是大连“广大兴盛”食品有限公司的总经理。9月18日合作的550亩“蟹稻”刚开镰，公司便派人来监督收割和回收产品，合作社“蟹稻”亩效益实现超万元。
与自然和谐共生的生产模式，有效拓展了中高端市场，不仅让农业从业人员实现了可持续增收，也有效地提升了生态环境质量，并将生态价值转化成经济价值。
在拥有东北最大寒疆果生产面积的五九七农场，许多果农搞林下养殖项目，果子批发价由每斤1.5元提高到2元，食虫鸡、鸭、鹅每只卖到100元以上。
现在，红兴隆管理局绿色食品监测基地达550.15万亩，有机食品认证基地达40.9万亩，全国绿色食品原料标准化生产基地达190万亩，拥有全国地理标志特色农产品5个。
“个性”凸显?“殊”道生金
“咱们有好的产品，却卖不出好价钱，根本原因就是同质化现象太严重，没有比较优势。”五九七农场第三管理区副主任刘锡坤深有感触地说。
又是一年收获季，又是一个忙碌秋。
二九一农场水稻种植户刘荣军天天忙着向场外快递大米，最远邮寄到台湾。他去年听说国家水稻收购保护价要降的信息，便开始在市场寻找出路，当了解到庞大的糖尿病患者群体急需适于熬粥的大米时，引进先进技术生产“β-葡聚糖生机米”，受到了市场青睐，大米销售价格比原来提高3.7倍。
供给侧结构性改革改变了红兴隆农业从业人员一味追求规模、产量的传统生产经营方式，不断向营销心理价值的个性化方向发展，“泥腿子”正在转变成市场攻心的“土专家”。转变虽处于起步阶段，但效益已逐步显现，产品“个性化”和功能价值日渐突出。
东北食用菌品质有口皆碑。栽种木耳、蘑菇是五九七农场的传统项目，但是批发价格一直较低。为带领种植户走出收入低迷徘徊状态，刘锡坤通过农场网站、个人QQ和微信渠道调研如何更好满足消费者对食用菌的需求，很多南方网民反映食用菌煲汤养生，但在外出路上就喝不上菌汤。针对消费者心里需求，刘锡坤找到北京一家食品研究中心，研制出味美的食用菌快餐方便汤，产品刚在网上展示，便受到广东客商的青睐。
友谊农场第三管理区第二作业站，因土壤含铁量高，便针对贫血群体生产“富铁”硬质玉米，每斤售价1元，今秋产品刚收获便被农场人抢购一空。同样，八五三农场生产出高钙米，优品每斤卖50元。
秧歌猪、虫鸡蛋、“水上漂”元宵、五谷方便粥……个性化产品在红兴隆不断涌现，人气不断积攒，CCTV还对秧歌猪制做了专题节目播出。
心有万殊，创意万种。红兴隆农业从业者在农业供给侧结构性改革大潮中，正聚集消费者的人气，砥砺前行。
（作者单位：黑龙江省农垦红兴隆管理局宣传部）
责任编辑：蔡基松
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