当前，电子商务作为最具活力的经济活动之一，在信息技术创新和运营模式创新双轮驱动下，通过各种渠道广泛渗透到国民经济的各个领域，为扩大内需、转变经济发展方式、提高经济发展质量发挥了重要作用。
一 我国农产品电子商务发展情况
目前我国农产品电子商务、农资电子商务、农村生活用品电子商务、农村再生资源电子商务均得到了快速发展。截至2013年底，我国涉农网站达到3.1万家，其中电子商务网站3000多家。
目前我国农产品电子商务发展有以下特点：
1.大宗农产品交易市场活跃。2013年我国农产品期货品种达到16个，交易额达到31.35万亿元。据全国粮食行业协会统计，国家粮食局系统有粮食市场65家，网上交易额接近2000亿元。其中中华粮网交易额近500亿元，黑龙江粮食交易市场网上成交量达到187万吨、交易额72.4亿元。
2.农产品网上交易模式不断创新。京东商城、沱沱工社、1号店、我买网、顺丰优选、菜管家、优菜网等广泛采用“产地+平台+消费者”的模式（B2B2C）,将电商平台与农业生产链接起来，直接从产地将农产品销售给消费者。同时，在县域范围内，涌现了江苏瞄宁县的沙集模式、福建南安的世纪之村模式、浙江义务模式、浙江遂昌模式、辽宁通榆模式、甘肃成县模式等。同时移动电商平台例如“中国农产品”手机平台已经上线运营。
3.农产品电子商务服务格局趋稳。2013年淘宝天猫农产品交易额达到500亿元，京东、1号店、我买网、沱沱工社、顺丰优选、中国地理标志产品商城、龙宝溯源商城、金农汇、菜管家等生鲜农产品交易额到达250多亿元，形成了淘宝、京东、1号店等多个知名电商企业群雄争霸的局面。
二 农垦电子商务的发展思路与对策
（一）农垦开展电子商务的优劣势分析
2014年，全国农垦生产总值超过6500亿元，粮食生产实现“十一连增”，总产突破720亿斤，现代农业建设处于全国领先地位。参加农垦农产品质量追溯系统建设的企业达到293家，种植业产品可追溯规模达到573万亩、水产品54.79万亩、畜禽产品6865万只（头），追溯产品覆盖谷物、水果、蔬菜、茶叶、畜禽肉、禽蛋、水产、牛奶等主要农产品、农产加工品。与地方相比，农垦农产品具有三方面显著特点。
一是产品种类丰富、区域特点突出。1785个农场遍布各地，自然环境差异大，农产品种类多，形成各具特色的优质农产品主产区。北方垦区大米、南方垦区茶叶热作产品、西部垦区畜肉和水果、东部垦区乳制品和水产品，成为市场上知名品牌产品，市场竞争能力不断提高。
二是农业标准化水平高、质量安全保障能力强。统一农业生产操作规程、统一大宗生产资料采购、统一田间管理、统一施肥施药、统一农产品储存成为大部分国有农场的生产管理模式，农业标准化水平处于领先地位。同时，国有农场组织机构健全，农业科技支撑能力较强，农业生产档案管理规范，农产品质量安全保障水平较高。特别是追溯项目建设单位，通过追溯系统的建设，在健全生产档案、强化质量安全责任落实、提高农产品质量安全保障能力方面取得了显著成效，“生产有记录、质量有检测、安全有监管、产品有标识”的可追溯农产品深受消费者青睐，也深受电商服务商重视，具备了开展电子商务的特色和优势。
三是农产品生产规模较大、市场可持续供给能力较强。除了部分垦区的少数小型农场外，大部分国有农场农用地面积在2万亩以上，黑龙江垦区农场平均在10万亩以上，个别农场超过百万亩，这种规模优势加上科技优势、管理优势，使国有农场具备参与市场交易的规模化优势、质量优势，市场可持续供给能力较强，市场参与度较高。
另一方面，大部分农场远离都市，偏离农产品主销区，信息及时性、市场敏感度等方面存在一些劣势，农垦企业的优势与劣势从根本上决定了农垦企业、国有农场要强化市场化理念，充分运用信息网络，整合资源，大力发展电子商务，弥补大部分农场位置偏远、信息不畅等劣势，把现代农业建设成果转变为市场竞争优势，提升产业化水平，推动垦区经济社会可持续发展。
（二）农垦电子商务平台开展情况
目前，已有部分企业已经通过各种方式开展电子商务，农垦电商事业发展取得初步成果。到2014年11月，已有6个垦区、61家企业建立了电商平台。61家企业中30家企业选择与淘宝、京东、1号店等知名电商企业合作，通过旗舰店、专营店等形式进行网上交易，31家企业通过代理商、自建网站、向电商企业供货等途径建立电商渠道。从交易情况分析，福建八马茶叶、黑龙江完达山乳业、湖北珲春米业、福建漳州市庄怡农业、三亚海源实业5家企业超过1000万元。
总体而言，农垦电商平台处于起步阶段。一是电商企业总量不多，大部分企业电商意识不到位，产品销售仍然依赖于传统批发零售渠道。二是电商营销特点不突出，已开展电商工作的61家企业中，产品展示页面没有突出产品的追溯特点，产品个性化不突出。三是网站营销能力有待提升，大部分企业在页面更新、参加促销活动、竞价排名等方面不够活跃，致使店铺知名度不高、搜索排名不靠前，影响了销售额度的提升。四是整体品牌形象不突出，在阿里巴巴、京东、1号店等知名电商平台没有树立起国有农场、国有农业总体形象，没有突出国有农场的资源优势、质量安全优势。
（三）农垦电子商务发展思路和重点任务
开展电子商务是农垦企业适应时代发展要求、推进现代农业建设的必然选择。
农垦系统大力推进电子商务的基本思路是：围绕建设现代农业、培育农垦国家大粮商目标任务，充分发挥农垦系统组织优势、产业优势、产品优势、规模优势，按照以两种模式（B2B、B2C）提升两个市场（批发市场、零售市场）的总体要求，坚持政策支持与市场驱动相结合、统筹推进与自主发展相协调、电子商务与传统商务相促进，以农垦可追溯农产品为切入点，加强资源整合，加快农垦电商平台建设，树立农垦电商整体形象，切实发挥好电子商务在提高农垦企业市场竞争能力的重要作用。
现阶段农垦电子商务平台重点任务主要有：
1.建立B2B电商平台。采用自建或与电商平台服务商合作的形式，围绕大宗优势农产品，组织垦区、国有农场建立统一的农产品批发交易平台，充分展示国有农场在农业生产方面的组织化、规模化、品牌化优势，拓展大宗农产品销售渠道。
2.建立农垦溯源食品专营店。与天猫、京东商城、1号店等主要农产品电商开展合作，组织农垦农产品质量追溯项目建设单位建立统一的农垦可追溯农产品专营店，通过专业化团队运营，展示农垦溯源食品“生产有记录、质量有检测、安全有监管、产品有身份”的综合优势，树立“农垦可追溯农产品”品牌形象，以线上交易带动线下贸易，推动农垦农产品质量追溯工作良性发展，为探索建立农垦统一电商平台积累经验。目前，农垦溯源食品天猫专营店已经投入运营，与其他电商平台的合作也正在接洽中。此外，还积极与各大银行的积分商城开展合作，目前已经在民生银行达成合作，与其他各大银行也正在洽谈中。
3.鼓励垦区、企业建立电商平台。鼓励有条件的垦区通过与电商企业合作或采取自建的方式加快电商网站建设，形成具有区域性特点的国有农业电商平台；鼓励有条件的企业通过与大宗农产品交易市场、阿里巴巴、京东商城等合作或自建网站的形式，加快农产品批发零售电子化、网络化建设，培养专业经营人才，切实提高农垦大宗农产品市场控制力和竞争力。
4.建设农垦电子商务总平台。收集整合各垦区电商平台资源，以电商产品为主线，开发建设全国农垦统一的电商平台，以此为载体，整合产业资源，推动垦区之间联合、联盟、联营，为培育国际大粮商提供有力支撑。
（作者单位：中国农垦经济发展中心农垦溯源馆）
责任编辑：张韧
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