寒意微浓瑞雪连，大地更喜兆丰年。
“这小粒豆真给力，不但长得好，产量高，价还高，我这400亩，赚翻了，哈哈哈……”北兴农场十作业站的大豆种植户管义军难掩喜悦之情，笑得合不拢嘴。2017年，他响应农场号召进行标准化作业，对订单种植的400亩小粒豆进行精耕细作，获得了大丰收，亩产达400斤，按订单回收价每斤2.4元，直接亩效益340元，加上各类补贴每亩效益达到578元。
当问及种地怎么才能挣钱时，管义军不假思索地答道：“看市场上啥紧俏就种啥，一定得签订单，签完订单好好种就得了，这叫按需种植，领导说这就是农业供给侧改革。”
2017年，北兴农场种植的53.8万亩作物全部获得大丰收，亩效益200-580元不等。这是该场推进农业供给侧结构性改革带来的初步成果。在推进过程中，他们做足“种”和“卖”两篇大文章，靠“种得好”提升进入市场的优势；靠“卖得好”倒逼带动“种得更好”“结构更优”；靠“卖得更好，种得更好”让更多职工走上致富道路。
跟着市场调——结构更优
“调整种植结构，首先要转变管理者和种植大户的种植观念，市场需要啥我们就种啥，哪个产品的质量好、效益高、抗灾能力强，我们就种啥；管理上要由行政管理向经营管理转变，推进智慧农业发展。”农场场长田旭江在培训会上对基层干部做种植业结构调整动员时说。
每一年开春，种植户最发愁的就是种什么。2017年初，农场从解决这一问题入手，通过举办培训班，带领干部职工走出去跑市场来推进种植业结构的调整。
从2017年3月开始，农场先后组织农林单位站长、农业科技人员、种植大户先后考察了哈尔滨、肇东有机小米加工企业、辽宁锦州贸易港、天津小杂粮市场、吉林嘉吉生化、吉林乙醇燃料、山东粮食大市场、安徽蚌埠销售集散地等公司，并签订了8万亩玉米和6万亩大豆的种植订单。
在大量市场考察的基础上，农场农业结构调整进展顺畅，2017年种植玉米28.9万亩，大豆20万亩，大结构趋于合理。在品种选择上，玉米选择优质品种德美亚3，大豆以消费者需求量大的食用大豆为主，其中高蛋白大豆、芽豆、小粒豆共占大豆种植面积的80%以上。
“在耕地上种植粮食赚钱，种药材更赚钱。”二十四作业站职工孙志强自豪地说着自己种药材的经验。孙志强在2015年考察市场时发现用耕地种植药材平贝市场前景很好，就种植了2.5亩。2017年他将第一批收获的1.5亩平贝共1600斤，以每斤21元的价格卖出，去除成本，亩效益达1.4万元。孙志强介绍说，平贝生长周期3年，起平贝时，抓大放小，小的继续留做种子，下一个生长周期省了种子钱，亩效益能达到1.9万元以上。在2017年挣到钱后，孙志强决定2018年还要种植4亩。在他的带动下同单位的职工也决定与他一起种，预计2018年全场平贝种植面积将超过100亩，这也为种植业结构调整开辟了一条新路。
照着标准种——种得更好
“冬季大豆100%深松，玉米100%深翻，秋起垄80%，黑色越冬100%，要抓作业层次、抓作业质量，高标准平地、高标准起垄，向高标准要效益。”这是在2017年“三秋”工作现场会上，田旭江对全场作业站干部提出的硬性要求。这项工作已高质量完成，为2018年春耕奠定了坚实的基础。
2017年，北兴农场4月18日全面完成春起垄，5月10日完成播种任务，10月15日秋收全面告捷，较往年提前25天。高标准作业使农场实现玉米平均亩产1600斤，亩效益230元以上；大豆平均亩产350斤，亩效益200元以上，农场百姓得到了标准化经营带来的丰厚实惠。
高标准带来高产量、高质量、高效益。农场为了提升干部职工的标准化意识，每年至少召开4次职工科技培训班，严禁作业站越期种植，引导种植户选择低于本地积温200度的种子；同时加大对种子市场的监管力度，绝不允许卖越期的种子，不定期对种子经销商进行抽查，每年不少于20次。
“一袋化肥，小户自己买要120元。我们联合组统一置办，每袋就少花2元钱；一斤大豆种子，小户买要3.5元，统一购买，每斤少花3毛钱。成本投入减少了，就等于收入增加了。”联合组组长宋金梅津津乐道地算起了经济帐。
对于小户来讲，经营最难的问题就是机械力量不足，导致整地、播种、收割、销售都慢一节拍，标准化作业难以实施。为解决这一问题，农场积极发挥种植大户的引领作用，引导小户积极加入联合组。这些联合组集中了种地大户或机车大户，有着先进的种地模式，玉米全部是精量点播机播种，大豆是大垄垄上三行气吸播种，2017年春又引进一台大豆大垄四行精量点播机械，机械资源配置更为优化。联合组坚持优劣地块统筹管理，实现利益共享，风险同担，实施“七统一”，即统一轮作、统一品种、统一播种、统一管理、统一收获、统一整地、统一结算。
2017年，该场由5户以上组成的联合组有467个，联合种植面积23万亩，占总面积的43.4%。这对农场推广统种、统收发挥了积极作用。
瞄着绿色卖——卖得更好
绿色是黑土地最宝贵的财富，只有让绿色食品真正绿色、有机农产品真正有机，农场才能由“种得好”向“卖得好”转变，再靠“卖得好”倒逼“种得更好”。
“今年，我们要引进一台智能喷雾机，实现均衡喷药，力争‘三减’面积达到12.5万亩。”田旭江在2017年农业工作现场会上对农业科及各作业站干部提出了要求。由于农场减化肥、减农药、减除草剂措施抓的比较实，也无形中提高了粮食的价格。凡是“三减”达标的耕地产出的粮食，收购价均高于市场价0.1-0.2元。某企业在收购这些粮食时，还主动在种子和回收价格上给予每亩20元的补贴。
为做强绿色品牌，北兴农场积极招商引资，现有大豆分级、精选色选、定量灌袋加工生产线3家，豆油加工厂1家，粮食收储企业14家。农场还积极与华大集团合作，力争在3年内建设成“食用大豆之都”公共区域品牌和“绿色原料生产基地”绿色品牌，突出“北兴大豆”地理标志，将食用大豆产业做大做强。
2017年初，农场5名大学生看到了绿色农业的前景，自发组成了“北创新农人”创业团队，注册了“黑龙江红兴隆农垦五禾北创农业科技有限公司”，并取得了绿色食品生产许可证和产品商标。公司利用78亩耕地和200亩林地作为创业基地，进行绿色、有机农产品种植。他们严格按照有机食品的生产标准，播种原种，肥料全部采用发酵粪肥和有机粪肥，采用“狼牙棒” 除草；用在基地周边种植蒜苗的方法驱虫；利用林下空间种植木耳、榛蘑，药材……他们对产品进行深加工，制成有机杂粮速食米糊，包装上市，比普通杂粮效益高出10倍。
绿水青山就是金山银山。2017年，前峰作业站的庞铁良利用荒山种植棚参，4至5年的周期起获，平均亩产1000斤左右，去年在吉林万良市场以每斤49元卖出7500多斤，获利37万元。农场第五作业站王恩典带动5户职工利用榛林树下养大鹅，饲养量达8000只，年效益50万元。2017年，全场森林管护小区面积达11.2万亩，1000余户职工从事林下经济，实现经济效益5000余万元。
昔日种是种、卖是卖，今朝卖得好就种、卖不好就不种。农业供给侧结构性改革让农场干部职工懂得了市场规律，敢于在市场中捞金，并在市场弄潮中塑造新型农业职工的新形象。
（作者单位：黑龙江农垦北兴农场）
责任编辑：蔡基松
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