在塔克拉玛干沙漠边缘的风沙前沿，新疆兵团农一师十二团八连的百亩红枣园里，矗立着一座“雪生源”红枣加工厂。这就是许家正的“小庄园”。
许家正是土生土长的军垦第二代，他继承了父辈们吃苦耐劳的屯垦戍边精神。他的家乡塔河岸边的十二团只有苹果、香梨等水果。1989年高中毕业后，他随父母到南方探亲，看到眼花缭乱的水果市场，艳羡不已之余，萌发了把那些生长在内地的水果移栽到新疆的强烈冲动。他到离家200余公里的阿瓦提县承包了20亩土地，想培育出核桃、红枣、苹果、梨树苗等。说起来容易干起来太难了，许家正查阅过很多资料，购买了一些书籍，对育苗与嫁接技术进行了系统的研究，但是由于土质条件差，有些树苗的长势很弱，投入了不少钱，但来年地里却看不到希望。
上世纪90年代初，许家正独身一人到陕西、山西、东北等地学习考察。这些地方种植的红枣、苹果、梨子等不但销路好而且价格高，怎么样把这些技术推广到新疆呢？1996年，他从内地找了一批长期从事嫁接树苗的人组建了一个果苗嫁接队，为阿瓦提县的果农提供果苗与嫁接服务。这次尝试让他的腰包渐渐鼓了起来。
2005年，团场决定调整产业结构，土地实现退耕还林、还园。许家正抓住良机，回到十二团八连承包了130亩枣园种植均骏枣。同时，许家正从山西太谷县高薪聘来技术顾问，从直播酸枣到嫁接，从修枝到施肥，从灌水到病虫害防治，每一个技术环节他都与技术顾问亲力亲为。到了2007年，他种植的红枣由于品质好、无污染，平均每公斤卖到30元。用大家的话讲：“许老板一炮打响了！”随着时间的推移，许家正积累了丰富的红枣种植经验，规模也在逐步扩大。在他的影响下，十二团棉农看到了红枣市场的前景，团里也鼓励职工种红枣。
2009年，朋友的一句话提醒了许家正。“别人的红枣吃起来还没你的口感好，但别人包装的好、外观很好。”他果断决定兴办红枣加工厂，投资300余万元，引进了两套红枣加工设备，新建了烘干房和清洗车间，把新鲜的红枣通过分选、分级、清洗、烘干、化验，再人工挑选、包装，然后分等级装袋封口。许家正的红枣一下子成了市场的抢手货。
2010年，十二团的红枣种植规模扩大到7.2万亩。许家正从中嗅到了新的商机，他投资600万元建起了占地面积5亩的厂房，购买了两套全自动烘干设备，加工能力达到每天13吨，不但满足了自己百亩园生产的骏枣加工需求，还为团场的枣农们加工红枣，用他的话讲：“一箭双雕，我得利，枣农们方便。”
许家正大部分时间都在跑市场了解行情，深刻领略了“品牌”的力量和效益。他将自己生产的红枣注册成“塔河源生雪”商标，并通过了工商及相关部门认证，百亩枣园的产品全部实现订单销售，2012年销售额达到180多万元。
“许老板，求你再给我三吨骏枣，我的上海和南京市场需要补货……”
“许老板，第一批余款打你卡了，请查收。看在我说话讲信用的面上，发2吨货好吗？……”
新疆2013年的春天乍冷还寒，许老板一边在地头指挥剪树、嫁接、施肥，一边接着电话跟客商讨论着生意。他的“塔河源生雪”红枣已打入上海、南京、西安、北京等地市场，而且供不应求。
（作者单位：新疆兵团农一师十二团）
责任编辑：蔡基松
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