滴水精神体现的是一种人生态度和人生哲学。一个人如果具有了滴水精神，就能具备坚忍不拔的性格和持之以恒的毅力，就能具有屈伸自如的本领，就能达到普荫世间、大慈大悲的情怀，就能在人生的旅途上，画出自己的圆满。甘肃瑞盛·亚美特高科技农业有限公司董事长张杰武就是坚持滴水精神，在带领企业不断发展的同时，也实现了自己的人生价值——题记。
在全国节水行业，“瑞盛·亚美特”可是响当当的品牌，同样，它的当家人张杰武也是该行业知名的专家。
多年来，张杰武带领他的团队以“滴水穿石”的毅力和恒心，大胆探索与实践，坚持不懈地创新和推广滴灌节水技术，使企业一年上一个台阶，推动了甘肃乃至全国滴水灌溉技术和节水产业的发展。如今，瑞盛·亚美特公司已实现了从技术引进、吸收转化到自主研发创新的飞跃，综合实力在全国同行业排名第三，先后获得中国灌溉企业甲二级等级证书(为国家行业最高级)、中国质量监督检验协会AAA级信用会员单位荣誉证书。“瑞盛·亚美特”牌滴灌管被中国质量监督检验协会授予“中国优质名牌”荣誉证书和“中国驰名品牌”荣誉证书。2010年“瑞盛·亚美特”商标被甘肃省工商局认定为甘肃省著名商标，公司的产品被纳入国家农机补贴推广目录。2011年，公司被甘肃省科技厅认定为高新技术企业。目前，公司在全国十五个省份推广节水面积120多万亩，同时出口韩国、哈萨克斯坦等国家，市场份额逐年扩大，已在节水行业树起了良好的口碑，赢得了同行的赞许和客户的一致好评。
迎难而上 勇挑重担
2001年，甘肃亚盛集团利用上市募集资金，投资3.2亿元引进以色列耐特菲姆公司技术，在兰州高新技术开发区兴建了高标准的滴灌成套设备生产企业——甘肃瑞盛·亚美特高科技农业有限公司，主要生产先进的滴灌管和配套设备，张杰武担任公司营销经理。
对于一个新企业和新产品来说，产品营销和市场开拓既是一切工作的重中之重，也是难度最大的工作。公司创建之初，由于超前的理念和先进的滴灌节水技术还不被大多数人接受和认知，针对习惯大水漫灌的传统农业，滴灌节水器材推广困难重重。这对于张杰武来说压力可想而知。面对重重困难，为了开拓市场，早已习惯了各种挑战的他，一边虚心学习，一边带领他的团队不辞辛劳地宣传企业，推广产品和技术。
有付出就有回报。在张杰武和他的团队坚持不懈的努力下，“瑞盛·亚美特”这个全新的品牌渐渐被人们认知，市场份额也一天天扩大。2006年11月，张杰武担任公司总经理，为了树立公司良好的社会形象，推动公司持续快速发展，他根据多年拓展市场的经验和公司现状提出了“点滴做起、诚信经营、服务客户、回报社会”的经营理念。在培训员工时，他经常给大家讲“客户是上帝，不管是50亩、100亩还是1万亩滴灌工程，我们不干则已，要干就干好，要做到‘三个对得起’——对得起老百姓，对得起业主，对得起自己的良心和公司员工”。
在他这一理念的指导下，公司承揽了一个又一个工程，营销网络不断完善，市场份额迅速增加，在节水行业赢得了声誉，客户好评如潮。
2006年，公司承揽了内蒙古乌海市西山绿化工程，植树成活率达到98%，受到了乌海市政府的高度评价，为公司成功进入内蒙古市场奠定了基础。2009年8月，内蒙古自治区在达茂旗召开全区节水现场会；2010年8月，农业部在达茂旗召开全国节水现场会，甘肃瑞盛·亚美特公司都作为唯一应邀参会企业，在大会上做了专题发言。2007年至2009年，公司连续3年在内蒙古达茂旗实施的5万亩马铃薯滴灌工程，亩产由原来平均3600斤提高到6700斤，个别农户最高亩产达到8000斤，平均亩经济效益净增1800元，在当地产生了轰动效应，实现了良好的经济效益和社会效益，为企业赢得了很高的声誉，张杰武也因此被达茂旗政府授予“荣誉市民”。2009年公司实现了内蒙古销售市场的全面推广，市场占有率达到了50%以上。
2008年公司实施的吉林省松原市前郭尔罗斯县全自动化玉米滴灌项目，实现了国内首家大面积滴灌全自动化智能控制，旱作玉米平均亩产由原来1000斤提高到2000斤，受到了老百姓的极大欢迎。时任吉林省省长韩长赋视察该项目并给予高度评价，为公司进入吉林市场奠定了坚实的基础。2009年～2010年，吉林市场占有份额稳步扩大。
2010年，公司承揽的宁夏同心县黄河水全自动化马铃薯滴灌项目也获得了成功。时任自治区党委书记陈建国专程视察了该项目，并给予高度评价。
随着一个个大工程项目的圆满完工，公司经营业绩也不断提升，销售收入由2006年980万元提高到2008年2075万元、2009年3860万元、2010年8058万元、2011年11058万元，实现了逐年翻番；净利润由2006年亏损到2011年盈利1239万元。公司发展驶上了快车道。
强化管理 创新发展
张杰武始终坚信，企业没有创新就没有发展，只有不断地进行技术创新，才能站在行业的制高点上。自走上公司总经理的职位，熟悉企业管理的他就针对公司存在的问题和不足，进行了全面改革和创新。
他首先从夯实企业基础、建立和完善各项管理制度抓起。制定了营销和生产两大管理制度，加大了财务监管职能，规范了质量管理等制度。生产方面实行了绩效考核办法，将生产一线员工工资收入与产量、质量等考核指标全额挂钩；营销方面实行了销售人员薪酬考核管理办法；工程施工方面实行个人承包制。这些措施的实施极大地调动了员工的工作积极性和责任心，大量节省了工程施工费用，加快了资金周转速度。同时健全了公司内部管理机制，调整了公司组织机构设置，狠抓了产品质量，对滴灌生产线进行技术改造，使产品平均废品率由原来12%降低为6%。引入了ISO9001质量管理体系认证，理顺了企业管理流程，为公司全面挖潜改造、实现增收节支作出了贡献。
在抓好企业管理的同时，张杰武时刻关注行业动态，不断攻克生产和施工中遇到的难题，使公司技术研发始终保持行业领先。在他的倡导下，企业与兰州理工大学、甘肃农业大学、甘肃省水利科学院、老教授协会等高校和科研机构建立了合作关系，积极开展了一系列联合科研攻关和自主创新活动，在引进消化吸收的基础上再创新，取得了国家授权的三项发明专利，使公司不断推出新技术新产品，在全国同行业中保持了技术领先水平，为公司参与市场竞争赢得了主动。
近年来，张杰武带领公司在科技创新和技术进步方面取得了一个又一个成果。通过对进口生产线的改造，研发了生产在线打孔识别系统并取得国家专利，解决了在线生产技术难题；自主研发并申报了国家发明专利“引河滴灌首尾改装新技术成套设备技术”，攻克了高泥沙黄河水不能用于滴灌这一世界难题，获得甘肃省科技进步二等奖；自主开发采用的“移动式滴灌、太阳能发电”滴灌新技术，适合西北干旱缺水、缺电地区灌溉，这一技术已在内蒙古固阳县、达茂旗、清水河县投入使用，达到了很好的应用效果，为干旱缺水地区推广滴灌开辟了一条新的途径。
淡泊名利 无私奉献
“水深波浪静，学广语声低”。见过张杰武的人都说他是一个热情、平易近人、专业知识渊博和经验丰富的节水专家，听他介绍你马上就能理解复杂的滴灌系统和原理。其实，很少有人知道他为此付出的心血和汗水。对于滴灌节水知识和技术，他曾经也是一个“门外汉”。为了能做好本职工作，他一方面向技术人员请教，一方面向书本学，刻苦钻研滴灌生产工艺流程、滴灌系统设计和安装原理。他常常深入施工一线，亲自参与工程设计与安装，使自已尽快掌握这方面的专业知识，成为行家里手。如今，在节水领域，张杰武的确是一个名副其实的专家，他拥有的专利和丰富的实践经验对企业、对社会都是一笔巨大的宝贵财富。
多年来，张杰武多次被上级组织评为优秀工作者和优秀党员，被中国塑料加工协会聘为专家，被甘肃省老教授协会农业委员会聘为顾问，获得甘肃省优秀专家称号，荣获全国“三农科技服务金桥奖先进个人”称号。面对一个个荣誉和骄人的业绩，映照在各种光环下的张杰武却感到肩上的担子更重了，一刻也不敢懈怠。他常常认为所有成绩的取得是大家共同努力的结果，离不开各级领导的关心和支持，更离不开国家好的产业政策和全社会对水资源科学的认识和珍惜，他本人只是赶上了好的机遇，做了该做的工作。
在别人眼里，张杰武是成功人士，对企业有功，现在名利双收，应该坐享其成了。然而年过半百的张杰武还像当初一样，为了工程进度，为了工程质量，为了广大业主的利益，同时也为了公司发展和广大员工利益，常年奔赴在施工一线，公司的工地在哪，哪里就有他的身影。有人大概统计了一下，张杰武一年有230多天的时间都在出差中。
小孝于家，大孝于国。多年来，张杰武一心扑在工作上，在他的带领下，公司实现了跨越发展。但对于家庭他亏欠的太多，为人子不能常守身边，为人夫不能陪伴左右，为人父不能尽职尽责。可如果员工家中有事或有困难，他都及时关心看望。作为一个老党员、一个企业家、一个节水领域的专家，他用实际行动诠释了什么是“杰出”。
张杰武带领他的团队在全国节水行业打造了知名品牌——瑞盛·亚美特，同时也成就了他的理想和事业，使他的人生如滴灌管上的滴滴水珠，在阳光下发出熠熠光芒。
（作者单位：甘肃农垦集团有限公司）
责任编辑：昝莹莹
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