2014年12月5日，随着上市宝钟敲响，广东燕塘乳业股份有限公司在深圳证券交易所成功挂牌上市（股票代码：002732）！这是广东农垦首家上市公司，也是广东本土乳企首家上市企业。燕塘乳业从此迎来跨越式发展的新时期。
一、打造全产业链，优化产业结构
——完善生产基地布局。2007-2009年，湛江燕塘乳业和汕头燕塘乳业先后投产运营，成为燕塘乳业在粤西、粤东地区的生产经营基地，辐射广西、海南、江西、福建等市场，实现了“以广州为核心，东西两翼齐飞”的战略构想。同时，日产600吨的新工厂项目建设正在紧密推进，生产基地日趋完善。
——实施奶源升级计划，打造优质奶源体系。近年来，燕塘乳业先后成立阳江红五月奶牛场、湛江澳新牧业、陆丰新澳养殖公司。自有优质奶源基地群初具规模，自产原料奶的比例达到25%，供应量可达12,000吨。随着已有牧场进入产奶成熟期以及新牧场建成投产，自产原料奶的比例将提升至35%以上。其中，红五月奶牛场是“全国农垦现代化养殖示范场”，成母牛年均单产量已处于南方奶牛养殖业的领先水平；生鲜奶菌落总数≤1.5万个/毫升，乳脂为4.5%、蛋白质含量为3.3%，均处于国际一流水平。公司将继续通过独资、控股或者合作等多种方式建设多个牧场，以逐步提高原料奶自给比例。
在此基础上，公司与10多个大中型牧场建立了稳定的战略合作关系，进行集约化管理，保证奶源安全。目前，合作牧场养殖规模均在600头奶牛以上，总存栏量超过2万头，年原料奶供给量3万吨以上。
——发展牧草种植业。为提高自有牧场原料奶质量和自产青饲料种植的供应量，公司在红五月奶牛场、澳新牧场种植全株玉米、燕麦草等青饲料，对灌溉物、种植土壤湿度及成分、饲草存放等实施全程监控，并在其他自有牧场推广种植。
——构建独立的物流配送体系。目前，燕塘乳业建立了拥有1万多名送奶员和100多台冷藏运输车辆的华南地区最为庞大的冷链配送体系，坚持严谨的全程冷链配送，确保牛奶“新鲜到家”。
二、严格质量管理，缔造好牛·好奶·高品质
——依托科创中心，严格质量控制。燕塘乳业公司拥有华南地区唯一一家“乳品科技创新中心”，通过配备专业的研发检测人员、从国外引进尖端检测仪器，并每年投入1000多万元用于科研和检测技术开发，在产品研发及质量控制方面处于国内同行业领先水平。公司对牧场奶牛的健康情况及每批次产品从配方、原料开始直至生产存储实行全程监控，保证了省市卫生监督部门产品抽检100%的合格率。
——依靠成熟的质量管理体系，优化生产规范。燕塘乳业先后通过了“ISO9001：2008质量管理体系”、“ISO22000:2005食品安全管理体系”、“危害分析与关键控制点（HACCP）体系”卫生标准操作规范（SSOP）和良好生产规范（GMP）认证，获得全国工业产品生产许可证，即市场准入(QS)，不断提高对人员、机器、原料、方法、环境的控制，确保产品质量。
三、实施品牌驱动，成就华南乳业金字招牌
——创新品牌主题，以立体的广告网络搭建品牌形象。2002年以来，公司先后开展“新鲜有益零距离”、“用心传递新鲜”、“放心奶齐齐喝”、“燕塘牛奶，真的爱你”、“巴士鲜奶，就是新鲜”、“好牛·好奶·高品质”等主题活动，通过电视广告、公益广告、候车亭广告、公交车车身广告，以及地铁广告等相关平台，成功建立了一个立体式的市场宣传模式，推广公司品牌理念和产品诉求，全方位深化品牌形象宣传。
——推进终端建设，以优质的终端服务深化品牌形象。目前，公司已建立起500多家专营店、3000多间专营网点和10000多个零售终端的强大实体网络，并对其进行优化、整合，通过专卖店的产品展示，样板工程来促进顾客的“体验式”消费，通过优质的终端服务来更好地提高自己的产品档次，向顾客宣传公司的品牌形象和企业文化理念等。同时，通过开通官方微信平台，面对面与顾客沟通信息、交流感情，把品牌镶嵌到消费者的生活方式中，实现深度捆绑。
——优化品牌架构，以更高端的定位升级品牌形象。立足于基础产品，公司进一步推出乐比儿童奶、学生奶、养生食膳、谷元等细分类别产品，细分市场定位，塑造差异化。其中，国内首创的养生食膳系列深受消费者欢迎，为国内同行竞相效仿；2014年，推出全新高端副品牌“优裔”，推动品牌形象升级。燕塘品牌接连获得“广东著名商标”、“广东老字号”等殊荣。
四、借力资本市场，推进企业跨越式发展
在A股成功上市，是燕塘乳业一个崭新的出发点。借助于资本市场的宏大舞台，公司将加快新工厂和营销网络建设。根据公司发展需要，通过增发股票、发行债券等多种形式再融资。同时，按照上市企业规范，完善现代企业制度和治理结构，提高企业管理水平，提高公司抗风险能力，提高企业品牌价值，壮大公司的实力与规模，实现跨越式发展。
正如农业部农垦局局长王守聪所言，燕塘乳业上市，是广东农垦改革的重要成果。在新一轮乳业大整合的过程中，燕塘乳业将继续勇于创新，不断提高核心竞争力、提高效益，为股东、客户、员工创造更加价值、更多回报，实现“精耕广东、放眼华南、迈向全国”的宏伟蓝图。
（作者单位：广东燕塘乳业股份有限公司）
责任编辑：蔡基松
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