日前，查哈阳米业有限公司和燕达集团下属一家养老机构签订了每月7吨大米的订单销售合同。虽然量不大，但这是继与北京一家农业科技有限公司签订1100吨中高端大米订单销售合同后，“查哈阳大米”再一次以订单方式正式进驻北京市场。查哈阳农场发力营销端战役初见成效，国家地理标志证明商标“查哈阳大米”品牌向全国大米市场又迈进了一步。
在农垦改革的收官年，查哈阳农场有限公司解放思想，进一步明确从生产型向生产经营型的发展方向。在夯实水稻“种植端”，努力“种得好”同时，农场将营销作为企业发展的“龙头”，聚力大米“营销端”。成立了由农场主要领导担任指挥长的营销指挥部，按照集团营销战略部署，结合农场实际，确定了调动一切积极因素，全场动员、全民参与，线上线下同时发力进军全国大米市场的“大营销”策略。组建了由116名管理干部和22名米业公司员工的专业营销团队，通过线上线下结合，多措并举、多点发力，全力以赴开展以“查哈阳大米”为主，包括白酒、蜂蜜等特色农产品的销售活动。营销战役开展以来，农场二级公司查哈阳米业销售渠道不断拓宽，营销效益持续增加，“查哈阳大米”品牌逐渐升值。
在做好米业实体店经营的同时，米业公司电子商务运营中心正式投入使用。4月底米业商城小程序上线当天，关注量就超千。居住在上海的赵蓉蓉女士通过商城买到查哈阳大米后特别高兴，并表示将尽力宣传、推介家乡米。米业公司抖音、快手直播平台筹备完毕，即将开通带货。
继与北京一家农业科技有限公司合作后，4月中旬，米业公司与青岛一家电子商务有限公司签署了500吨大米销售合作。目前该公司正在利用自身销售渠道和经营方式，在优客赞、淘宝、京东和抖音上进行“查哈阳大米”销售铺垫，即将陆续开始兑现销售合同。米业公司又与广东一家健康管理有限公司达成了大米销售合作，该公司在杭州市设立了“查哈阳大米”直营店，扩展线下销售空间，直营店已经开始布展。目前“查哈阳大米”已在京津冀、山东、浙江、广东等地区实现代理销售，正在面向全国征招代理商。
在建立纵向销售队伍进行专业营销的同时，农场还横向发展，铺设全国性的庞大营销网络。米业公司通过大打“乡情牌”，吸纳包括知青、学子、经商、务工等所有场外查哈阳人加入到宣传、推介查哈阳大米“回馈家乡”队伍中。分布在国内外的数万名“外地查哈阳人”都将成为农场营销团队的一员，包括赵蓉蓉女士的庞大营销网络将为“查哈阳大米”进军全国发挥举足轻重的作用。与此同时，农场整合场内所有微信、抖音、快手账号资源建立营销关系，建立奖励机制，形成全民销售、带货格局，最大限度地实现种植户增收、企业增效、营销人获利的三赢格局。
自3月初疫情缓解复产复工以来，查哈阳米业有限公司大米销售和原粮贸易实现产值3400万元，利润111.4万元。
一直以来，查哈阳圆粒珍珠米始终是潮汕地区粥米的主要原料，年供货10万吨左右，占潮汕地区市场份额的50%以上。在“大营销”战略中，农场发挥产品优势，计划通过米业公司整合场域内7家大米加工企业，统一“查哈阳大米”品牌对接目标市场。并在巩固原有市场的基础上，向深圳、广州拓展，进军珠三角市场，使“查哈阳大米”成为具有话语权的东北粥米领军品牌。目前农场正在对各米业公司进行市场调研、信息搜集，为下步整合、统一品牌做准备。
为提高“查哈阳大米”品牌知名度，6月13日，作为重要成员，米业公司参加了齐齐哈尔分公司与齐齐哈尔新闻传媒中心的品牌推广、资源共享等直播合作，活动中将直销带货查哈阳大米。这也是查哈阳大米走向全国的又一次有益尝试，将进一步开拓查哈阳农场营销工作新局面。
（作者：王砚晖、郝占林、姜斌、吴树江）
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