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难忘2018年,古船米业2.0版新营销体系建设剪影

时间:2020-07-02 作者:梁红岩 来源:北京古船米业有限公司 点击次数:9202

“本来杯”中国农垦“品牌故事”征文活动由中国农垦经济发展中心、中国农垦经济研究会共同举办。活动自启动一个多月以来,受到广泛关注。各垦区、农垦企业及农垦产品消费者积极撰文投稿,用文章展现农垦的品牌文化、品牌形象。本栏目自6月22日起将对有代表性的品牌故事进行推送,以故事充分展示农垦品牌的特色、内涵和价值。


在激烈的大米加工行业竞争中,如何在全国近万家加工企业中,做到“优产品,强品牌”,始终是古船米业营销人关注和思考的问题。

在“互联网+”、共享经济日新月异发展的今日,产品已然打破了私人和公共、传统和科技、界和界之间的隔阂,要求以新的效率建立和消费者之间的互动。

在品牌建设之路上,北京古船米业有限公司在2018年,打破传统营销方式的束缚,改变思路,发挥直销、分销、电商、营销四个事业部的优势,形成巨大合力,打造具有“新方式、新动能、新高度”特点的2.0版新营销体系,闯出了一条“勇于拼搏,敢于创新”之路!

那么,在北京古船米业新营销体系建设的背后,有哪些不为人知的故事呢?

“拼”出营销新方式

2018年7月27日上午,在北京中华世纪坛地下演播厅内,“吉林大米新营销宣传月活动”开幕式正在进行,巨大的LED显示屏上,正滚动播出主题宣传片,展现着水稻从育秧、播种、耕作、收获、加工,到端上人们餐桌的全过程。那金灿灿的稻田,那亮晶晶的米粒,仿佛向人们诉说着对土地的深情以及“仓廪实,天下安”的自豪。本次活动,由吉林省粮食局、北京市粮食局、首农食品集团承办。此举,是创新粮食营销模式,建立产区和销区共同体的实践。

和演播厅内的欢声笑语比,厅外产品展示区,公司分销事业部经理陈亚男正在热情地为客户介绍产品特点,似乎全然忘记了疲劳。在本次活动的营销方案里,他们部门的五个人要完成产品的陈列布展和产品介绍。就在这一天零点开始,他带领团队将120箱产品从从中华世纪坛地上堆货处搬到地下展厅布展。每搬运一趟,都要往返三百级左右的台阶。他们克服了闷热和疲乏的双重考验,直到凌晨两点,才完成产品布展工作。

这次活动是落实“中国好粮油”行动计划,吉林“大粮仓”牵手北京“米袋子”,守候首都粮食安全的有力举措;是整合京吉两地资源优势,加强粮食产销合作的具体行动。古船米业携手吉林大米,做好品牌建设,树立品牌就是效益、就是竞争力和附加值的意识,充分培育品牌、提升品牌、经营品牌、延伸品牌,“拼”出了营销新方式。

“创”出营销新动能

2018年9月19日晚,在吉林东福米业剧场门厅的产品展示区,公司营销中心经理高志丰同志正带着本部门的两名员工,精心地布置着展台。他将两个布展桌作“L”型摆放,并铺好红色绒布,按照产品品种、规格,分类摆好,放好企业宣传手册。这些工作,都是为第二天的“2018吉林首届农民丰收节暨吉林大米品牌发展论坛”活动准备的。

高志丰同志是个对工作精益求精的人。他从剧场门口,走到展台前,尝试以互换身份的方式,体验对展品的观感,随后,又调整了产品摆放位置。随着互联网的普及,产品营销体现出体验式、情感式和个性化的特点。营销中心也力求跟上这种变化,谋事而为,顺势而动。高志丰同志常说:新营销时代的来临,必须转变观念,要有“跳出米业,发展米业”的思路,打造出具有自身特色的营销平台,吸引更多的商业合作伙伴,实现共赢!

作为一名老员工,和员工们交流时,他爱讲:凡事要踏踏实实去做,再好的蓝图,不抓落实,也是空中楼阁。工作任务,要一件件地开展,一件件地落实,终会见到成效。营销团队,正是有了这样的理念,“创”出了营销新动能!

历时一个小时的布展结束了,高志丰和他的团队,顺利完成了任务。他们走在回住宿地的路上,两边的稻田,金黄一片,稻穗沉甸甸的,预示着又是一个丰收年,而天上繁星点点,星光辉映着丰饶的土地,令人沉醉!劳动的人们,最美!今晚,注定他们会有一个甜美的梦!

“融”出营销新高度

2018年9月28日上午,坐在从齐齐哈尔到北京的回程高铁上,公司北京(总部)营销党支部书记李兴同志认真地听着经销商们参加“2018美丽首农﹒金秋收获季暨双河新米上市发布会”的感受。

他们聊着开幕式上双河农场员工精彩的演出、一望无际的丰收的稻田、“稻花香”等多款新米的食用特点,言语中,透露出对此行的满意之情。作为本次活动的承办方之一的北京古船米业有限公司,近两年来和双河农场建立了良好的合作关系,共同推出了古船牌“龙粳五湖”大米,市场反映良好。在活动中,以北京正一味餐饮管理有限公司为代表的多家经销商签订了合作协议,通过这种大融合的方式,真正做到“融”出营销新高度,助推企业向高质量发展!

这次活动,古船米业和双河农场进一步加大产销融合,在产品开发、渠道建设、产地选择等多方面开展合作,探索产销融合、协同发展的新模式!

在日常的营销工作中,李兴同志常常和其他员工分享经验,根据不同营销方式,在工作中,要勇于挑战,超越自我、完善自我、再造自我。品牌的基础是产品,好产品才能成就好品牌。产品和品牌之间是相辅相成的。只有好口碑的品牌产品,才能让消费者长久地记住,并分享给他人!

以上场景,是北京古船米业有限公司打造2.0版新营销体系的剪影!

在2018年的营销工作中,在公司党总支书记、总经理刘亚洲为班长的领导班子带领下,直销、分销、电商、营销四个事业部全体员工深入调研,集中座谈,分析营销形式,强化担当作为。是他们,在营销工作中,突出“时代性、实践性、示范性”,聚焦目标,着力营销方式的创新,以“新方式、新动能、新高度”为核心,发扬“螺丝钉”精神,积跬步,致千里,做到营销工作“月月有主题,周周有活动”,持续打造好品牌。

是他们,用自己的实际行动,奏出了一曲属于时代,属于自己的华美乐章!


作者简介:梁红岩,现任职北京古船米业有限公司组织宣传部,怀柔区作协会员。2013年获得北京市“中轴诗会”诗歌征文一等奖;2015获北京市“安全第一,生命至上”诗歌征文一等奖;2017年获北京市家庭建设促进会“好家风”原创诗歌征文二等奖;2018年散文获《首都公共文化》庆祝改革开放40周年征文一等奖;2019年散文获《首都公共文化》庆祝新中国成立70周年征文优秀奖,散文和诗歌获“京彩有我”北京职工主题征文比赛优秀奖。


(中国农垦品牌故事征文活动自2020年5月开始启动,目前已收到多方投稿,即日起刊发。活动截至2020年9月15日,欢迎投稿,详见http://www.farmchina.org.cn/ShowArticles.php?url=BjoMaVs7UGUAMFIxBzQHZQRq

责任编辑:经济贸易处

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