种好茶、采好茶、制好茶、卖好茶，海垦茶业集团坚持用品质铸造品牌：
一片小茶叶 清香满琼州
■ 记者 卢雅楠 通讯员 陆和
一撮原叶，一注沸水，茶香弥漫。在我国，有朋自远方来，意为要为远道而来的客人送上一杯“迎客茶”，以示欢迎。茶叶，不仅是待客的重要饮品，也是海南农业经济发展的支柱产业之一。
作为海南茶叶行业的龙头企业，海垦茶业集团拥有白沙、乌石、金江、南海、母瑞山等五大茶叶基地，茶园面积达1.6万亩，年茶叶产量占全省茶叶总产量的85%以上。今年1-5月，海垦茶业集团完成总收入1920万元，完成利润144万元。
如今，乘着海南建设自贸港的东风，该集团抢抓机遇，将进一步整合茶叶资源，练好内功、深耕市场，做大做强做优做实海垦茶产业，致力于把海垦茶叶作为“海南名片”，打造成为海南国内外交流与合作的“礼献茶”，香飘世界。
茶工采茶。海垦茶业集团 供图
从茶园到工厂 不断提升科技含量
盛夏的清晨，海垦茶业集团白沙茶业公司茶叶基地被一片薄雾笼罩，翠绿的茶垄随着地势起伏连绵，一行行茶树整齐划一，嫩绿的茶叶新芽冒出枝头，勃勃生机。得天独厚的气候温度和光照、湿度，赋予了白沙绿茶特有的香气和味道。
“为了保持住这份独有的白沙陨石坑茶味道，公司建有专门的白沙绿茶种苗繁育基地，茶园采取标准化、规模化管理，从源头上保障白沙绿茶的品质。”白沙茶业公司基地管理部部长符永明介绍，公司制定了茶园建设标准、茶园管理标准等，对种茶和采茶都有明确的要求。茶叶加工厂还完善了一系列的规章制度，规范了茶叶加工各环节的质量管理，全方位保障产品的“质”和“量”。
随着当代科技发展日新月异，机械化生产是传统农业未来发展的必然趋势。该集团正积极引进自动化生产设备，对茶叶加工生产线及厂区环境进行优化改造，让科技助力产业升级。海垦茶业集团党委书记、董事长蔡锦源说，随着茶工老龄化加剧，加上企业茶园面积不断扩大，以后用机器替代人工用手采茶是必然选择。
这两年，该集团已经在各个茶叶基地购入自动采茶机进行试用并不断调试，以便日后全面推广使用，争取在保证采茶质量的基础上，提高劳动生产效率。该集团白马岭茶业公司岭头茶叶加工厂，是海南茶叶名品“白马骏红”高香红茶的生产地，去年12月将杀青机由燃煤改为燃气后，温度管控更科学，茶叶杀青更加均匀。
“抢抓海南自贸港建设的契机，我们的产品未来将有更多机会与国际接轨，提升茶产业发展的科技含量势在必行。”白马岭茶业公司总经理叶茂海告诉记者，先进的生产设备是提高产品品质的重要因素之一，目前该厂的生产线还属于半自动化阶段，茶叶下叶、推叶、摊凉等程序还需人工协助完成。该公司计划逐步实施技改，打造全自动化、电子化生产线，实现茶叶鲜叶从入厂到出厂的加工过程不落地。
从线下到线上 布局百城千店营销
“天气炎热，请您喝一杯海垦好茶解解暑！”6月中旬，在海口街头巷尾多家海垦茶业集团专营店门前，经常能看到工作人员摆摊为路人免费提供海垦茶送清凉的身影。这是该集团开展“超常规”营销举措，引导“百城千店”经销商拓展新消费的创新策略。
海垦茶业集团自2016年组建以来，重组垦区4家茶企，整合旗下“白沙牌”“白马岭牌”“金鼎牌”“南海牌”“瑞军潭”5大品牌统一营销、抱团闯市场。为扩大海垦茶产品在省内外的市场份额，提高消费者对“海垦茶业”的品牌认知度，该集团在全国范围内实施“百城千店”战略，布局营销网络，建设统一形象、统一标识的“海南农垦茶业集团专营店”，统一销售旗下各系列产品，满足消费者的不同需求，目前覆盖全省各市县的“百城千店”版图已经扩张至102家，同步在天猫、京东、苏宁、微店等线上平台开设专营店铺，线上+线下同步营销。
“今年开始，利用直播、短视频等新兴科技工具进行宣传，全方位进行品牌展示和营销。”海垦茶业集团副总裁陈凯说，5月15日海垦集团党委副书记、总经理王业侨直播带货海垦农产品，白马骏红岁月红单品当日销售额达73万元，直播效果远远超出预期，还打造出了爆款产品。随后，该集团便开辟专门的直播间，以固定的时间、丰富的茶文化内容、多元的茶产品作为宣传亮点，进行品牌推广，刺激新消费。
海垦茶业集团开拓市场的步伐不止于此。“做茶，就要做迎合消费者需求的具有海南味的特色茶。”陈凯介绍，该集团把更多的精力放在产品创新、新品研发上，除了主打红茶和绿茶以外，还进一步细分市场，陆续推出黑茶、白茶、便携式杯茶、紧压茶等新产品，一经面世，深受好评。下一步，还将开发抹茶等茶产品，实现产品多元化、差异化，进一步占领市场。
从一产到三产 加速茶旅融合发展
“海南迎来了建设自由贸易港的重大历史时刻，我们海垦茶人深受鼓舞，这是机遇也是挑战，必须扛起国企担当，发挥龙头企业带动作用，促进产业优化升级。”蔡锦源对做强海南茶产业有了更加长远的布局：加强茶业深加工建设，延长产业链，提高茶叶附加值，并以项目建设作为创新发展的切入口和突破口，整合一二三产业资源，走茶旅融合之路。
今年，海垦茶业集团把建设海垦茶业生态科技园项目提上重要日程，推进茶叶产业加速向机械化、网络化、智能化发展。该项目位于琼中黎族苗族自治县湾岭热带农产品综合物流园，总占地面积为60亩，总建筑面积5.3万平方米，包括现代化茶叶加工区、综合商务办公区以及仓储配套区等。项目建成后，将集现代化茶叶初制生产、精制加工、深加工、茶叶研究、工业观光、休闲体验、商务交流为一体，为海南茶产业的发展注入新动能。
“《海南自由贸易港建设总体方案》明确提出‘大力发展旅游业、现代服务业和高新技术产业’，为集团促进茶旅融合发展添足了信心。”海垦茶业集团总裁吴海江说，近年来，该集团以白沙茶园、南海茶园茶旅为试点，积极开展自驾游、亲子游等“旅游+茶”体验活动，获得了不错的反响。
“不仅要有好茶，也要有好的茶文化，才能留得住客人，带动茶叶消费。”吴海江说，该集团将充分利用天然茶园资源，以茶为主题、以茶基地为载体、以旅游为内容、以市场为动力，将茶园建成旅游景区，将茶产品开发成旅游产品，将茶文化打造成旅游品牌，实现茶旅深度融合，使之成为茶产业新的经营亮点。
好风凭借力，扬帆正当时。在海南建设自由贸易港的大背景下，海垦茶业集团将向着成为“海南茶味道的引领者”的目标一路奋进，做好茶叶文章，讲好茶叶故事，树好茶叶品牌，让海垦茶业成为我省靓丽“新名片”，让“走出去”拓市场的步伐更加稳健坚定。(海南农垦报海口6月22日讯)
责任编辑：经济贸易处
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