海口荔枝连续两年增收显著！这消息足够振奋，在地方各级政府和果农间流传。
只有他们知道“增收”背后的不易。去年，“十年不遇”的丰产，但没有让谷贱伤农的魔咒再次出现；今年荔枝大规模减产，但身价逆势上扬，据不完全统计，部分果农增收三成。
和去年一样，海口市官员再次点赞电商助农的主力军阿里巴巴：影响力大、效果好，期待下一步深入合作。
（海口荔枝凭借阿里平台，连续两年逆势增收）
去年，海口荔枝迎来“十年不遇”的丰产，产量达1.5亿斤，整个海南产量达6亿斤。果农和政府都面临巨大的销售和物流压力。
阿里巴巴助农团队驰援海口，用线上线下的供应链协同发力，大大缓解海口荔枝销路问题，为了真正让农民增收，助农团队将收购价最多提高了百分之二十。“水果贩子压价，我们涨价。”
当时有媒体评价阿里巴巴在海口的举措，“它像一个突发而至的闯入者，打破了以往丰产不丰收的死循环。将规则、公平、通路和希望，都置于阳光之下。”
（阿里巴巴与当地政府联合举办海口火山荔枝品牌线下推广活动）
今年，海口荔枝减产。据海口市官方统计数据，海口火山荔枝预计今年总产量6.3万吨，比去年下降16.6%。有媒体报道，个别地区减产达30%。但预计总产值比去年增长10%。
而市场的运行逻辑告诉果农，这绝对不是一道“减产即增收”的加减法——减产价格会走高，但市场对价格接受能力有上限，销售价抵达天花板后，依然弥补不了产量降低的收入损失，农户还有可能为这损失买单。
今年阿里巴巴换了打法，“通过智慧农业重塑供应链，降成本，利用淘系大数据提前做好销售预测，用新零售矩阵做好订单农业及在线预售。果农早早知道把荔枝卖给谁，吃了定心丸，既保证荔枝价格稳定，又让果农有了好收益。”阿里巴巴大农业团队负责人黄爱珠表示。
另一个难题是物流，黄爱珠表示，助农团队也采用“广积粮”策略，在全国多地专设销地仓——据统计，此举为果农节省物流成本，让部分果农增收30%以上。
（一位河南消费者，从阿里平台买到新鲜带叶的海口荔枝）
于是，“坐在火山口上”的海口火山荔枝物流和价格问题迎刃而解，顺利北上。消费者并没感受到这其中的变化，不变的是，去除以往繁琐的中间环节，从下单到快递敲门不超过48小时。
这个海口最著名的水果品牌，不但没有受减产和物流影响。阿里巴巴还整合品牌推广资源，把海口火山荔枝送上央视等平台，让品牌的知名度也全线北上。
连续两年的变化，也是阿里巴巴“亩产一千美金”助农计划升级的展现，在海口依靠大数据技术、供应链优势、品牌塑造力根据情势随时做出调整。
海口市农业局局长陈方体验到阿里巴巴经济体这种聚合力：“淘乡甜、天猫、聚划算卖空计划、荔枝宴推广等各项活动有声有色，有不少亮点和爆款，影响力大，效果好，期待下一步深化合作。”
而果农万向宏则向这支助农团队伸出了大拇指，连说了两个“定”：定心丸、定“海”神针。
责任编辑：杨文强
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