进入五月，北大荒千里沃野生机勃勃，农机轰鸣，呈现出“雨足郊原正得晴，地绵万里尽春耕”的壮美画卷。
从种好地到卖好粮，从大粮仓到新粮商，北大荒集团按照习近平总书记的重要指示，在打造中国农业领域航母的进程中，着力实现思维转变和动能转变，从过去的行政思维向企业思维、市场思维、经营思维转变。在这一转变过程中，北安分公司有认识、有速度、有体系、有抓手，围绕北大荒集团整体营销战略，充分调动各个方面的营销积极性，全面激活创新经营的澎湃动能，促进了多元营销提档升级。
全员营销带货“出海”打造“爆品”
抓顶层设计、抓体系建设、抓渠道对接、抓团队管理、抓产品升级，才能助推企业转型、提效。
北安分公司是北大荒集团的绿色有机农业核心保护区和现代化大农业生态保护区，绿色食品认证面积达到260万亩，大宗农产品和特色产成品享誉全国。特别是亲民有机食品主营有机饺子粉、有机酸菜、有机黄豆酱等50余款特色产成品，现品牌价值已达到1.26亿元。
爆款产品“亲民饺子粉”已经两次走进淘宝第一主播薇娅直播间，深受网民喜爱。
去年12月24日，北安分公司携手松雷农业助力“亲民有机饺子粉”首进薇娅直播间，1100余万人次观看，亲民有机饺子粉被薇娅称为“超级好”，当晚瞬间销售15000袋。今年2月28日，二次直播销售30000袋、预售20000袋，1200余万人次观看。
在2B端，重点对接产业公司，通过大宗农产品订单、有机订单、绿色订单的方式，减少中间环节，进一步降本提质增效。在2C端，以北大荒亲民食品、北大荒龙绿玉米、北大荒逊克蓝莓、北大荒临沭柳编为代表，加快“一场一品、一场一策”建设，依托北大荒集团绿色智慧厨房，与九三集团共享产品营销渠道、大客户资源。此外，分公司计划通过市场细分、锁定目标人群的方式，打通绿色有机食品供应链，建立与碧桂园、金帝、万科等高端物业平台的稳定客户渠道，研发联名产品，进行专属定制，建设联名基地农场有限公司，做好大客户营销，提高市场占有率和品牌影响力。
今年，北安分公司突出抱团经营营销理念，抓住北大荒集团与招商局、京东、中化、阿里巴巴等集团战略合作契机，以生态、绿色、智慧、健康、营养、安全为卖点，借助集团各产业公司线上销售平台和第三方电商销售平台、北大荒绿色智慧厨房、自媒体平台，加大线上线下铺货力度与宣传推广力度。同时，成立北安分公司青年创新创业联盟，激发青年人在市场营销中的创新精神和创业活力。开展“青春嗨动北大荒”抖音大赛，发掘、扶持、培育本土网红队伍，实施网红电商、直播电商和全民营销计划。
龙绿食品有限公司加工生产的糯玉米，坚持源头把控，向基地和市场两端延伸拓展，建立专属种植基地5000亩，种植有机糯玉米750亩，绿色糯玉米1215亩，“3+1”甜糯玉米225亩，预计生产加工糯玉米650万穗。通过采取“订单+线上”销售模式，建立天猫旗舰店和抖音、快手直播小店，加快线上销售。
“云上市场”成零售主渠道。每逢周日晚六点，龙镇农场机关工作人员王惠明就在自家书房，熟练地布好灯光、架起摄像头，开始在抖音、快手等直播平台上交流龙绿公司糯玉米的烹煮技法，分享品牌故事，每次直播都有几百人同时关注，限时促销活动常常让刚刚挂出的产品瞬间售罄。
今年受疫情影响，龙镇农场的保鲜、速冻玉米市场销售受阻。如果不能按时卖出，到了六、七月份外省新鲜玉米上市，10多万穗糯玉米将一文不值。为了尽快售出库存产品，进一步拓展线上营销渠道，这个农场推出了全民营销政策，鼓励职工群众以出厂价格分销产品。王慧明从免费邮寄给亲朋到开始利用网络平台云上销售，仅用一个月的时间就成为了当地有名的农产品业余营销官。
从实体门店“一对一”到网络直播对应上百人，北安分公司市场营销部孙小亮深有感触：线上营销就是把市场放到“云”上，能够发挥网络优势，大幅提升运营能力，触达更多的消费者。
面对疫情带来的线下经营压力，北安分公司建立了营销指挥部，完善奖励激励机制和考评指标体系，激发全员营销动力。在政策的引导下，分公司各加工企业纷纷创新营销模式，开通了网上商场、微信社群、直播间，“云上商场”成为北安分公司农产品零售的主战场。
疫情发生至今，北安分公司各企业在天猫、京东、1号店、微信等平台的线上营销战绩赫赫。龙绿公司累计销售保鲜、速冻糯玉米7.7万穗，线上销售额达到17万元;北大荒柳编在保持传统出口订单的基础上，线上柳编、布艺等工艺品销售额达13万元。截至目前，分公司今年累计实现线上营销收入1200万元，相当于过去全年线上销售总额的4.5倍。
为了进一步拓展特色农产品市场，北安分公司创建了微商城，并注册了“北垦”品牌，将各农场有限公司生产的爆款产品统一包装、统一定价，实现卡式服务、产品组合和一键代发。还与麦德龙、山姆会员店、盒马鲜生、新天地等大型商超合作，提高销售档次，锁定目标人群，实现订单式生产、数字化经营，促进农产品由“种得好”向“卖得俏”转变。
为加强营销队伍建设，北安分公司采取人才轮训方式，解决专业人才匮乏、从业人员素质不高的瓶颈问题。分公司从各农场营销指挥部人员中，选拔出一批业务精湛、热爱营销事业并具有培养潜力的人员，分批、分层次到分公司营销指挥部轮训。轮训人员在轮训期间重点学习营销技能和相关业务，协调完成本单位的营销指标和工作任务。
融合发展构筑有机生态高地
5月20日，北安分公司召开党委会专题研究《2020年农产品多元化营销工作方案》，成立分、子公司营销指挥部，树立营销一盘棋和抱团经营理念，打破有限公司之间的产业壁垒、产品壁垒、信息屏障，根植现代企业经营管理制度和文化理念，通过资源整合、战略规划、机制创新、品牌提升、渠道拓展、平台搭建、团队组建，促进三次产业融合发展，全面提升转制后企业核心竞争力和市场话语权。
今年，龙镇农场有限公司依托黑龙江龙绿食品有限公司融入“北大荒绿色智慧厨房”体系，实施“三步走”发展战略：2020年加工650万穗糯玉米，建成北大荒集团鲜食玉米生产加工基地;2021~2023年逐步扩大企业规模，2023年糯玉米产量增至1200万穗，有机种植基地增长到8000亩，同时开发有机杂粮、天然山珍系列产品，通过拓市场、建渠道、调工艺、塑品牌，打造北大荒集团高端有机农产品产业基地;2024年配套自动化设备，打造高效、安全、便捷、节约的现代化智慧工厂，建设世界一流高档农产品品牌。
在产品打造上，北安分公司建立了绿色、有机、特色农产品榜单，重点打造有机食品加工基地、优质大豆种植基地、麻类生产基地、林下产品加工基地、特色农产品生产基地等六大基地，提升大宗农产品和特色产成品质量，并推进生产者信用评价和农产品信誉评价“两个体系”建设，积极打造信誉农场、信誉企业、信用农户、信誉产品。尾山、襄河、二龙山等各农场有限公司按“一场一策、一场一业”原则，分别确定1~2个特色产品系列，分公司统筹打造10款“爆品”，进一步提高产品市场竞争力。
在大宗农产品经营上，北安分公司采取农业订单的形式，积极对接市场。截至目前，这个分公司已经签订农业订单79.7万吨，占全公司粮食总产量的45%，不但为种植户减少了秋后粮食销售的后顾之忧，还通过提前锁价的方式，确定了种植收益，让种植户吃上了“定心丸”，能够将全部心思用在田间管理上。
北安分公司按照“一年强基础、两年促提升、三年大变革”的市场营销发展战略，形成多元化、多渠道、多主体的营销新局面。打造“人人都是营销官、人人都是代言人、人人都是品质监督员”的大营销格局。通过外聘首席营销官、引入战略合作者，补齐短板、放大优势、合作共赢，实现农产品多元化营销新局面，不断提升分公司整体竞争力。
抱团经营开放合作共闯市场
北安分公司耕地总面积504万亩，以旱作农业为主，年产玉米、大豆等优质商品粮37亿斤。如何让将这些“好粮”卖出好价钱，将优势资源转化成为经济效益?在企业化改革过程中，北安分公司打破传统农业生产经营理念，从“重种植、轻销售”到从“营销端”发力构建现代营销体系，用市场引领力量冲破发展瓶颈，破解现代农业高质量发展难题。
“我种的大豆不愁卖，秋收后种业公司会以每斤高于市场0.1元的价格全部收购。”赵光农场第四管理区种植户王培江介绍说，开春前他与北安市华疆种业签订了1200亩良种繁育订单，按照去年产量计算可比常规种植大豆增收17万元。
为了支持种植户与种业公司签订更多的大豆良种繁育订单，赵光农场全面推进基地建设，建立和完善大豆育种繁育体系，采取数字化监测措施，将大豆良种繁育的耕地全部纳入土壤监控，为良种生产过程中科学施肥提供数据支持，今年重点繁育“黑河43”“北豆47”“北豆28”“合农95”“龙达5”“蒙豆33”等10余个大豆品种，增加种植户收入2000多万元。
为了帮助种植户适应市场，避免盲目生产，北安分公司在农产品种植前，组织各农场与龙头企业、科研所或种子经销部门签订农业种植订单。并在订单中规定农产品收购数量、质量和最低保护价，让种植户“手中有订单，种粮心不慌。”
除了育种繁育订单，北安分公司各农场还与加工企业合作，通过“龙头企业+基地”的模式，签订订金订单、顺价加价订单等传统订单，拓展大宗农产品销售渠道。今年，逊克农场与唯他豆奶签订了5000吨大豆“顺价加价”供销合同，并约定每公斤大豆价格高于市场0.1元，按月供货，确保预期增收。尾山农场通过“公司+合作社+种植户+订单”的麻类生产经营模式，形成了产、加、销完整链条，签订麻类订单6060吨。据统计，这个分公司玉米订单销售已达到总产量的60%以上，大豆订单销售达到50%以上;马铃薯订单达到100%，其他经济作物订单达到 85 %以上。
一花独放不是春，百花齐放春满园。今年，为解决种植户缺少必要的专业知识、操作经验和资金保障，不能直接进入期货市场进行市场风险管理的问题，北安分公司各农场主动与龙头企业、产业公司合作，以农产品收购方的角色参与到粮食经营中，以套期保值、“保险+期货”、基差贸易等方式为种植户提供粮食收购合同，建立现代市场新型企业合作关系，通过“期货+”的形式，为种植户提供操作性较强的避险工具，将价格风险转移至期货市场，有效完善农业生产经营者与期货市场之间的联接机制。
创新模式“期货+”为农产品上了价格“保险”。“现在不用担心秋粮卖不出去，唯一需要考虑的是通过什么样的农技措施多打粮、打好粮。”刚刚完成大豆播种任务，建设农场的种植户早早开始了深松放寒作业，尽最大努力提高地温，确保农作物苗齐苗壮。这个农场今年“试水”粮食销售新模式，大豆种子还没下地，农场就与产业公司签下了每吨3800元的“保底价”销售订单，借助期货市场的金融衍生工具规避市场价格风险，提前锁定了销售价格，也让种植户吃下了“定心丸”。
与建设农场的营销模式不同，龙镇农场针对种植户“卖粮怕价格上涨，不卖怕价格下跌”的售粮心态，与境内的粮食加工企业签订的是玉米“保底+点价”的期货基差贸易订单，不但为秋粮提前定了“婆家”，还争取到了两次点价选择最高价成交的机会。这种“落价保底、涨价顺价”的销售模式，提高了种植户的种植利润。
目前，北安分公司各农场已与九三集团、象屿生化等企业达成“期货+”订单10万吨，探索出种植户有机衔接现代农业之路。在此基础上，不断改进推广“龙头+基地”传统农业订单模式，并引入期货金融工具，构建“龙头+基地+金融”订单农业合作新模式，实现真正意义上的种植户、龙头和金融公司三方受益。
此外，北安分公司还积极推进与象屿集团的5万吨玉米“订单+基差贸易”项目。项目中农场有限公司作为为企业参加期货套期保值，与北安市象屿集团签订合作协议，双方在期货市场上寻找优势价格，农场有限公司逢高卖开玉米期货合约，象屿集团逢低吸多。最终，以协议平仓的方式对冲，实现农场有限公司以锁定所持有玉米价格的方式锁定利润，象屿集团规避价格上涨风险，从而锁定成本，达到双方合作共赢的目的。种植户购买“收入险”，降低市场价格波动和自然灾害减产所造成的风险，在为种植户保价格、保产量的同时，还提前锁定种植户预期收入，为期货合约“上了保险”。
责任编辑：经济贸易处
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