2019年11月，广东中荔农业集团有限公司股东首次集体亮相，成立半年间，表现可圈可点
●2020年3月，采收湖北莲藕出口美国，缓解农产品滞销，助力复工复产
●2020年4月，助力徐闻菠萝首次出口日本
●2020年4月，在广东国际网络荔枝节上，与美国、日本、韩国、希腊等国家的采购商签订国际销售协议
●2020年5月，协助“广东荔枝号”全球首飞
●2020年5月，助力徐闻荔枝首次出口美国
●2020年6月，助力镇隆荔枝首次出口北美市场
●2020年6月，助力惠州荔枝首次出口日本
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徐闻荔枝实现首次出口美国。
第一次见到广东中荔农业集团有限公司董事长陈耀华时，他刚刚从加工基地回来，朴素的polo衫背后几乎被汗水浸透，这是荔枝上市季他的工作日常。
在广东省农业农村厅的指导下，广东中荔农业集团有限公司（下称“中荔集团”）在疫情中高效整合种植、加工、销售等产业链资源，发挥国内外两个市场优势，迅速推动广东荔枝出口。
今年荔枝销售战刚打响，市场前线便不断传来捷报，多地荔枝出口实现“零”的突破。“从3月到5月，中荔集团对北美市场的出口量和销售额同比增长明显，不过还远远达不到集团制定的目标。”在陈耀华心中，中荔集团虽然才刚刚起步，但其终将带领中国荔枝扬名世界。
2019年5月，在由农业农村部贸易促进中心、省农业农村厅、省商务厅、省委外办、省贸促会、海关总署广东分署、东莞市人民政府联合主办的广东荔枝丝路行活动上，广东省委常委叶贞琴强调，要凝聚共识，奋发进取，合力推动荔枝产业大发展，打造具有国际影响力的“粤字号”农产品和“一带一路”中国品牌，让世界爱上广东荔枝。
同年11月，中荔集团诞生。这是一次大胆的探索，它打破了企业边界，同时竖起鲜明的旗帜，致力打造行业新标杆。
百川汇海，中荔集团聚合了荔枝产业链上的各种优势资源。
行业突破：打造中国荔枝界的“都乐”
“打造一个行业标杆，就是一次突破。”
中国是世界荔枝大国，产量占全球六成以上，其中以广东为最。庞大的生产规模加上地缘优势和外贸传统，广东荔枝很早就列入农产品出口清单。然而年复一年，广东荔枝的年出口量始终徘徊不前，不足产量的1%。
“原因有很多，归根结底是符合标准的产品跟不上！广东荔枝有量，但不够精。”陈耀华经营的广东富易农产品有限公司，从事荔枝出口已经15年，2018年出口量达2126吨，去年更是首次开拓了南美洲市场。但这个数字比起广东荔枝140.31万吨的产量，仍是九牛一毛，荔枝出海速度依然不够快，销售范围不够广。
“虽然我们有采后加工技术，但难寻优质荔枝货源。”谈到荔枝出口，漳州德兴发展有限公司总经理苏建胜不无感慨。
中国种植荔枝的规模很大，但圈子很小。一边摸索，一边碰壁，久而久之产业链的企业很多都彼此认识，交流中都有类似的看法。
作为广东单一种植面积最大、历史悠久的水果，荔枝生产的产业化、标准化程度其实并不高，管理相对容易但难敌大小年、销售价格随行就市令效益不突出，种种因素让荔农一直缺少转变生产方式的内生动力。
广东荔枝历史长、规模大、产量高、品质佳，但生产的标准化、组织化程度尚有待提高。
更不可忽视的是荔枝易腐坏的特点，采后保鲜、冷链物流等直达终端最后一公里的保障措施没能很好跟上，使这一特色水果的最优品质未能展现在世界消费者面前，降低了市场竞争力。
从0到1，是走出去，从1到更多，是走更远，这需要持久耐力。显然，很多出口企业迈出了第一步，但缺少加速动力。“出海航行，要靠大船。既然单个企业力量有限，为何不能行业一齐发力？”在广东省农业农村厅的指导下，陈耀华向几位同行朋友表达了自己的想法，没想到一拍即合。“股东公司都是深耕荔枝产业十余年的行业佼佼者，各有所长，大家很快便达成了共识。打造一个行业标杆，就是一次突破。”陈耀华回忆起当初“招兵买马”的情形，仍是非常激动。
2019年11月29日，“第十届广东现代农业博览会暨2019粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会”上，广东中荔农业集团有限公司首次亮相。海上丝绸之路的发源地，也成为了中荔集团腾飞的起点。
中荔集团股东公司在第十届广东现代农业博览会暨2019粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会上首次集体亮相。
自2016年起，中央一号文件连续四年提出培育一批跨国农业企业集团，提高农业对外合作水平。当前世界经济增长放缓、贸易保护主义抬头、逆全球化暗流涌动，发展一批具有国际竞争力的跨国农业企业集团，主动扩大国内紧缺农产品进口，拓展多元化进口渠道，是增强我国主动配置全球资源能力的需要。
从专注荔枝种植的生产端，到拥有采后处理保鲜专利的加工端，再到冷链运输技术成熟的流通端，以及荔枝出口经验丰富的销售端……广东富易农产品有限公司、漳州德兴发展有限公司、广东佰顺农产品供应链集团有限公司、广州市从化华隆果菜保鲜有限公司、广东粤铭农业发展有限公司、高州市铭景农业发展有限公司、惠州市新埔实业有限公司，中荔集团的七家发起股东公司，均是荔枝全产业链上的杰出代表。其中4家公司2018年荔枝出口总量达4746吨，占全国鲜果荔枝出口总量的47.5%。中荔集团无疑是当下广东荔枝行业的龙头，有望打造成中国荔枝界的“都乐”。
崭新局面：疫中开拓出口新市场
“以前拿不下的大单，现在也有胆量拿下了。”
先有子公司后有集团企业的组建模式，如何让“合伙人”之间快速融合？这是中荔集团成立前期遇到的第一个难题。广东省农业农村厅搭建交流平台，各股东公司通过十多次的会议沟通，梳理出了中荔集团的市场发展重点，突破了企业发展瓶颈。集团总部统筹股东企业的优势资源，确立重点市场发展机制，调配市场订单；各股东公司则各司其职跟进业务。集团相对完备的产业链条，大大缩短了荔枝及相关农产品的上市周期。中荔集团一时间有了百川汇海之势。
2020年6月初的一个晚上，时间已到九点。广东粤铭农业发展有限公司负责人林波还在电白的基地监督发货，又一批茂名荔枝将在当晚通关出口加拿大和美国。这个销售季，林波和其他股东公司的“老总们”都比以往更加忙碌。
早在4月初，广东省农业农村厅就组织启动广东荔枝“12221”市场营销行动，一手抓生产，一手抓市场，重点打好国内、国际市场“两张牌”，依托在抗疫期间成长起来的广东农产品“保供稳价安心”数字平台等线上市场载体，打通产销两端，“大手笔”推动广东荔枝上飞机、坐高铁、登广州塔、亮商圈大屏，提升知名度，竭力保住国内荔枝行情平稳，夯实了今年荔枝出口基础。
国内市场供应稳定，中荔集团的股东企业就能安心主动“找事”。他们咬紧原有出口国资源不放松的同时，极力拓展新通路，为丰年的广东荔枝找到更多海外新婆家。
工人正在忙碌地进行荔枝采后处理。
“中荔集团组建后，各企业间形成了信息共享机制，反而化解了许多疫情下出口受阻的难题，今年荔枝出口份额不减反增。”即使是隔着电话，伴着基地嘈杂的声响，也能听出林波语气中的雀跃。
传统海外市场出口量稳住了，原本难以出口的日、韩市场正逐渐打开。漳州德兴发展有限公司拥有荔枝采后蒸汽热处理专利技术，是目前国内唯一一家可将荔枝处理达到日本、韩国进口标准的加工企业。它的加入，弥补了广东荔枝出口市场的短板，使产品对日、韩市场的出口量明显增长。6月6日通过海关检验，45吨阳江妃子笑荔枝顺利装上飞机，首次出口日本，惠州的妃子笑也整装待发，首航日本、韩国。
“我们解决了荔枝出口日韩的加工问题，其他股东公司帮我们解决了货源问题，集团内部资源优势互补，效益持续放大，实现1+1大于2的结果。”加入中荔集团后，苏建胜有种豁然开朗的感觉。
茂名荔枝装载完毕，准备出口。
确实，七家股东公司特点鲜明，各显神通。比如广东佰顺农产品供应链集团有限公司，就为中荔集团带来了先进的生物活性呼吸袋保鲜技术，能够提供专业的农产品采后保鲜整体解决方案。这无疑为荔枝出口冲破保鲜难瓶颈提供了支撑。
“以前拿不下的大单，现在也有胆量拿下了。只有通过抱团发展推进高标准化管理，才能提高整个产业的抗风险能力，也只有通过整合各领域资源，才能持续开拓海外市场，提高广东荔枝乃至中国荔枝在国际贸易中的话语权。”陈耀华说。
今年2月，疫情的严峻时刻，中荔集团主动参加2020德国柏林果蔬展，逆市推广广东荔枝，收获数十个国际采购客户。在4月份举行的广东国际网络荔枝节上，中荔集团与美国、日本、韩国、希腊等国家的采购商签订了国际销售协议，为今年广东荔枝出口开好头。诞生于中美贸易战背景之下的中荔集团，甫一成立就遭遇新冠肺炎疫情的严峻挑战，但半年来的实践证明其经受住了考验。
通过整合资源，截至目前，中荔集团今年的荔枝出口量大幅增加。
持续升级：以出口反向推动荔枝产业高质量发展
“中荔集团不能只有规模，还要有实体。”
机制确立了，关系理顺了，生意多起来了，这都只是第一步。中荔集团还有更大的任务。“荔枝出口销售面临的最大问题是，没有足够数量的标准出口基地，且原料供应质量不稳定。”广东佰顺农产品供应链集团总裁王东分析。
国际标准的荔枝出口基地好比拓展海外市场的压舱石，做好了做实了，出口的大船才能行得远。而出口基地标准达到了，想要取得输出资质，又需做好出口企业注册备案登记、对接贸易国进口水果的技术标准、运输流通要求等工作。这些都是荔枝出海绕不过的“航线”。
中荔集团在全省各地建立了一批荔枝生产合作基地，夯实出口基础。
单丝不成线，独木不成林。“中荔集团不能只有规模，还要有实体。”秉承着这样的理念，中荔集团目前已有签约合作基地23000亩，分布在广东湛江、茂名等地，通过多种基地合作模式，带动合作社和种植户蓄产能、提品质、增收益，统一管理、统一品牌、统一对外，2020年的目标是合作基地扩大至30000亩。
通过高标准的“三统一”运营模式，中荔集团持续推动出口基地建设。“集团第一个三年期将投入3.5亿元，在全省打造专供出口的基地50个以上，覆盖荔枝果园10万亩以上，年出口1万吨以上。”中荔集团董事兼常务副总经理吴宇辉表示，在中荔集团的带动下，已有一批优质果园在海关进行了出口备案，茂名、东莞、从化等地的备案基地数量均有所增加，同时中荔集团还收集了相关国家荔枝产品出口标准，对接产地按需培育高品质出口果园，进一步开拓新市场。
中荔集团整合资源，抱团销售的成绩有目共睹，越来越多的荔枝种植基地开始将目光投向出口业务。“中荔集团还在不断摸爬滚打，探索前进，欢迎更多志同道合者加入。”陈耀华笑称，以前是王婆卖瓜，寻求合作困难不少；现在是市场成绩说话，很多基地主动找上门。标杆企业对整个荔枝行业的影响开始逐渐显现，至少已经影响了一部分传统种植户跳出传统思维圈。
中荔集团一步步的实践和成效，让越来越多传统种植者逐渐接受新的经营方式。
除了布局广东，中荔集团的荔枝产品供应版图正在向省外延伸。广东荔枝下市后，四川荔枝接档上市，中荔集团正在搭桥开路，推进川粤省际合作，如四川合江晚熟荔枝发展项目的落地，将使鲜荔枝出口时间延长到5个月。
但这只是中荔集团推动中国荔枝走向世界的短期目标。“我们要把中国品牌荔枝打造成世界知名荔枝，未来将和其他国家的荔枝种植基地合作，通过严格的种植、加工标准，输出中国荔枝，让全世界的消费者一年四季都能吃到优质的中国品牌荔枝。”陈耀华描绘着中荔集团的发展蓝图。
陈耀华心里已有一盘中荔集团的发展计划。
眼下，中荔集团以建立荔枝出口基地为着力点，通过统一标准，强化质量和品牌管理，提升荔枝种植水平；同时整合全产业链资源，打通出口通道，在拓展荔枝销售渠道的同时，反向促进荔枝产业高质量发展。它如广东对外经贸实践中的急先锋，快速而又稳健地探索一种可复制、可推广的农产品出口模式。
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