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江苏省黄海农场有限公司:以市场为导向 拓宽产业营销渠道

时间:2024-07-09 作者:朱清 来源:江苏省黄海农场有限公司 点击次数:4064

盛夏时节,万物葱茏!走进黄海农场鲜食玉米种植基地,一株株嫩绿的玉米幼苗,排列整齐,粗壮的茎叶在阳光下,展示着顽强的生命力。

黄海深入贯彻落实集团公司第二次党代会精神,聚焦农场产业振兴,以市场为导向,创新营销模式,多次调研产业发展,进一步“强链、补链、延链”,多措并举探索黄海特色产业营销渠道。

黄海走出去对标“取经”, 解放思想,对标光明集团上海农场产业发展模式,学习标杆企业战略定位精细化管理、品牌运作等先进经验,围绕营销渠道、销售队伍建设等制定市场营销对标学习模块,逐步建立长效对标管理机制。加强自主创新和品牌建设,打开视野,培养创新意识、品牌意识,对标先进找准差距,明确转型升级方向和发展思路,破解“资源多、产品少,口碑好、渠道少,质量好、品牌弱”的产业发展难题。

“通过多次调研学习,我们从‘渠道稳定性、营销差异性’分析鲜食玉米市场,用SWOT分析法研究鲜食玉米市场需求,列出三大清单(问题清单、客户诉求清单、产销清单),全面系统对标学习,组建“贴近市场、产销一体”的黄海营销模式,强化品牌培育,助力黄海产业高质量发展。”产业办负责人刘天星说。

黄海坚持订单种植,产销结合,以“先找市场、再抓生产、以销定产”的原则,结合响水县鲜食玉米产业链基础,充分发挥资源禀赋、先进玉米种植技术,建设鲜食玉米种植基地,聚力打造黄海鲜食玉米规模化种植及精深加工产业。依托“基地+订单种植”经营模式,调整种植结构,增加农产品附加值,形成“耕、种、管、收、销”闭环管理。与江苏志禾农业科技有限公司签订甜糯玉米种植订单,提升市场份额占有率,促进黄海农业产业融合发展。

据了解,黄海农场打造500亩鲜食玉米种植基地,加强与省农业科学院深度合作,开展订单种植和新品种示范,发展鲜食玉米特色品牌,努力实现玉米种植从“种得好”向“卖得好”,从“有利润”向“高附加值”转变。

与此同时,黄海积极顺应市场营销“互联网+”发展趋势,高度重视数字营销,积极筹划线上直播带货平台,打造线上线下一体化销售模式,推动黄海产业转型升级,提升黄海产业运营能力和品牌知名度。积极组建销售团队,拓展销售渠道,加快推进线上+线下销售网建设,组织人员到响水县电商直播基地,围绕直播配套设施、平台运营、直播技巧、后台管理等方面交流学习,探索电商直播领域,打通鲜食玉米线上营销数字化能力,促进线上线下一体化运营,赋能黄海产业营销高质量发展。

“我们积极打造黄海产业电商销售团队,通过直播平台精准定位营销方式,开拓新市场、挖掘新客户,推动形成完整销售链条,努力拓宽营销渠道。”刘天星说。

责任编辑:事业发展处

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