为深入实施“农垦社会化服务+地方”行动，2023年，农业农村部农垦局联合中国农垦经济发展中心组织中国农业电影电视中心深入垦区、地方乡村和基层一线开展系列采访，制作了6集专题片《垦地融合在行动》。专题片多个视角、多个维度系统总结了大路模式、伊川模式、抚远模式、北安模式等农垦社会化服务典型经验，全方位展现了“农垦社会化服务+地方”行动的阶段性成果，以喜闻乐见的形式、农民群众真情实感的表达、跌宕起伏的故事情节将农民、新型农业经营主体带头人等对农垦社会化服务思想认识变化过程进行了准确反映2023月的河洛大地，秋高气爽、色彩斑斓，处处弥漫着丰收的气息。 9月25日，笔者跟随中国农业电影电视中心《垦地融合在行动》系列片制作团队来到洛阳市伊川县。本次采访的重点是北大荒农业服务集团有限公司在伊川县开展农业社会化服务，带领伊川农业实现高质量发展的情况。
期间，中国农垦经济发展中心组成团队，与农影中心团队一起深入农垦社会化服务工作第一线进行采访，挖掘到了许多生动鲜活的典型，现根据联合采访的情况写作系列文章，与系列片相得益彰，共同展现“农垦社会化服务+地方”行动的丰硕成果。本片为系列采访记之四。
秋收秋种时节，江苏农垦临海农场又开始了忙碌——农场66000多亩水稻已经成熟，大家要在10多天内，完成全部水稻的收割、烘干、仓储。同步进行的还有翻耕、秋播、飞防等一系列农事作业。与往年不同的是，农场除了要完成自家的收获任务，还要为周边农户排忧解难。2023年10月下旬，笔者跟随中国农业电影电视中心《垦地融合在行动》系列片制作团队来到江苏省盐城市射阳县，探访江苏农垦农业服务有限公司（以下简称“苏垦农服”）积极发挥农垦现代化农业示范引领作用，立足垦区种植基地，辐射全省市场，着力构建一体化、一站式全农服务体系，助力乡村全面振兴的成功经验。
在起步中探索，推广农业生产“苏垦方案”
苏垦农服成立于2018年，是江苏农垦旗下苏垦农发的全资子公司，公司始终秉持着为农服务的初衷，不仅承担江苏农垦系统内部19家种植分公司（种植基地）大宗农资采购供应任务，同时致力于面向全省农村市场开展对外全农社会化服务工作。2022年，苏垦农服营业收入25.62亿元，利润3723.91万元，较去年同期比较增幅达31.56%、25.33%，公司已成长为华东地区具有较高影响力和认可度的农业社会化服务企业，先后当选“中国农资流通协会”副会长单位、“江苏省稻麦种植产业技术创新战略联盟”副理事长单位、“智能+肥料”产业技术创新战略联盟副理事长单位，入选中国农资流通协会“春耕、秋收保供重点农资企业”名单，并荣获中国农资流通行业“AAA级信用单位”，成为省内最大的农资供应商和农业服务企业。
成立于2007年的苏垦物流公司是苏垦农服的前身，当时仅负责江苏农垦内部农资供应和部分贸易业务。2018年10月，江苏农垦积极响应省委省政府的号召成立苏垦农服，吸收合并苏垦物流公司，由原先内部保障供应的“一肩重任”，转变为对内保供服务与对外开展社会化服务“双轮驱动”。
“公司成立初期，农业社会化服务刚起步，业务运作尚未成熟，常年农事活动导致大部分区域农资流通已经形成牢固的上下游关系，怎样进入市场并站稳脚跟是当时最大的难题。”苏垦农服化肥部经理黄永彬回忆说。
对于种植户来说，如何有效地降低生产成本、提升农业运作效益是最关键的问题。自成立以来，苏垦农服加快转型升级，逐步创建以“农技+农资+农机+农产品+农业金融”五项服务为核心的全农服务体系，通过“一站式”服务、“保姆式”托管，为种粮大户提供优质的农业生产解决方案，充分发挥垦区资源优势，将“苏垦模式”的先进技术导入全省农业生产，联农带农、利益共享。随着经营模式的改变，公司的市场竞争力和效益明显提升，2019年，成功入选“南京市服务业企业100强”、“南京市成长型企业50强”。
在发展中开拓，放大市场竞争“苏垦优势”
“现在公司‘两头在外’，农资成本价格波动频繁，工作经验和工作思路上还未完全打开，与终端市场存在鸿沟和断层，需要尽快克服这些短板，缩短与终端需求间的距离。”
如何破局？
稳渠道、保供应，构建“优货源”体系。苏垦农服持续加强与国内大厂商云南云天化、贵州磷化、湖北宜化、中煤能源等之间的合作，稳住农资供货渠道，构建起氮肥、磷铵、复合肥等多元多品种的货源体系，在源头上保障供应，充分满足市场需求。在疫情散发情况下，公司仍能通过调剂余缺、紧急调货、水运火运等方式完成供应保障。此外，进一步实施农产品全面质量管控，做好投入品质量把关和监管，以“人无我有、人有我全、人全我优”的优势赢得客户的青睐。
快延伸、抓机遇，推进“布网点”工程。苏垦农服成立了23家分子公司和3家区域服务中心，划定各自负责的区域，全力开拓江苏农村市场。总部相继制定考核办法、出台指导意见，鼓励业务团队在各自负责的区域内新设更多的直营店、连锁加盟店、社会化服务网点。据最新统计数据显示，2022年苏垦农服在江苏省内门店网点数量突破149个、服务核心大户300多户，服务覆盖面积达1246万亩。设计“苏小润”形象IP标识，统一设计风格，塑造“苏垦农服”品牌影响力，实现将经营阵地向市场前沿转移，缩短与种田农户的地理距离。公司通过及时高效的服务，也拉近了与客户的心理距离。
建终端、强辐射，完善“大物流”体系。苏垦农服在省内交通枢纽、农资集散地成立农资配送中心，更大力度地向周边县乡辐射，为种植农户提供更便捷高效的服务。目前公司已在江苏省内18个火车站台、10个港口码头拥有仓储资源，库容面积累积8.1万平方米。通过大力推进“布点建库”工程，苏垦农服迅速抢占到社会化服务的销售先机，以“就近销售”、“就近发货”、“就近服务”的优势，让种植者在最短时间内收到农用物资、技术指导和配套服务，提高终端客户的满意率和忠诚度。不断提升仓储物流现代化水平，通过信息化平台实现仓储全流程、全环节管理，操作规范有序。积极推广农资叉车并提高配备使用率，有效节省上下力资费用并提升企业安全系数。根据市场特征，苏垦农服优化货源、布点建库、完善物流，大力推动业务发展。全力开拓上游厂商资源，持续加强与国内大型农化企业间的合作，掌握优质渠道资源产品，构建氮肥、磷铵、复合肥等多元产品供给体系，打造多品类的集成经营，全年肥料采销数量超百万吨，已成为江苏省内最大的农资供应商。
截至目前，苏垦农服已有自营门市32个，销售门店175个，在省内18个火车站台、10个港口码头拥有71个仓储资源，库容总面积近11万平方米。不断完善物流体系，汽运、火运、水运同时发力，以“就近销售”、“就近发货”、“就近服务”的方式提升农资货物流通效率，突破服务配送“最后一公里”难题，形成紧密联合终端农户的纽带。
在做强中创新，打造全农服务“苏垦样板”
“专业人办专业事，农服的技术员定时上门为我们提供种子选配、防虫治病、科学施肥等技术指导，按需供给、按‘单’配‘菜’，解决了农业生产中的实际困难，实现了增产增收！”射阳县千秋镇种植大户霍德贵说。苏垦农服以技术服务为窗口，农技员定期踏田指导，掌握农户需求第一手资料，通过线上线下服务“两张网”，分门别类开展精准服务，提供方案化服务和个性化产品，从源头解决了种植户在农业生产中遇到的难题，实现差异化经营，在激烈的市场竞争中抢占先机。
为了拓宽农业社会化服务新模式，江苏农垦全力打造以种植业为基础，产销一体化为方向，农业社会化服务为特色的“1+N”现代农业产业体系，在沛县、射阳县、宝应县相继成立3家一体化协同发展县域服务中心，构建苏垦农发“一体化运营中心+龙头企业+县域服务中心+乡村服务站”四级服务体系，直接面向种植大户开展服务，扩大区域优势的外溢效应。
苏垦农服作为该体系中重要的一环，肩负着开发资源、开拓市场、开展服务等重要职责，全力做好一体化协同工作，纵向协调22家分公司、2家子公司资源，横向联合大华种业、苏垦米业2家兄弟企业共享渠道信息，结合各县域试点单位可调配的烘干、仓储、物流等资源，突破服务闭环难题，在农业生产各环节发力。融合数字化技术和服务资源，充分利用“苏垦农服”APP、微信公众号、视频号等新媒体，线上线下相结合，实现与终端客户点对点、面对面的对接。随着服务模式的优化，“投入品套餐+农技服务+粮食回购”一体化全农服务闭环体系成效更为显著。
【采访札记】“帮农民干，带农民赚”。2023年8月，农业农村部召开全国农垦“两大行动”推进会，部署农垦粮油等主要作物大面积单产提升行动和“农垦社会化服务+地方”行动。面对新任务新要求，苏垦农服将以服务国家战略需要为根本，以江苏农垦第二次党代会精神为引领，大力推广应用农垦高产技术模式和管理经验，与新型农业经营主体、家庭农场、小农户等联合，帮助农民解决干不了、干不好、干了不划算的问题，把产业链、价值链增值收益更多留在农村、留给农户，促进共同富裕，为建设农业强国贡献农服力量。
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