近年来，苏垦农发加快实施“数商兴农”步伐，以农产品直播电商模式打通优质农产品售卖“最后一公里”，探索构建数字化农业在新媒体渠道从营销到成交的完整链路，逐渐形成农业生产与网络营销良性互促。
龙头企业加快“下乡”步伐
充分发挥土地、环境和特色农产品等优势，苏垦农发积极探索培育多元化农业特色产业发展路径，借助电商平台集中力量打造一批叫得响的“拳头”产品。
种子龙头企业大华种业集团通过网络电商销售，探索实现产销有效协同。大华种业安徽分公司自2022年开通抖音网络直播间，当年通过抖音直播吸引客户累计销售麦种116万斤；截至2024年9月，大华种业安徽分公司通过线上直播促成麦种销售超650万斤，高黏性粉丝量逾6900人。
优质稻米“链主”企业苏垦米业推动营销体系改革，全力拓展网络销售渠道。抓新兴渠道优化供给，加大对天猫、京东、拼多多等第三方平台的支持力度。加大与抖音、微信、小程序等直播平台的合作。自2023年7月，“苏垦大米”抖音账号开播以来，累计直播超140场次，苏垦1号、苏垦1952有机米、苏垦富硒大米等各类自营明星产品轮番亮相，绿色基地、全程质量追溯系统、高度的生产绿色化水平成为促销亮点。同时，探索基地直达终端的业务模式，整合垦区优质农产品开办社区微信团购；抓住中秋“团圆经济”热点，与京东共同策划“中秋节 农特节”促销活动，加大电商平台促销力度。
“土”视频带火“土特产”
中秋国庆期间，江苏农垦集团的“土特产”组团俏销市场，直播成为搭载农产品走向城市的一条快车道。在苏垦农发三河分公司“新农人”在“缘来三河”的抖音号中亮出了“家底”。用现场直播和拍摄短视频的形式，“缘来三河”抖音号把“种、管、收、储”全景化、立体式展示给受众。红颜草莓、秋月梨、恒河香醋等三河“金字”品牌抱团网络直播，盘活了“缘来三河”抖音号，直播日网络销售不断，非直播时段抖音平台根据受众喜好推送的视频也在不断地促成线上销售，富硒米和武香粳网络销售订单不断，每日发往全国各地；眼下成熟的三河秋月梨作为应季时鲜水果，抢鲜买家纷至沓来。抖音号仅开播8个月以来，累计实现销售额30万元，还带动周边农文旅融合，激活“瓜果经济”。
孵化“电商排头兵”会种更会卖
苏垦农发加快探索农业产业链延长路径，通过三条路径培养懂整合农产品营销、会直播带货、能短视频运营的复合型电商人才。
多元协作拓宽电商人才孵化路径。公司与国内食品专业领军院校江南大学合作，开办农产品网络营销专题培训班，从细分市场划分、目标客户培育、规划业务组合等维度给出具体指导。以直播实践指导落地理论学习成效，聘请省互联网协会资深讲师为公司电商主播提供网络电商孵化的精准指导，并走进直播间现场指导，当日动销增幅显著。一体化协同发力强化品牌建设路径。公司各龙头企业强化数智化特色农产品网络品牌意识，在一体化协同发展中实施产业精深、技术精准、产品精品“三精”战略，培育有农业科技特长的网络主播。大华种业不断提升自主品种竞争力，以香缘99为代表的一批优质品种深受农户欢迎；苏垦米业加大品牌产品内部整合，突出优势做大“苏垦”主品牌；金太阳粮油聚焦葵油、亚麻籽油等特色健康油品，提升品牌美誉度；苏垦农服在16个一体化全农服务县域中心开通多平台的网络直播，以“田保姆”的精准农业科技服务孵化培育种植大户粉丝群体。深化“产改”夯实产品降本提质路径。公司以“产改”培养有“数字耕种”思维，打造懂“农业数智化”的电商人才队伍。调整优化农产品种植结构，提升自主研发品种种植面积，发挥品种高产高效潜力。强化农产品质量控制和标准化生产。不断提高质控系统运行覆盖面和精准度，提升品牌价值和消费者信任度。采用现代农业技术推动生物育种研究，提高农产品产出质效，实时监测农产品市场调整生产和销售策略，更好顺应直播电商消费需求。（江山华）
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