2月29日，经过一个月的精心策划与高效执行，绥化分公司“新春好食光·年味北大荒”2024年“营”新春市场活动圆满结束。此次活动以“六大行动”为核心，包括甄选好物、直播好礼、年货大集、南北互动等，取得了丰硕成果。整个活动过程中，分公司营销团队以“飞驰人生”的精神状态投入到工作中，将传统年味与现代营销相结合，为广大消费者带来了新颖、实用的年货选择。
近年来，分公司秉持做优品质、做强品牌的营销理念，主打绿色化、高端化、品牌化和订制化产业发展定位，通过线上线下、合作自营等模式，补齐市场占有率低和竞争力不足的短板，逐步闯出一条适合自身发展的营销新路。
“过去，我们把大部分精力放在了种地上。但是，随着企业化发展和市场化推动，单一原粮贸易已经不能满足现代企业发展的需求，产业拓展与链上延伸势在必行。”绥化分公司副总经理焦伟表示。
经过深入研讨与精心策划，分公司党委决定践行“走出去”“引进来”发展战略，成功举办首届企业年会暨农服营销推介洽谈会。同时，分公司主要负责人带队南下西进，找资源、拓市场，先后参加第三届全国农业科技成果转化大会、中西部煤炭发展高峰论坛等活动；与谱生致辉（北京）供应链管理有限公司、成都优菜集团等签订农产品销售战略合作协议；与江苏蔬菜协会豆芽企业达成芽豆、蛋白豆10万吨供应意向；与山东睿安利祥新材料有限公司签订100亩“一亩田”认购协议。
分公司还将肇源大米、柳河草原红溜达鸡、富硒有机黏玉米等优质农产品远销上海、重庆、北京等地，“龙道香”系列大米产品更是入选省人大招标采购目录。2023年，“我在肇源农场有亩田”私人订制项目签约300余亩，实现销售收入185万元。今年，该项目预计与5家大客户签约，种植面积可达400亩以上。
“做好营销工作的核心人。”绥化分公司市场运营部总经理吴俊学一直这样认为，“我们首先拿出精力、人力和财力，重点培训自己的队伍，为营销事业长远发展提供人才储备。”
2023年，分公司组织开展电子商务培训5期，培训人数500余人次；组织参加品牌维权、特色农产品营销、高素质农工、短视频制作、“营销达人训练营”等培训班8期，培训人数600余人次；组织电商团队走进北安亲民食品公司开展沉浸式学习，并参与“冬日好食光、惠选北大荒——北大荒年货节”直播活动。
分公司还不断强化市场经营意识，巧借全民营销引擎激发营销动力。同时，利用抖音、快手等平台进行推介，通过线上线下双擎发力，让每一个岗位都成为销售工作的重要一环，真正实现职工增收、企业增效。
“我们把全民营销作为拓宽产品销售渠道、助力企业发展的新途径，充分发挥党员干部庞大的亲友群、朋友圈等信息渠道，宣传销售咱们的产品，形成人人参与营销、人人享受销售红利的浓厚氛围。”吴俊学谈起新一年的营销工作时表示，要实现宣传多点开花、品牌快速出圈、团队快速裂变、销售业绩大幅提升的新突破。
今年是绥化分公司新媒体电商营销的发力年、突破年。分公司将从“六个整合”“三个保障”“一个裂变”集中发力，全力打造电商营收新增长点。通过成立分公司电商中心，搭建电商运营新架构，在物流配送、云仓租赁等方面加强合作、抱团发展，加快形成营销合力，将品牌做优做强。
分公司坚持“黑土优品 尽在农场里”的定位，将“龙道香”“大荒源谷”“十八里香”“金斗湾”等众多品牌联结到“农场里”旗下，构建“农场里”和“农场里+”双品牌发展模式，进一步做大做强“农场里”区域公共品牌。目前，“农场里”旗下品牌产品包含绿色粮油、饮料冲调、特色山珍、即食佳肴、营养生鲜、醇馥美酒等六大系列30余款绿色有机产品。
2023年，肇源“龙道香”大米、安达“十八里香”酸菜、柳河“农场里”黄金玉米饼等10余款产品入选北大荒优选超市；“大荒源谷”品牌3款产品荣获“黑土优品”认证；“农场里”“大荒源谷”商标入选2023年中国农垦品牌目录，30余款产品入驻集团营销云平台、幸福生活网和绿博会官网；柳河黄金饼、铁力五粮煎饼入选北大荒绿色智慧厨房新年礼盒产品榜单，全方位提升了分公司自有品牌影响力和市场美誉度。
“我们在制作品牌宣传片、宣传册上下功夫，除了常规的营销手段外，还将举办‘农场里’品牌冠名文体赛事活动，积极参加北大荒集团组织的北大荒品牌和产品故事征集活动。”分公司副总经理焦伟表示，今后，分公司要充分借助各类展会、推介会“走出去”，逐步向一线城市营销渠道拓展，加快布局全国市场，逐步实现产品铺市率高、重点门店产品突出、终端类型产品丰富的格局。
分公司还通过持续打造私人订制体验式套餐项目，发挥所属农（牧）场区位优势，依托有机、零概念、富硒、弱碱的产品优势，坚持以质量追溯为突破，倡导绿色、安全、营养、健康生活理念，集中打造“我在肇源有亩田”、海伦“一亩三分田”、柳河“鸡祥三宝”私人订制项目，推动农产品品质、消费和产业链提档升级。
新的一年，绥化分公司将立足垦区、放眼全国，加快布局全国大市场的新领域新赛道，不断提升产品竞争力和市场占有率，继续在营销创新路上续写“飞驰人生”。
责任编辑：经济贸易处
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