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搭乘电商快车 “海垦荣光”牌农副产品畅销国内国际市场

时间:2021-03-29 作者:杜倬荷 李昊 来源:新海南客户端 点击次数:1254

如今正值乐东火龙果丰收季,在位于乐东的海垦荣光农场公司,火龙果等热带水果种植规模达到了4万亩。近日,该公司旗下“海垦荣光”牌农副产品上架生鲜O2O电商平台“每日优鲜”,海南火龙果等热带水果采摘后直接运到北京、广东、香港等市场,线上销售渠道进一步扩大。

近年来,海南以互联网农业小镇、农村电商、农业大数据、农业物联网应用示范为抓手,积极探索信息化推进农业农村改革,农产品电商呈现出较快发展势头。

打破线下销售桎梏 转型聚焦电商平台

“在乐东,热带水果种植是农户赖以生存的产业。仅在荣光农场公司,职工种植荔枝、龙眼、火龙果等热带水果的规模就达到4万亩。然而在面对市场时,农户的话语权较小,议价能力弱,常常是丰产不丰收。”荣光农场公司总经理助理、乐东村村联种养殖专业合作社联合社理事长黄少文说道。

工作人员在打包乐东海垦荣光农场公司种植的火龙果,这些火龙果即将被发往全国各地。记者 李昊 摄

为突破这一发展桎梏,荣光农场公司打造“荣光农享”电商平台,整合乐东当地特色农副产品资源,并通过标准化收购、品牌化包装、专业化营销等方式,让当地优质农副产品实现从田头到餐桌的直接供应,在减少中间环节的同时,提升农户效益。不仅如此,该农场公司自去年起便与“每日优鲜”电商平台开展合作,共同将新鲜蔬菜供应至北京、香港等地市场。

在合作期内,由“每日优鲜”电商平台下达订单形式,向荣光农场公司实施采购,并负责投放销售至市场及消费者终端;荣光农场公司则负责整合上游的供货商及货源,采集供应芥蓝、小白菜、萝卜、菜心等新鲜蔬菜,按照指定交付时间及运输方式足量保质送至“每日优鲜”电商平台指定的收货地点。

“让农产品搭上电商平台,让不仅能提升其议价能力,还能帮助我们乐东的农产品走出深山,走向全国各地。”黄少文表示,目前,荣光农场公司还和美团、大润发、盒马鲜生等平台对接洽谈合作,希望能扩展销售渠道,进一步打响“海垦荣光”优质农产品品牌。

“农业+电商”成必然趋势 电商上行谋求突破发展

“随着经济的发展,我们可以看到行业在变化,客户的需求在变化,零售的场景和销售的需求也发生了很大的改变,‘农业+电商’模式是必然的趋势。”王春又是海南本心贸易有限公司的创始人,该公司主要为客户提供以商贸物流为核心的供应链服务,充分挖掘海南源产地水果、生鲜等产品资源,搭建全渠道销售。

“我们公司就像是一个管道,我们都是管道工,主要负责向全世界输送我们海南特色的农产品。”王春又表示,让农业搭上电商平台这趟快车,是自己一直想做的事情。目前,该公司与天猫、京东、每日优鲜、盒马生鲜、本来生活网等电商平台皆有合作,公司旗下采购团队会深入海南各市县的田间地头,直采匹配客户需求的优质农产品。

王春又介绍,该公司每年向国内及国际市场供应最多的农产品是荔枝和芒果。去年,仅从海南到广东的荔枝加工量就超过了2000万斤,同时也深受东南亚、澳洲等地区市场的青睐。最近3天,该公司还向天猫商城发出了三亚芒果15万斤。

俯瞰乐东荣光农场公司龙眼种植基地。记者 李昊 摄

电商平台所获取的巨大流量和销量,让海南的农业变革产生了极大的动力,对平台来说也反之。然而,在农业搭上电商快车的这条路上,仍存在着部分亟待解决的痛点和难点。在王春又看来,农产品“非标”是导致以往农产品流通困难的一大痛点,不仅容易导致其价格难以统一,食品安全的标准也不统一,这在一定程度上制约了海南优质农产品的线上销售。

不仅如此,海南基础农产品上行电商认知还较为缺乏、专业度不够;海南冷链、加工等物流资源,市场规模、贸易基础设施建设以及产业升级等方面,与内地市场相比仍存在一定的差距。为此,由各市县政府发起主导,企业积极参与,根据农产品的结构和实际情况,制定相应的策略和措施,不失为解决农产品标准化生产及营销的问题,助力电商上行的方法。

“目前,我们还计划在年底开设一家软件公司,组建团队,开展我们智慧化农业相关的业务。”王春又表示,未来,该公司会向自动化、数字化供应链的目标努力,继续做好海南农产品的供应链服务,提高农产品市场的可靠性和服务的稳定性。同时,希望能开发出更多数字化产品,帮助海南农产品实现集约化、品牌化,不断提升其在国内甚至国际的话语权和品牌竞争力,从而加强海南农产品的议价能力。

探索新模式 打造特色农产品电商公共品牌

近年来,大批电商平台和企业下乡帮扶,解决农产品上行问题,并催生了大批海南特色品牌,白沙红心橙、陵水圣女果、保亭红毛丹、澄迈凤梨等成为地标网货;广大农村青年、返乡农民工学会开网店销售本地产品,实现了从“旧农人”向“新农人”的转变;大批具有网络营销技能的青年农民,乘电子商务东风进驻城市销售农村产品,推动了全省电子商务的快速发展。

乐东荣光农场公司职工在采摘种植的龙眼。记者 李昊 摄

然而,在这发展过程中仍存在着项目规划不够科学,推进落地难;公共服务缺失,电商效益不明显和资金支出进度慢等问题。对此,海南省商务厅电子商务处相关负责人表示,下一步,将继续突出“公共”属性整建公共服务中心,为本地企业和农民从事电子商务活动提供技术支持、培训孵化、产品对接、品牌建设、金融信用和其他衍生增值等服务;继续突出“集配”整建物流中心,突出集中配送和共同配送功能,推进快递网络向乡村“最后一公里”延伸。

同时,还将继续突出“策划”功能整建电子商务营销体系,放眼自贸港国际旅游消费中心,大力推广“三品一标”认证,打造乡村旅游和特色农产品电子商务区域公共品牌,促进农产品加工升级,提高农产品附加值,壮大消费流量;高标准设立区域产品运营专区,着力做好村级服务站的改造升级,促进全省农业与电商产业共同发展。

责任编辑:经济贸易处

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