六月荔枝丹，万颗簇更团。一年一度的荔枝丰收季，在新光农场公司桂味荔枝园中，微风不燥、丹荔飘香，职工们摘果称重、分装打包、贴单配送，一派忙碌景象。
桂味荔枝堪称荔枝中的“贵族”，难统筹、难保鲜、难储存、难运输、难营销，十分娇气。如何破解难题，打开市场，做好荔枝销售这篇大文章？扎根农场20余年的新光农场公司总经理施国驹思路清晰，信心满满。
今年以来，施国驹团结带领全体员工，战疫情、抢复工、保生产，用辛勤的汗水浇灌着荔枝园广阔的土地，换来一颗颗丰硕的果实。
定思路：要做转型发展的“领跑者”
要发展，先转型。农场公司地处“中国荔枝之乡”的独特优势区位，手握3000多亩广西区内最大连片桂味荔枝种植基地，还拥有全国著名的“新光桂味”品牌。但长期以来陈旧老套的销售模式，使得企业始终走不出“丰产不丰收”的怪圈。
农场公司上下痛定思痛，唯有转型创新销售模式，围绕“新光桂味”荔枝做足文章，才能真正实现营收增长、利润提升。
明思路，定主业，谋发展。农场公司将“新光桂味”作为现代特色农业的主导产业，坚持“你无我有，你有我优，你优我精，你精我新”的发展理念，不断发展壮大，提质创优，着力打造“新光桂味”升级版，使公司成为广西的桂味荔枝生产经营标杆，形成新的利润增长点。
破旧局，转观念，转模式。打破传统销售模式，结合实际，走出一条以农场公司为中心，辐射带动职工和周边农户，由农场公司统一收购、统一代理、统一销售的新型营销模式，确保农场公司、职工群众共赢，一改以往职工各自为战、“游击战”的分散营销模式，创新激活桂味荔枝“整盘棋”。
冲在前，勇担当，做表率。施国驹作为农场公司党总支书记，发挥好“领头人”作用，将“新光桂味”作为“书记工程”重点抓牢抓实，并列入农场公司“一企一品牌”建设，承担起总揽统筹之责、示范推动之责、撑腰壮胆之责、兜底解难之责。
搭班子，强队伍，显作用。由农场公司成立工作领导小组，压实工作责任，统筹做好营销工作。以年轻党员干部为主力军，组建党员先锋队和青年突击队，凝聚全体党员干部力量，让党旗高高飘扬在生产经营一线。
“这个‘领头人’可不简单，班子队伍组建好了，工作基调也统一了，目标也就明确了，大家干起活来更有动力。”农场公司办公室韦主任说道。
强筋骨：抓好“两头”强“中间”
要实现效益最大化，就不能一“种”了之，必须积极拓展销售渠道。
那么，问题来了——“我们第一次通过物流配送荔枝，缺少冷库、缺少设备、缺少物流合作伙伴，怎么办？”施国驹的回答是：走出去，向先进单位“偷师”冷藏技术；请进来，引进技术雄厚、配送网络齐全的物流企业，全面打基础、促成效。
要吸引有实力的合作伙伴，首先得自身素质过硬。为此，公司优化环境，提升示范带动能力。通过对标先进单位的成熟园区，进一步优化桂味生态园基础设施建设，累计投入资金3500万元，建设荔枝观景台、采后处理中心、荷兰大风车观景台等景观设施。道路平整了，环节优美了，招商引资更有吸引力了。
购买设备，提升仓储冷藏能力。投入资金60万元，建设了一座占地500平方米的物流仓库并内置冷链仓储设备一套，用于桂味荔枝等农副产品标准化冷链物流配套包装，加工能力日均达到2万斤，充分满足荔枝冷藏加工需求。
搭建平台，提升物流运输能力。建设完成农场公司电子商务中心，与灵山县邮政分公司合作搭建销售配送平台，整合荔枝销售资源，签定了战略合作框架协议（代销及物流配送），在管区范围内开设60多个营销网点，做到全铺开全覆盖。借助邮政融媒体平台，实现基地—电商—物流的有机结合，打造24小时空中荔枝营销圈，助推“新光桂味”走出广西，走向全国。
“我们有了自己的桂味生态园，建成了冷链仓库，也配套了邮政速递作为物流配送单位，今日下单，明天后天即可以吃到新鲜桂味，真正实现从果园到舌尖的无缝对接。”农场公司职工小黄高兴地介绍道。
强营销：做荔枝推广的“营销者”
“传统的摆摊销售、线下销售已经过时；团购、网红代言、网上商城近年来越来越火热，我们不妨也来搞一搞，说不定也能搞出大文章。”施国驹掷地有声，说干就干。
荔枝为媒，实现交流互动。施国驹带领经营班子积极走出去请进来，成功引进海南丰润农业开发有限公司等入驻，达成订单20万斤；还作为钦州代表，赴上海参加2020年钦州荔枝上海推介会，签订订单10万斤。在第十八届中国（广西）荔枝龙眼产销对接活动暨2020年灵山荔枝文化旅游节上，“新光桂味”获得国家荔枝龙眼产业技术体系首席专家陈厚彬教授特别推荐，并得到钦州市政协、灵山县政府的点赞，活动当天接待咨询量达2000多人次，当日销售8万多斤，达成意向销售20万斤。
网红助力，扩展宣传新平台。紧跟新时代步伐，利用主流媒体、新媒体，利用电商、微商、网红直播等新型热门渠道，开通了邮政网上商城、淘宝商店等，以“广西好嘢直播带货——荔枝狂欢季”为平台“直播带货”，吆喝新光“好嘢”，发展直播经济，发挥电商作用，加大线上销售力度，不断开拓荔枝销售新市场，做好做大“新光桂味”这个大品牌。
农旅结合，实现产业价值再造。荔枝产业“牵手”旅游业，发挥桂味荔枝生态园“农业部热作标准化生产示范园”“全国休闲农业与乡村旅游五星级示范企业（园区）”“广西三星级现代特色农业（核心）示范区”等荣誉的影响力，构建农旅融合发展模式，吸引南宁、北海、防城、玉林等周边城市的游客自驾采摘游玩，实现“边吃边游”。
高科技的保鲜技术、配套齐全的运输网络、完善的产业链，还有文化的交流互动、旅游业的促进带动，施国驹的这一套“组合拳”，让桂味荔枝“走得更远”。截至目前，新光农场公司今年共接待区内外游客1200人，线上线下累计完成订单2000单，销售量15万斤，预计实现收入400万元。
现在荔枝销售由乱变好了，由‘呆’变‘活’了，荔枝卖价高了、卖得远了、卖得好了，大家的钱袋子也跟着鼓起来了！”分场职工陈师傅激动地说。
世人只知“妃子笑”，今有“桂味”味更浓。如今，桂味荔枝产业已进入快跑道，施国驹和他的队伍围绕“新光桂味”做文章，坚定信心大干、迈开步子快干、甩开膀子加油干，在转型发展的道路上加速前行，奏响华“荔”篇章。
（本文刊载于《中国农垦》2020年第8期）
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