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“垦二代”宋海漫返乡创业勇闯电商路

时间:2020-07-20 作者:杜倬荷 来源:新海南客户端 点击次数:6666

七月,烈日炎炎,果木繁茂。在保亭黎族苗族自治县保城镇七仙岭脚下的一处果园里,一串串艳红如同星火燃烧的红毛丹挂满枝头,随着微风轻轻摇曳。“每一颗果子都要经过精挑细选,品相要好,个头饱满,不能有虫和黑斑。”宋海漫边摘下一串红毛丹边说道。这批红毛丹正准备送往海南保亭特色产品商城O2O线下体验店,进行分拣打包,并通过快递运往北京、上海、广州等各大城市。

在保亭黎族苗族自治县保城镇七仙岭脚下的一处果园里,一串串艳红如同星火燃烧着的红毛丹挂满枝头。记者 李昊 摄

分拣、打包、联系配送……这是宋海漫每天的日常。作为一名在保亭土生土长的“垦二代”,宋海漫对这片土地拥有着深厚独特的感情。自2013年从北京回到家乡后,宋海漫聚焦电商行业,成立合作社、创办公司,线上线下齐销售红毛丹,打造“七仙影保亭红毛丹”品牌,自此开启了一条漫长又精彩的创业路。

在保亭黎族苗族自治县保城镇七仙岭脚下的一处果园里,一串串艳红如同星火燃烧着的红毛丹挂满枝头。记者 李昊 摄

心怀农业梦 开启创业路

“我自小便生长在农场,父母都是农场的职工,从小也跟着学到了不少关于农业方面的知识。”宋海漫一脸骄傲地告诉记者,她的母亲还是海南橡胶金江分公司巾帼班的成员。受父母影响,宋海漫从小就对农业有着浓厚的兴趣,一颗“农业梦”的种子悄悄在她的心底生根发芽。在中国农业大学读书时,宋海漫毫不犹豫地选择了农林经济管理专业,在校期间积极参加农业创业相关的比赛,获得了不少奖项。

红毛丹有了好销路,这让宋海漫感到欣喜。记者 李昊 摄

“我很热爱农业,一直希望能在某一天利用我所学到的知识,反哺我的家乡。”大学毕业后,宋海漫进入北京一家研究所担任咨询师,拥有着不菲的工资和广阔的前景。然而,她心里那颗“农业梦”的种子却愈长愈大。

2013年9月,宋海漫带着一路积累下来的经验与资源,毅然回到了家乡。与她同行的,还有她的几个朋友。在经过一番商讨后,宋海漫决定同朋友组建立团队,开始创业。

起初,宋海漫与几个朋友走遍了海南各个农业企业、合作社,不断了解其发展模式、财务状况和存在的问题等。在调研中,红毛丹引起了宋海漫的注意。她发现,保亭拥有得天独厚的地理条件和气候优势,种植出来的红毛丹品种优质、鲜甜爽口、营养丰富。但由于种植的多为散户,存在种植面积小、管理不够规范的问题,始终卖不出好价钱,市场销售价仅为3元/斤。

在保亭黎族苗族自治县保城镇七仙岭脚下的一处果园里,一串串艳红如同星火燃烧着的红毛丹挂满枝头。记者 李昊 摄

为了拓宽红毛丹的销售渠道,宋海漫与团队的朋友们决定将红毛丹带出海南,尝试到北京大型农贸批发市场进行售卖。“我们陆续拉了上万斤的红毛丹过去,但发现结果并不如人意。”宋海漫回忆道,由于红毛丹在当地的知名度不高,再加上其保鲜难度大,在两三天内若卖不出去,表层上的“毛”便容易变黑,更加大了销售的阻力。

保鲜难题还需线上破解 转型电商取得“真经”

上万斤的红毛丹遭到如此“冷遇”,也浇灭了团队成员们的热情。与宋海漫共同创业的朋友们认为此路不通,便纷纷放弃另寻他处,如此一来,团队便解散了。

然而如此打击并没有击垮宋海漫。她冷静下来后思索发现,保鲜难度大是阻碍红毛丹线下销售的最大阻力,那么为何不将红毛丹放在线上销售?这样一来不仅可以极大缩短了中间销售损耗环节,还有利于提高红毛丹的议价能力。想到此处,宋海漫说干就干,聚焦电商行业转型发展,成为当地电商发展的“引路人”。

2014年6月,宋海漫成立海南七仙影农业开发有限公司,沿着电子商务和农业技术服务两条业务线展开做保亭特色热带农产品,采取“营销公司+生产基地/合作社+农户”的模式经营,加大网络渠道对保亭红毛丹的销售和推广宣传力度,并打造“七仙影保亭红毛丹”品牌。

宋海漫成立海南七仙影农业开发有限公司后,采取“营销公司+生产基地/合作社+农户”的模式经营,加大网络渠道对保亭红毛丹的销售和推广宣传力度,并打造“七仙影保亭红毛丹”品牌。记者 李昊 摄

小红果挑起致富大梁 带动众乡邻走上脱贫路

一开始,从果品收购、分拣打包,到线上运营、配送发货等,一系列的流程都需要宋海漫亲自把控。“说不辛苦是假的,但是为了保证送到顾客们手中的果品都是优质的,再辛苦也是值得的。”宋海漫坦言,刚开始发展电商的时候遭受到身边许多人的不解与质疑,尤其在看到宋海漫将红毛丹剪枝去叶,变成一粒粒的“小红果”时,更是直呼“浪费”。

从果品收购、分拣打包,到线上运营、配送发货等,一系列的流程都需要宋海漫亲自把控。记者 李昊 摄

但是为了果品的标准化与精细化,宋海漫还是坚持了自己的想法。功夫不负有心人,一批批红毛丹在网上热销,一盒5斤装的精品红毛丹甚至能卖出120元左右的好价格。如此利好给种植户们带来了巨大的惊喜,大家逐渐认可了宋海漫“另辟蹊径”的想法,有的甚至一齐加入其中开始踏上电商的发展道路。

红毛丹有了好销路,这让宋海漫感到欣喜。同时,她也很快意识到,保亭电子商务发展较缓慢,主要是因为各个电子商务相关企业和个人都是单打独斗,存在信息不对称、物流成本高的现象。

红毛丹有了好销路,这让宋海漫感到欣喜。记者 李昊 摄

“一个人的力量始终是薄弱的,抱团发展才是长久之计。”宋海漫表示,想要彻底将家乡的红毛丹品牌彻底打响,带动当地热带农产品发展,需要凝聚更多人的力量。2016年9月,宋海漫发起成立保亭电子商务协会并担任协会会长,带动当地年轻人、种植户通过电商销售本地农特产品,惠及贫困户一千多户。

此外,她还协助父母成立了保亭巾帼讯达种植专业合作社,通过“海南爱心扶贫网+爱心扶贫集市”的模式推广和销售保亭扶贫产品,构建了线上线下相结合的全新扶贫新业态;连续3年承办保亭红毛丹采摘节等大型活动,进一步提升了保亭农特产品的品牌影响力。

宋海漫协助父母成立保亭巾帼讯达种植专业合作社,通过“海南爱心扶贫网+爱心扶贫集市”的模式推广和销售保亭县扶贫产品,构建了线上线下相结合的全新扶贫新业态。记者 李昊 摄

“创业这条路真的很艰难,但是想到能帮助越来越多的乡亲们过上好日子,就又充满了动力和信心。”宋海漫表示,下一步,将紧跟时代潮流,与更多网红电商合作直播带货,将保亭的红毛丹及其他优质热带农产品推广至全国各地,让它们遍地开花,绽放在更广阔的舞台。

责任编辑:经济贸易处

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