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小王子与玫瑰

时间:2020-12-18 作者:刘雪 来源:杭州小王子食品有限公司 点击次数:11603

看过世界名著《小王子》的人都知道,它开放式的结局十分耐人寻味,小王子到底有没有回到他所在的B612星球?他的玫瑰怎么样了?小羊究竟有没有吃掉它?

这些我们都不得而知,唯一可以肯定的那便是小王子的纯粹和专注,尤其是对他的玫瑰,不论走到哪里心中都挂念着它,他说,“你知道的,我要对我的花负责.......”

可玫瑰常有,小王子却不常有,有多少人能做到一生只专注一件事?

今天我想讲述一位身边的“小王子”,它自创办三十年以来,不知经历过多少改革和转变,可依旧在创始人王岳成总经理的带领下,始终专注于“创新食品,造福于民”,并一步一个脚印踏踏实实走到现在,它既是传统休闲零食的代表,也是与时俱进的“网红新时尚”,它就是很多80、90后的儿时的记忆—小王子食品。

(小王子总经理王岳成先生)

【诞生与成长】

1988年,临安县粮食局成立“粮油饲料工业公司”,时任公司副总经理的王岳成,开始探索市场化改革。

一次偶然的机会,王总看到了《小王子》这本书,被书中小王子的纯粹和专注所打动,心想,“这不就是我们做企业做事情所需要的本真吗?”

于是1993年,乘着改革的东风,当公司开始涉足休闲食品后,便更名为“杭州小王子食品有限公司”。自此公司把“创新食品、造福于民”作为企业使命,并于1995年初,取得了口口脆系列、聪明棒系列以及虾条系列的研发销售成功。

  


(小王子口口脆系列&小王子聪明棒)

然而,就在新品卖得如火如荼之时,一批聪明棒却因包材问题,质量出现了瑕疵。品质决定市场,口碑铸就品牌。王岳成深知办企业做生意诚信最重要。为了教育全体干部员工,他一把火烧掉了价值30多万元有瑕疵的聪明棒,提出“做食品就是做良心”的理念,从此,小王子便一直将“食品质量”放在工作的重中之重,并做到了“知行合一”!

产品质量得到保证以后,公司将目光投向了“膨化米制品”,向品质、技术难度更高的领域进军。恰巧同年,旺旺推出的雪饼销售异常火爆,一时风头无量,甚至成了行业标杆。

这时敢为人先的王岳成决心生产雪米饼,可很多人认为这是天方夜谭、异想天开。王总力排众议,并立下军令状,“做食品不是造原子弹,没有那么难!做不出雪饼誓不罢休!"之后便带领研发团队开始四处考察,反复实验,屡战屡败,屡败屡战。  

  

(小王子鲜米饼&小王子香雪饼)

最终功夫不负有心人,历经两年终于研制出了香雪饼和鲜米饼,一经推向市场,果然掀起了购买狂潮,

而这一年是1998年,小王子经过股份制改革,也成功升级为“浙江小王子食品股份有限公司”,至此开启了它在膨化食品领域坎坷而漫长的发展之路。

【创新与蝶变】

创新,是企业生存和发展的核心驱动力,是企业生命的源泉。小王子的三十年,是不断创新的三十年。

2002年开始,公司便不断加大新品研发力度,在成功开发出麦烧系列和鲜贝酥系列新产品后,2009年又投产了油炸薯片。

可产品上市后,却因同质化竞争太激烈,出去一车回来还是一车。王岳成果断采取差异化战略,推出“透明装薯片”,结果一炮而红!

  

(小王子鲜贝酥&小王子QQ薯)

到2012年前后,小王子全面实施的“差异化非对称竞争战略”取得了基础成功,可随着市场的不断变化,只做老产品,只求销量,公司发展到了瓶颈期。

王岳成发现,消费者需要的休闲零食已经不仅满足于好吃营养,还需要满足缓解压力、调节情绪等精神需求。于是他大胆提出从卖产品转变到卖文化,在保证产品品质的基础上,再融入文化创意。但这些理念起初并未得到大家的接受。以至于刚提出“董小姐”这个概念的时候,几乎被全盘否定。

  

(董小姐焙烤薯片&董小姐星座薯片)

最后在他的极力坚持下才有了“董小姐”系列烤薯,没想到 2014年上市第一年就为公司贡献了3400多万销售额,2015年为1亿多,2016年超过2亿,2017年更是接近3亿。

“董小姐”成功之后,王岳成决定启用双品牌运作模式,并提出企业向“专业化制造+文化创意+互联网”的全新经营模式转变。

2015年底,结合当下消费者的需求,又推出了一款“坚强的土豆”,主要针对6-12岁的孩子,并于2017年年初投放市场,达到超过6000万的销售额,是预期的三倍有余。

为了给品牌宣传造势,2016年更是斥资1500万与功夫动漫合作,拍摄了52集大型教育题材3D动画片《小王子与土豆仔》,旨在宣传品牌文化的同时,传播正能量,讴歌真善美。

(坚强的土豆仔薯片)

三十年风雨砥砺前行,三十年求索岁月如歌。2018年4月,小王子迎来了它的三十岁华诞。

从1988年创立至今,小王子早已不是当初那个名不见经传的食品作坊,早在2010年就摘取“中国驰名商标”桂冠;2016年跻身全国轻工行业100强,食品行业50强。2015年,与北京京粮集团达成战略合作,实现优势互补,至此成为了国有控股的混合制企业。2017年更是首次冲破10亿元销售大关,首创3个冲亿元:贡献1.1亿元税收,收获1.1亿元利润,发放1.1亿元员工工资。而取得的这些累累硕果,每一次都是企业化茧成蝶的创新蜕变。

【机遇与挑战】

魔幻的2020年,很多企业都在阵痛中夭折,可小王子公司却在大浪淘沙中依然坚守着,要问秘诀是什么?大概只有四个字,不忘初心。

两年前,三十而立的小王子完成了又一次蝶变后,并没有就此止步不前,而是扬帆起航再出发,积极研发新品,不断尝试新的营销模式。

(嘣咔嚓4D玉米卷)

去年,公司新推出的一款嘣咔嚓咔嚓4D玉米卷,就采用了抖音带货和直播带货相结合的推广方式。由于在产品研发初期,主创团就下足了功夫,不仅在包装设计上融合了潮流音乐元素,玉米卷的外形也做的金黄立体,玲珑剔透。因此,这款颜值与内涵齐飞的产品一经上线,便受到了广大消费者的喜爱,短短5分钟直播就卖出250多万的销售额,销量屡创新高的同时,还在抖音上引发了全民热舞。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。研发、创新、尝试新的营销模式,这些仅仅只是小王子转型升级为更好服务于消费者的冰山一角,接下来公司还将推出千人新品试吃团和网红IP养成记等……

如果说互联网时代,机遇与挑战并存,任何事物都存在无限的可能!但想要做出好产品,只有一条途径,那就是从消费者的角度出发,做到让大家满意和认可。

小王子公司将始终牢记这一点,并始终专注于“创新食品 造福于民”,始终坚持对消费者负责到底,就像世界名著里的小王子所说的那样,“你知道的,我要对我的花负责……”刘雪,杭州小王子食品有限公司)

责任编辑:经济贸易处

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