北京二商京华茶业有限公司作为中华老字号、北方茶行业的知名品牌亮相服贸会。“欢迎光临京华茶业直播间……”本次盛会上，京华茶业特别精选了多款明星产品、经典产品和时尚新品进行展示和销售，同时在展厅现场开设直播，让中外消费者线上线下近距离感受中国传统茶文化，彰显国潮新风尚。
推陈出新研发新品 打造爆款单品
近两年，京华茶业根据消费市场升级需求，打造精品茉莉花茶系列，大师茶茉莉尚臻、茉莉灵芽、茉莉针王、茉莉白雪峰等，相继获得中国茶叶流通协会特别金奖、金奖等荣誉。大力推出白茶、岩茶、名优绿茶等品类，特别是京华茶业成立70年纪念白茶，口感醇厚，原料正宗，深得消费者认可，在近期抖音直播中也成为线上爆款，为满足商旅办公的便携性，同步推出了单片独立包装的白茶伴手礼盒。
根据线上线下不同的销售渠道，京华茶业有针对性地推出适销对路的新品。面向抖音电商新用户群体，成功打造爆款单品桶装茉莉花茶——茉莉飘香，上市仅半年，即成为京华茶业单品销售冠军。面向时尚人群，推出生旦净丑卡通脸谱茶器礼盒，采用窑变工艺的陶瓷罐天坛礼盒。面向年轻Z世代，京华茶业创新推出桂花乌龙、茉莉红茶、玫瑰红茶等调味茶，主打真茶真花真香的京华飘雪三角袋泡茶，用更具设计感的产品、更丰富的口味让年轻人爱上喝茶。
京华茶业公司党总支书记、董事长邢志红说：“爆款新品不仅让更多的新用户认识京华，也让更多的老用户重拾京华，为市场培育和品牌复兴铺垫了坚实的基础。”
与此同时，京华茶业履行国企责任，积极参与乡村振兴，与湖北恩施金果茶业联合开发了更具保健功能的富硒绿茶，产品已在北京市消费帮扶双创中心上市销售。
此外，京华茶业还与多家知名企业携手开发了多款联名产品，与工美集团合作推出“瑞彩和美”国礼大师茶，与东来顺合作推出新春茶点礼盒，与首旅集团合作推出北京有礼茉莉花茶礼盒和茉莉花茶味蛋糕，与京工集团合作推出永定和绣茶伴手礼等产品，通过引入新国潮、玩跨界、提升文化体验等方式，拥抱年轻客群。
抢抓直播市场 线上销售效果显著
疫情期间，京华茶业借助“云”商机，迎合市场需求和变化，大力开展兴趣电商，采取线上直播、新媒体营销手段丰富产品销售和营销渠道，并将直播间直接搬到线下门店，赋予其新鲜的时代气息，助力老字号焕发新活力。京华茶业在抖音和快手平台形成了以官方蓝V号为主、品牌自营号为辅的“一主多副”的直播矩阵。
“线上直播渠道积极探索培养公司门店店员担任主播，实现线上线下业务融合，提升品牌自播效果。”邢志红介绍，上半年，直播业务线开展品牌自播100余场。同时，约有上百位达人合作短视频和直播带货，邀请北京曲艺家协会副主席王玥波老师抖音品茗说茶，讲述老北京文化，相继与文化名人马未都，著名主持人梁言，知名网红大V合作短视频超500条，直播近百场。上半年，抖音快手平台累计观看人次1800万次，品牌和商品曝光次数3000万次。
推出“线上云仓” 推进社群营销
疫情期间，线下销售受影响严重，京华茶业发挥公司既有的电商外仓优势，推出“连锁店线上云仓”概念，门店店员开展朋友圈、微信私域社群建设与销售，筹备线上小程序商城，实现顾客线上订货、云仓发货，使门店新零售模式初具雏形。
与此同时，京华茶业线下向新零售发力，加快品牌和产品的双升级，快速拓展品牌加盟，提高加盟质量，借力新传播平台的推广，门店零售业务的线上线下加速融合，同时不断完善创新链、借力数字化进行转型，以“年轻”的姿态掌握市场主动权。
京华茶业是拥有72年发展历程的“中华老字号”知名企业。通过此次参加服贸会活动，京华茶业为海内外宾客带来了中华传统茶文化与国潮新风尚的激情碰撞，展示了京华品牌的时代新风貌，让“北方的味 熟悉的香”享誉中外，香飘四海。
责任编辑：经济贸易处
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