全员营销、电商赋能、品牌直营……集团公司所属企业加大市场营销力度，采取多种营销方式，把苏垦产品销往千家万户，让苏垦品牌更加深入人心。
全员营销挖掘潜在客户
“最近来看房的人变多了，之前一天也就几组，现在情况要好一些。”通宇公司润悦府楼盘的销售人员介绍道。
面对线上线下竞争日益激烈的市场环境，今年以来，通宇公司推行全员营销新模式，员工们各显身手，努力挖掘身边潜在客户，邀请企业看房团集中参观，举办客户茶话会、品鉴会，与企事业单位共建，增加项目知名度，提升项目去化“加速度”。短短几个月，非营销员工售房近50套。“我们现在每个人都是置业顾问，只要身边朋友有购房需求，马上就会拉着他们来通宇新楼盘看房子。”通宇公司党群工作部副部长谢李说。
在通宇公司润悦府营销中心现场，一位位代理置业顾问正在接待接踵而至的看房团。该项目结合抖音线上获客新模式，鼓励置业顾问开通个人抖音号、视频号并上传楼盘宣传视频，采用“赛马”机制，激发销售团队良性竞争潜力。“相比江北新区竞品楼盘销售情况，我们开盘后的销售数据处于领先地位。”润悦府项目营销负责人说。今年上半年，通宇公司销售在承压中回升，实现销售收入4.18亿元，其中完成存量房销售2.19亿元，占比52.39%。
电商赋能拉动产品销量
云台农场积极推进电子商务与农文体旅产业深度融合，打通城郊型农场供需渠道，拓宽企业致富路。
“您好，我在抖音上刷到云水湾湿地公园，视频里看环境很好，除了采摘，还能承接团建是吧，我想咨询一下，顺便预约参观现场。”自从园区开始利用抖音平台，通过发布短视频、开启直播的方式吸引游客以来，经常能收到想要预约参观企业团建场地或是咨询生态采摘的信息。“过去，我们售卖方式较为单一，当季水果经常面临周期性滞销困境，现在我们拓展了企业团建业务，形成‘生态采摘+团建’套餐销售模式，并通过短视频加以宣传，成效良好。”云水湾副经理卜驰龙说。
今年以来，云水湾利用直播造势，抖音视频号累计发布视频601条，播放量达610余万次。园区充分抓住电商平台带来的“流量”契机，积极开展劳动实践、特色团建、拓展研学等活动，目前已举办60余场，接待人数达2万余人次，截至7月底，拓展训练业务实现营收55.27万元，生态采摘及果蔬销售业务实现营收153.88万元，两者较去年同期分别增长184%和16%。
品牌直营激发市场潜能
创新渠道布局、消费场景、消费体验是开拓市场的重要抓手。东辛农场将产品、品牌、服务、销售融为一体，打造品牌直营店。
“这烤鱼预制菜真不错，简单快捷，健康美味。”在东辛农场水产品自销点，烤鱼、熟冻罗氏沼虾、南美白对虾仁、鮰鱼片等多种特色产品琳琅满目。瞄准水产品深加工产业，东辛农场水产以鮰鱼烤鱼为切入点进入预制菜赛道，组建营销团队，创新营销模式，实现销售额突破100万元。
自东旺“鲜奶吧”运行以来，每天投放的各品类500余瓶鲜奶产品均销售一空。就近就地的鲜奶销售，不仅拓宽了新的消费渠道，也向本地居民展示了良好的品牌形象。
临近中秋，东米公司食品直销店里忙节购物的人群络绎不绝。从苏州探亲归来的刘先生说：“我曾在农场从事过农产品品牌创建工作，当年‘东米’品牌是我们那一代人的记忆。”今年以来，东米公司积极转变工作思路，全力开拓外销市场，从养殖赛道向直营店渠道拓展，推出“东米”品牌系列调理食品，营业额已突破200万元。
责任编辑：事业发展处
京公网安备 11010502034728号
