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海南农垦:解锁新玩法 带动新消费

时间:2021-11-16 作者:卢雅楠 来源:海南农垦网 点击次数:6755

线上主播激情“带货”,线下物流紧张发货,今年“双十一”在全民购物狂欢中热闹落幕,你“剁手”了吗?如今的“双十一”已不仅是消费者的购物盛宴,也成为了诸多商家企业年度营销的“主战场”。

今年“双十一”期间,海南农垦多家企业携农副产品、休闲零食、美妆护肤、橡胶木制品等积极参与电商活动,结合线上销售的优惠政策,通过直播、满减、限时折扣、秒杀等方式,挖掘消费新流量,借助“双十一”契机实现销售快速增长,提升企业、品牌营销力。

瞄准节庆商机 巧打“促销牌”

“11月3日-11日,‘垦珍鲜’原切眼肉牛排26.9元/盒,原切上脑、西冷等更多牛排享8折优惠,最低16元/盒。”11月初,海垦草畜集团便提前推出“双十一”促销活动,除了牛排以外,拳头产品“A3和牛冷鲜装礼盒”在微信小程序里开启优惠接龙团购后,深受消费者追捧,纷纷下单抢购。市民刘芳趁着“双十一”购入5盒原切牛排和A3和牛,开心地说:“活动价格真给力,我终于能实现牛排自由了。”

在天猫“白沙食品旗舰店”、京东商城“农垦五指山茶叶专营店”、苏宁易购“海南农垦茶叶专营店”等多个海垦热作产业集团旗下线上销售平台,“双十一”期间享“满300减40”“3件99元”“买五送一”等优惠折扣,吸引了茶叶爱好者纷纷“囤货”。海垦热作产业集团相关负责人告诉记者,短短几天时间,线上茶叶销售量较往常翻了3倍,其中白沙绿茶、白马骏红、金鼎绿茶等产品成为销售热门。

“双十一”的“战场”还蔓延到了旅游企业,海垦神泉集团旗下南田温泉国际度假酒店11月1日至11日在微信小程序发放“11元抢温泉门票”、雅致豪华房间特价秒杀以及餐饮代金券活动,该酒店销售经理陈贤燕对记者说,9月、10月酒店客房预订状况“回暖”,借由“双十一”推出系列优惠活动,以期进一步吸引客流,提高酒店的入住率和知名度。

记者注意到,随着近两年直播带货在电商界崛起,今年“双十一”除了一直存在的折扣让利、消费满减等传统促销外,海垦企业抓住新营销风口,尝试起新的引流手段,建立了属于自己的直播间进行“双十一”大促。

“下方购物车里进口护肤、彩妆、面膜、母婴等产品都有限时秒杀福利价,喜欢的宝宝们抓紧选购。”11月11日,“海垦好生活跨境购”直播间热闹非凡,主播详细介绍着一件件商品详情,线上购物车不停地上架各类跨境好物,公屏评论区实时滚动着网友的互动消息。直播6小时,观看量超过3500人次。

而在海南橡胶旗下子公司海垦宝橡林产集团的抖音直播间里,不同于别家的服装、快消品类直播,该集团直播促销的橡胶木制品让人眼前一亮,小到纯木纸巾盒,大到建材家具,无论是改性新材料加工的“楠橡”木地板、炭化木地板、户外阳台拼花地板等环保高品质建材产品,还是实木地板买一送一、阳台拼花地板秒杀超低价的诱人折扣力度,都赚足了眼球。

营销方式更新 寻转型突破

不难看出,海垦企业以多种形式参与“双十一”电商大促的背后,是积极布局线上消费市场,寻求转型突破的生动实践。

“这是第一次直播,也是发力线上营销的一次新尝试。”海垦宝橡林产集团宝昌营销公司总经理郭雄彬告诉记者,近年来,公司从上游橡胶木传统板材生产不断向下游、向开发终端产品延伸,延长产业链条,实现传统产业初级生产向终端市场转型。利用橡胶木为原料制成的家具、地板等产品以往也都是采取线下方式进行销售。“电商业的蓬勃发展,给予了我们新的营销思路,电商销售摆脱了实体商家固有的区域性限制,此次通过直播带货把海垦宝橡的产品推介给更多全国消费者。”

郭雄彬坦言,地板属于耐消品,不同于寻常快消品直播,消费者的购买行为和决策相较慎重。为让观看直播的网友能直观地了解产品,主播提前做足功课并在现场详细展示产品性能,根据顾客不同需求进行推介。“直播反响不错,达到了宣传推广的良好效果,有利于培育新的消费增长点。”郭雄彬说,接下来,将逐步建立和完善抖音商城等线上销售平台,运用好自媒体提高产品曝光度,做好物流配送等相关服务。

“线上营销作为新时代营销的主流,已经成为了企业发展不可忽视的营销手段。运用直播不仅是为了更好的展示产品,更重要的是发挥引流作用,促进消费行为发生。”海南海垦国际贸易有限公司相关负责人说,海垦“好生活”进口日用消费品店从创建之时,就搭建起线上线下双销售平台,并对不同平台上架产品有进口日用消费品和跨境商品之分,配合各假日节庆线上线下推出不同优惠活动,保持持续性的营销热度。今年下半年该公司开始“直播带货”并常态化运营,“直播带来的流量和关注度,我们同步也会向线下实体门店引流,实现线上线下联动营销的效应,寻求更广阔的消费市场空间。”

尝到直播红利的还有海垦热作产业集团,该集团旗下“昌农”牌大坡黑胡椒产品11月9日第二次登陆淘宝知名主播李佳琦的直播间,10分钟时间快速售出黑胡椒1.311万瓶,实现24万元交易额。

“直播,是一场带货+营销的双重收益,在直播过程中放大了产品品牌力,不仅实现了销量上涨,还扩大了品牌认知。”海垦热作产业集团相关负责人说,近几年该集团紧跟市场趋势,尝试不同的营销方式进行品牌推广,在行业间逐步建立起品牌信任度和影响力,无论是电商还是直播,输出的是品牌价值,也更是为接下来的商业转化打下坚实基础。

责任编辑:经济贸易处

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